Страница 64 из 105
— Вот именно! Проблемы с продажами! А я, дорогой мой партнер, предлагаю вам быстрый способ увеличить эти продажи и привлечь на нашу сторону больше клиентов. Вы получите моментальный результат!
— Но, ведь ФПГ может ответить нам тем же — возьмут и опустят цены. Здесь победителей не будет, разве что федеральные сети потом подберут наши останки.
— Ну, это еще бабка надвое сказала. Во-первых, может быть, они не опустят цены. Во-вторых, если опустят, то будут уже вторыми, а вы за это время познакомите тысячи новых клиентов с вашим супер-сервисом и так далее.
— А как же прибыль?
— Да, будет вам и прибыль! Вы же маржинальный доход считайте. Да, наценка с литра топлива станет меньше, но самих литров станет при этом существенно больше. В результате вы получите сразу несколько плюсов — общий маржинальный доход может не упасть и вовсе, а клиенты приедут к вам и останутся с вами. При этом уменьшение цен больше всего ударит по самим ФПГ — вот у них-то после такого действительно маржинальный доход поползет вниз. Глядишь через полгода-год убытков начнут продавать свои АЗС, которые мы же у них по дешевке и скупим. А? Каков план?!
— Я, честно сказать, даже не знаю, что и ответить, Андрей Михайлович. Как то уж больно неожиданно все это.
— Вот именно! НЕ-О-ЖИ-ДАН-НО! Чем резче мы это все сделаем, тем больнее по ним ударим. Пусть знают, как с Галактион Групп воевать, отморозки хреновы!
— Не знаю, смущает меня ваш план. — Демьян задумчиво посмотрел на Баринова, котрый торжественно прохаживался по своему огромному кабинету. — Нет, идея конечно понятная и перспективы вы очень даже радужные нарисовали. Но подумать бы надо, посчитать все сначала.
— Нет! — как всегда резко ответил президент Галактиона. Он перестал ходить, остановился и посмотрел в упор на коммерческого директора. — Думать как раз не надо. Я уже все решил и к реализации плана мы приступаем немедленно.
— Насколько немедленно?
— Я полагаю полчаса вам хватит, чтобы издать приказ о снижении цен?
— Да..
— Ну, вот и действуйте, партнер! Сегодня снижаем цены, завтра вы трубите об этом на весь город и встречаете новых клиентов.
— То есть вы и на рекламу бюджет выделяете? — с удивлением переспросил Демьян, не веря что при полном отсутствии денег Баринов решил перекроить бюджет фирмы.
— А я что дурак, что ли? Конечно, выделяю! Как вы там его распределите это уже ваше дело. Давайте так поступим: я с сегодняшнего дня командую ценами, а вы, Демьян Петрович, обеспечивайте привлечение и удержание клиентов. Договорились? Ну и славно! Пойду чайку попью.
Баринов вновь поднялся из-за стола, и давая понять что разговор окончен, вышел из кабинета в приемную. Вскоре оттуда послышался его громкий голос:
— Катюшка, мать твою! Где тебя черти носят? Вечно на месте нет. Совсем заморила начальника! Чаю хочу! Да не это твое пойло зеленое, а нормального и с конфетами! Есть конфеты-то в нашем офисе? Нормальные русские конфеты есть?? Коровка там или дюшес с барбарисом…
Баринов еще долго распекал свою секретаршу, что впрочем выглядело скорее дружелюбно, чем злобно. Несколько ошеломленный произошедшим, Демьян Петрович медленно собрал свои документы, которые вовсе не пригодились для отчета. Затем вышел из кабинета Баринова в приемную. Голос босса уже звучал где-то на служебной мини-кухне, в которой хозяин решил заодно навести порядок и теперь потешно ругал Катюшу за обилие заморских кондитерских изделий и полное отсутствие отечественных. Он явно был доволен собой, и теперь его энергия нуждалась в каком-то выходе на свободу.
***
Спустя неделю Демьян Петрович сидел в кабинете, подводя итоги начала месяца. К его огромному удивлению план Баринова пока работал. Цифры по выручке резко подскочили, а на продажах сопутствующих товаров и услуг Галактион делал неплохую прибыль. Федеральные сети на проказы Галактион Групп пока не ответили вовсе, очевидно им для ценового маневра требовалось гораздо больше времени, так как им надо было все сначала согласовать со столицей. ФПГ тоже очухалась лишь пару дней назад, очевидно заметив-таки активную телерекламу своего конкурента на местных каналах. Они опустили цену ровно до уровня Галактион Групп, на что Баринов незамедлительно ответил новым снижением. Начало ценовой войне было положено.
Поскольку ситуация слегка выправилась благодаря простой игре с ценами, Баринов посчитал что нагрузка на плечах его младшего партнера резко уменьшилась. И, несмотря на протесты со стороны Демьяна Петровича на него были возложены обязанности по «аудиту» как назвал его Баринов. Фактически же коммерческому директору было предложено глубже ознакомиться с деятельностью других компаний, входящих в Галактион Групп и дать свои рекомендации относительно снижения издержек и повышения уровня прибыли в них. Демьян был против такого подхода, поскольку искренне полагал, что таким образом он лишь распылит свои усилия и вреда от такого аудита будет гораздо больше чем пользы.
— А вы не скромничайте, Демьян Петрович, не скромничайте. Ваша усидчивость и трудолюбие слишком хорошо известны — за это и ценим. — привычно разглагольствовал Баринов. — Ваш мозг слишком ценен, чтобы его плодами пользовалось только топливное направление нашего холдинга. Мне ведь не надо чтобы вы клали кирпичи вместе с нашими строителями или торговали коттеджами вместе с нашими девелоперами. Мне надо, чтобы вы просто внимательнее посмотрели на каждый бизнес и сформулировали ваше видение его сути, его проблем и наметили эти.. как вы там их называете? А вспомнил — точки роста.