Страница 3 из 9
13. Настройтесь на регулярные и систематические действия. Будьте настойчивы в достижении задуманного. Удача и успех любят смелых и деятельных людей. Не надо приводить аргументы того, что «дуракам везёт» и что «новички стреляют первыми» – это исключение из правил и чистый фарт. Разве Вы доверите свою жизнь какой-то лотерее? Свою жизнь нужно планировать и заниматься её преобразованием каждый Божий день – тогда будет систематический и долгосрочный успех, а не сиюминутная выгода и стремительное падение (вспомните тех, кто сорвал куш на лотерее, а потом спился или ещё хуже – ушёл из этой жизни точно также, как и пришёл – тихо и без шумихи).
14. Преобразуйте свою цель в конкретный план действия. Займитесь планированием, а не пустыми разговорами, которые приведут лишь к потере Вашего драгоценного времени.
15. Сделайте первый шаг в течении первых 48 часов. Есть правило – если Вы ничего не предпримите в течении первых 48 часов после принятия решения, то Вы уже никогда ничего не сделаете и останетесь на том уровне, на котором есть сейчас.
16. Челлендж-трансформация за 21 день – сильный инструмент перехода в рабочее русло, когда в результате систематических действий, появляется новая привычка делать то, что может помочь достичь цели.
Проанализируйте нижеприведенную таблицу и задайте себе вопрос – а на ступени находитесь вы?
И где Вы хотите быть?
Табл. 1 «Наши хотелки и суровая реальность»
Помните: «Только 3% людей имеют чётко обозначенные цели и записывают их. Именно эти 3% являются сверхобеспеченными людьми.
Примечание: «У алкоголика и наркомана тоже есть цель, но она деградирующая («где бы найти бабки на дозу и алкашку…»), но у этих людей очень краткосрочная цель, дедлайн которой – максимум 2-24 часа. Больше никаких целей эта категория не имеет – люмпены общества не готовы созидать, они готовы только опускаться сами и опускать других людей. Постарайтесь оградить себя от общения с алкашами, нариками и прочими асоциальными элементами – стремитесь общаться с миллионерами, с миллиардерами, с реально успешными и здоровыми во всех смыслах людях.
Вы – это Ваше окружение.
Глава №2 Работа с возражениями – за и против
С самого начала моей офисной карьеры в должность менеджера отдела дистанционных (а потом – и очных) продаж, меня научили грамотной мысли: – «Не надо бояться возражений, надо бояться молчания и безразличия».
И не поспоришь, ведь когда клиент просто кивает и молчит – это жесть, а когда он говорит, что ему «нравится мой товар, но…», в этом и есть весь сок торговли!
Источник – личные фото автора Захаркина Р.И., снятые на свой телефон
Кстати, на этом фото я где-то в каменных джунглях в поисках офиса потенциального клиента. За всю мою «продажно-выездную» карьеру, я побывал во всех уголках Москвы и даже за её пределами – география моей бывшей организации была весьма обширна. Если оглядываться назад, то я очень рад, что мне довелось потрудиться в нескольких организациях (начиная от крупняка и заканчивая миниатюрными фирмами-малышами) – везде был свой шарм и свой опыт, зато научился продавать то, что не каждый купит.
Мы продаём каждый день – даже сейчас я продал Вам не только эту книгу, но и продаю новый образ мыслей, уровень жизни и место в моей команды, потому что вижу Ваш потенциал в крипто-рынке и уже понимаю ВСЕ ВАШИ ВОЗРАЖЕНИЯ и ОТМАЗКИ на пути к совместному заработку.
А теперь – к практике из жизни.
Работа с возражениями» является одной из самых важных тем в бизнесе MLM. Даже покинув офис, я всё равно продолжаю работать с возражениями, но теперь мне намного приятнее их отрабатывать, ведь я качаю собственный бизнес, а не что-то там абстрактное и непонятное.
Человек, который научится правильно и профессионально отвечать на возражения (речь о Вас), обязательно добьётся успеха в этом бизнесе. Быть может, на это потребуется время, но не пугайтесь – каждый из Вас достоин уверенно закрывать любой вопрос потенциального клиента или партнёра по криптосетевому бизнесу.
Идя в этот бизнес, каждый человек имеет уникальный шанс – осуществить практически любую свою самую заветную мечту. Но почему же кто-то приходит и становится успешным, а кто-то оставляет это дело, по сути, не успев сделать даже первый серьёзный шаг? Как же так? Неужели кому-то не жалко своего затраченного времени на млм-бизнес?
В чём же истинная причина этой неудачи?
Самая первая причина неудач в этом бизнесе (именно в криптосетевом) – это неумение работать с собственной мотивацией. Но давайте будем считать это субъективной причиной.
А какая же объективная? Давайте разбираться – будьте готовы к любому исходу.
Представьте, что новичок начал строить свою группу и соответственно пошел приглашать новых людей (самых разных – и тех, с кем новичок знаком, и тех, кого знать не знает).
Представим идеальный вариант, которого никогда не было и не будет (но всё равно представим) – новичок приходит ко всем подряд и все подряд сразу же закупаются криптой и становятся в первую линию к своему пригласителю, осознавая огромный потенциал рынка и мечтая о большом успехе.
Разумеется, это розовые очки любого новичка, поэтому предлагаю поставить будильник «на сейчас» и вернуться в реальность, где есть отказы, негатив и трудности перевода.
Каждый человек, приглашая людей в бизнес, на этапе приглашения сталкивается с первыми трудностями. С какими? С возражениями. Даже бывают отказы…Кто-то просто тупо не отвечает на звонки и сообщения, а кто-то начинает дерзить и посылать…Но наиболее популярным исходом на Ваше предложение служит банальное сомнение, истинное значение которого Вам и нужно отыскать.
Вот мы и докопались до правды, ведь я имею право сделать вполне обоснованный вывод о том, что объективной причиной неудач большинства новичков в этом бизнесе являются возражения. Самое интересное ещё и в том, что если вдуматься в вышеизложенное, то можно сделать чёткий вывод о том, что именно возражения делают этот бизнес существующим. Не было бы возражений, весь мир был бы уже в криптовалютной сфере и в мои крипто-бизнесы просто некого было бы пригашать…Смех смехом, но по факту, так оно и есть – если все 7 млрд. человек находятся в моей 1 линии, то мне можно в принципе не работать и попивать сок на Бали.
От шуток к возражениям.
Запомните – выход есть всегда, даже из области страха.
Многие ребята и девчата, став профессионалами КРИПТО-MLM индустрии, в первую очередь освоили технику работы с возражениями и у них сразу же начали расти результаты.
Приведу пример из полицейской практики Детройта (США). Когда-то он был колыбелью машиностроительной индустрии, а сейчас напоминает город-призрак, где на улицах города творится много чего – от перестрелок с полицией до банальных грабежей и торговли крэком.
Я не люблю историй с «плохим» и с «хорошим» копом, а вот про новичка и про опытного «служителя» правопорядка – это всегда пожалуйста.
Молодой неопытный полицейский считает себя самым умным и не обращает внимание на риски, связанные со своей работой – он легко выйдет на службу без бронежилета, то при первой же перестрелке его либо сильно ранят, либо убьют. Опытный полицейский никогда не выйдет на службу БЕЗ защиты.
К чему этот пример? Неужели Вы подумали, что я вербую Вас в органы правопорядка?
Руководствуясь этим примером, мы условно пользуемся техникой работы с возражениями, представляя, что пули в данном случае – это разные возражения людей, а оборона от возражений – техника работы с ними – это «бронежилет», который мы одеваем на новичка, сразу же после его решения строить этот крипто-сетевой бизнес.