Страница 10 из 17
"За последние несколько дней, — начал он, — мы услышали от руководителей всех подразделений их чудесные планы на предстоящий год. Теперь, когда наша конференция подошла к концу, у меня остался только один вопрос. Если у нас самая лучшая реклама. Самый лучший маркетинг, самые лучшие продавцы, как получается, что мы продаем этих собачьих консервов меньше всех остальных?”
В зале воцарилась тишина. Через минуту, показавшуюся вечностью, из задних рядов донесся голос: "Потому что собаки ненавидят их!””
Самый лучший маркетинг в мире не поможет вам продать плохой товар или услугу, которая не удовлетворяет ничьи потребности. Как узнать, жизнеспособен наш план или нет? Мы должны научиться включать интуицию, пользоваться ею и доверять ей.
В то время как братья Райт разрабатывали свой самолет, проводились научные исследования, имевшие целью доказать, что тела, которые тяжелее воздуха, неспособны летать. Друзья сочли Рея Крока безумцем, когда он решил торговать дешевыми гамбургерами. Нам нужно развивать в себе способность видеть благоприятные возможности там, где другие видят только трудности и непреодолимые преграды. Сэм Уолтон, основатель и председатель сети универмагов Wal-Mart, в своей книге "Сделано в Америке” объясняет, как умение находить благоприятные возможности в трудную минуту помогло ему довести свою компанию до того феноменального процветания, в котором она пребывает сегодня:
"Многие благоприятные возможности рождаются из нужды. То, что нам приходилось делать из-за недостаточности финансирования и капитализации в удаленных маленьких городках, в значительной мере способствовало дальнейшему расцвету нашей компании”.
Благодаря тому что Уолтон умел видеть возможности там, где другие видели лишь трудности, которые невозможно преодолеть, его компания достигла нынешнего положения и продолжает расти и процветать.
Это еще один ключ к успеху, над которым следует поразмыслить.
ИЩИТЕ БЛАГОПРИЯТНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТАМ, ГДЕ ДРУГИЕ ВИДЯТ ТОЛЬКО НЕПРЕОДОЛИМЫЕ ТРУДНОСТИ
Однажды больше полувека назад девочка» которую фотографировал отец, спросила, почему приходится столько ждать, чтобы увидеть снимки. Этот наивный вопрос заинтриговал отца, изобретателя Эдвина Лэнда. Все ученые друзья Лэнда твердили ему, что его идея абсурдна и что он только понапрасну потратит время и деньги. Но прошло некоторое время, и в ноябре 1948 года в Бостоне был выставлен на продажу первый 60-секундный фотоаппарат "Полароид”, вызвавший огромный ажиотаж среди покупателей.
Как часто окружающие скептично приподнимали брови в ответ на ваши якобы неосуществимые проекты? Как часто вы сами спешили счесть что-то невероятным или невозможным и только потом понимали, что справедливо как раз обратное? В силу "рациональных причин” или чаще из-за отсутствия уверенности в себе мы отказываемся от наших мечтаний, утешая себя мыслью, что все равно ничего путного не получилось бы. Эта проблема напрямую связана с нашим Я-образом. Чем лучше наш Я-образ, тем вероятнее, что мы увидим широкий спектр существующих благоприятных возможностей и пойдем на риск, связанный с использованием этих возможностей.
Многие планы и идеи, остающиеся нереализованными, не обречены на успех или неудачу изначально. Успех или провал при их осуществлении определяются количеством и качеством приложенных усилий. Эти идеи и планы наполняются жизнью и становятся действенными благодаря вливаемой в них жизненной энергии. Люди с позитивным и здоровым Я-образом служат источниками энергии, неистощимые запасы которой, хранятся в подсознании. Они-то и способны производить собачьи консервы», которые собакам нравятся.
Ошибкой многих людей, которые проявляют нерешительность при реализации своих идей, является то, что они (люди) пытаются определить все потенциальные препятствия, которые могут встретиться им, и игнорируют имеющиеся в их распоряжении инструменты для борьбы с этими препятствиями и проблемами — это самая парализующая и порождающая страхи установка, какая только может быть! Гораздо более эффективный и продуктивный подход состоит в том, чтобы сосредоточиться на причинах удачи и успеха, а не на камнях преткновения. Разумеется, мы должны взвешивать все "за” и "против”. Однако очень часто случается, что вопреки десяти "за” один аргумент "против” побуждает многих людей вообще отказаться от попыток. Это является следствием нашего негативного программирования, которое в соответствии с принципом притяжения служит благодатной почвой для роста препон и проблем. Фокусирование на негативных моментах искажает наше восприятие и парализует наши действия.
Естественно, чрезвычайно важно заранее узнать как можно больше о предлагаемом проекте или сделке. Но всегда остается непредвиденное. Даже после самого подробного и мудреного анализа неизвестные переменные остаются. Исследования, предпринимаемые людьми и корпорациями, очень часто подтверждают их первоначальные идеи. Факты не могут подменить собой интуицию. Мы должны научиться интерпретировать факты и выводить из них свои заключения, пользуясь как пуле водной нитью интуицией.
ДОВЕРЯЙТЕ СВОЕЙ ИНТУИЦИИ
Способность доверять своему шестому чувству — интуиции и полагаться на него — краеугольный камень успеха. Это чувство можно развить настолько, что оно станет вашей второй натурой и позволит принимать быстрые и надежные решения. Если план интуитивно кажется вам правильным, он возбуждает вас, он "чувствуется хорошим”. Если план не зажигает вас, лучше его отбросить и заменить каким-то другим — таким, в который вы верите, который вас воодушевляет.
Настала пора переобучить интеллект, с тем чтобы он признавал интуицию в качестве полноценного источника информации и руководства. Вы можете научить свой ум прислушиваться к голосу интуиции. Интеллект по природе своей весьма дисциплинирован. Эта дисциплинированность позволит вам запрашивать и получать помощь от вашего интуитивного "Я”.
Как вам узнать, когда нужно принять решение? Как вам узнать, что вы уже достаточно времени уделили изучению ситуации и обладаете всеми необходимыми фактами? Ответ тот же — полагайтесь на интуицию, повторяя про себя: "Правильный ответ придет ко мне легко и без усилий”. Или "Мое внутреннее руководство даст мне правильный ответ”. Или "Мои внутренние силы позволяют мне принять правильное решение”. Подыщите слова, которые кажутся вам наилучшими. С помощью таких установок вы сможете призвать на помощь всю мудрость своего интуитивного разума.
Шакти Гавейн в своей книге "Жизнь на свету” очерчивает простой метод, позволяющий научиться доверять своей интуиции:
"Что значит доверять своей интуиции?.. Это значит настраиваться в любой ситуации на "внутреннее чувство” — глубочайшее внутреннее чувство истины — и ежесекундно действовать на его основе. Иногда это внутреннее чувство может сообщить вам что-то неожиданное и несовместимое с вашими предыдущими планами; может оказаться, что вы должны поверить наитию, которое представляется совершенно нелогичным; вы можете чувствовать себя в эмоциональном плане более уязвимым, чем обычно; вы можете выражать мысли, чувства и мнения, чуждые вашим обычным убеждениям, следовать мечте или фантазии или пойти на некоторую степень финансового риска, чтобы предпринять то, что кажется вам очень важным...
Как это сделать?.. Научиться доверять интуиции. Это своего рода искусство, а совершенствование в любом виде искусства требует практики. Ваша интуиция всегда верна на сто процентов, но вам нужно время, чтобы научиться правильно слышать ее.
Часто бывает трудно отличить голос интуиции от многих других голосов, которые обращаются к нам изнутри, — голоса Совести, голосов прежних убеждений, мнений других людей, страхов и сомнений, рассудочных идей и “здравомыслия”.
К сожалению, нет гарантированной возможности отличить голос интуиции от всех других голосов. Первый шаг на этом пути — обращать внимание на свои внутренние ощущения, на тот диалог, что происходит внутри вас. Например, у вас возникает желание позвонить Джиму. Тут же сомневающийся голос говорит вам: “Зачем звонить ему в такое время? Его скорее всего нет дома”, — и вы автоматически игнорируете первоначальный позыв позвонить. А если бы вы все-таки позвонили ему? А если бы он оказался дома, и у него нашлось сказать вам что-то очень важное?