Страница 2 из 3
Каково же было мое удивление, когда вместо запрашиваемых 15 плюсов я получила 59. А еще я заметила, что мой пост стал отображаться в лентах друзей. Facebook засчитал плюсы как комментарии, решил, что мой материал интересен аудитории, и стал показывать его приоритетно. Тут снова появился мой Наглец: «Ого! Как интересно это работает! Почему же я раньше это не использовал?!»
В следующие два месяца я провела в Facebook масштабный эксперимент: все мои публикации заканчивались посылом «поставить плюс». Я перепробовала огромное количество вариантов контента. В результате через два месяца я просила уже минимум… 250 плюсов. Под одним из таких постов и случится «роковой» комментарий: «Ты нам тут настоящую школу наглости устроила». От 15 к 250 плюсам, еще бы!
– Школа Наглости?! – я захлебнулась смехом.
Как же это смешно, дерзко, нагло – создать «Школу Наглости»!
Мой внутренний Скромняга не успел высказать свое «авторитетное мнение», потому что Наглец уже строчил новый пост в Facebook. Я объявила о наборе в Школу Наглости и предложила всем желающим, по традиции, поставить «+», чтобы получить программу. Через сутки у меня было больше 200 заявок.
Вскоре я провела свою первую Школу Наглости. На нее приехали участники со всего мира. Когда я вышла к людям с программой тренинга, я чувствовала себя преступницей, сбежавшей из тюрьмы. Преступницей, которая будет публично рассказывать о тайных подземных лазах и о том, чем лучше всего пилить тюремную решетку. И хотя слушали меня не заключенные, а серьезные предприниматели, топ-менеджеры и даже госслужащие, позже я поняла, откуда ко мне пришла аналогия с побегом. Ведь я впервые делилась опытом признания и освобождения своего внутреннего Наглеца, который долгие годы не давал мне покоя.
«Цель творчества – самоотдача, а не шумиха, не успех.
Позорно, ничего не знача, быть притчей на устах у всех»[1].
Нас так воспитывали. У всех, кто приходил ко мне за эти годы на Школу Наглости, наблюдался абсолютный диктат со стороны Скромняги, который настаивал: «За меня скажут мои дела, а маркетингом пусть занимаются маркетологи». Но вот что я получила, дав волю своему Наглецу:
1. Неожиданно, спустя всего 2,5 месяца, как я начала «системно» заниматься своим личным брендом (регулярно выступать, писать экспертные статьи в СМИ и посты в соцсетях), меня позвали выступать на TEDx. Это конференция мирового масштаба, которую одновременно смотрят несколько тысяч человек по всему миру. Оказалось, что мои идеи, которые я так долго прятала, «достойны распространения» – как гласит слоган этой конференции.
2. Я начала зарабатывать на том, что приносит кайф. Всю жизнь я считала, что можно получать деньги только за свой ресурс, работая как специалист или как руководитель таких же специалистов. Если бы не стечение обстоятельств, я никогда бы не узнала, что существуют и другие источники дохода. Сейчас их принято называть «монетизацией личного бренда»: консультации, менторство, выступления и мастер-классы. Отсюда же пришло большинство клиентов в #наглостьgroup. Поэтому в моей компании нет статьи расходов «маркетинг».
3. У меня появилось свободное время, потому что я перестала тратить его на все лишнее. Проекты, вещи, людей… Не выступать на нецелевых мероприятиях, отказывать во взаимодействии тем, кто не дает встречной ценности. Когда я нашла свои форматы постов в соцсетях, то время пребывания в них сократилось в два раза. Благодаря этому я смогла больше времени проводить в офлайне. Я научилась собираться на любую встречу очень быстро, потому что сформировала собственный стиль: теперь в моем гардеробе все вещи сочетаются друг с другом. По этой же причине я покончила с ненужными покупками.
4. Я перестала стоять в пробках, даже живя в Подмосковье. Благодаря тому, что моя компания работает удаленно, встречи по личным консультациям проходят в удобное время, а до аэропорта, откуда я отправляюсь на мастер-классы в другие города, – всего полчаса. Мне удалось уехать из Москвы без потерь в деньгах. Теперь я живу в одном из красивейших мест Подмосковья – с нереальными закатами и рекой, по которой я плаваю на сапсерфе летом и бегаю на лыжах зимой. Благодаря гибкому графику я каждый день нагло и без ущерба для работы… высыпаюсь.
5. Я обрела круг силы и стала больше путешествовать. Благодаря авторским мастер-классам я много путешествую и знакомлюсь с самыми активными предпринимателями в регионах. Мои выпускники и организаторы выступлений, кстати, нередко становятся партнерами по новым бизнесам. Иногда я даже не успеваю перенести на бумагу идею, которая только что пришла ко мне в голову, как уже выбираю потенциального партнера или пишу пост с описанием нужного мне человека. Мир стал крайне отзывчив на реализаторов идей – за последнее время с помощью партнеров я запустила несколько образовательных проектов, онлайн-курс, собственный бренд одежды и парфюмерии. Проклятие настенного плаката с идеями «в стол» перестало работать.
6. И главное. Увеличение среднего чека и постоянный поток клиентов – лишь верхушка айсберга. Оказалось, что личный бренд – это самый легкий способ создать вокруг себя отзывчивый, щедрый, платёжеспособный мир, жить и работать в котором кайфово, интересно и ресурсно.
Как и с помощью чего все это происходит, вы узнаете из этой книги. Я создавала ее как практическое пособие по активации правильной наглости. Наглости не по отношению к другим, а по отношению к себе: к собственным ограничениям и возможностям. Благодаря этой книге вы сможете выйти из тени неуверенности и страхов, заметите сильные стороны – свои и собственного проекта. Научитесь легко, эффективно и с удовольствием о них рассказывать, влюбляя в свое дело весь мир. Сможете выйти на новый уровень свободы – ментальной, финансовой, географической. Разрешите себе больше и больше получать, все меньше завися от привязок к конкретной компании, офису, стране.
Вы замечали, что современный мир разделился на тех, кто хорошо делает свою работу, и тех, кто умеет об этом хорошо рассказывать? Случалось ли вам наблюдать, как ваш конкурент, новичок на рынке, начинает активно вести соцсети, выступать на деловых мероприятиях, и к нему выстраивается очередь из ваших потенциальных клиентов?
Эта книга для вас, если вы провели в рабочей рутине слишком долго, полагая, что «быть знаменитым – некрасиво» и «пусть обо мне говорят мои дела», но сейчас ощутили, что пришло время выйти из тени.
Ко многим крутым результатам я пришла интуитивно. Но позже я нашла объяснения своим открытиям – благодаря общению с «наглецами» из других сфер. В книге, помимо рабочих инструментов наглости для продвижения бренда, я собрала советы ярких «наглецов» России, которые дали мне интервью.
Наглость, о которой идет речь в этой книге, – про двойной отклик. Про отклик внутри: когда то, что вы делаете, заряжает вас энергией. И отклик снаружи: когда «да» говорят ваши читатели, оставляя комментарии под постом, ваши клиенты, заказывая у вас услуги после эффектного выступления на деловом мероприятии. Когда «да» говорят друзья, коллеги, покупатели.
Эта книга будет полезна для:
• всех, кому важно заново влюбиться в себя, осознать свои сильные стороны. Стать интереснее, научиться эффективнее взаимодействовать с окружающими;
• предпринимателей, создающих потрясающий продукт/ услугу/событие, но пока не умеющих рассказывать об этом аудитории;
• профессионалов своей отрасли, которые хотят монетизировать экспертность, научиться выделяться среди конкурентов и стать лидером мнений в своей индустрии;
• для компаний и брендов, стремящихся научиться маркетинговым коммуникациям h2h (human to human).
Я расскажу о правилах сотрудничества с лидерами мнений и выращивания собственных инфлюенсеров, которые смогут устанавливать близкий контакт с целевой аудиторией бренда.
1
Стихотворение Бориса Пастернака «Быть знаменитым некрасиво».