Страница 2 из 2
Чтобы определиться со сферой, ответьте на несколько вопросов:
– Что я умею? Какой у меня опыт?
Допустим, у вас математическое образование, а вы собираетесь запустить бизнес, в котором вы не являетесь специалистом, например, продавать щебень. Это не дело вашей мечты. Вам просто нужен бизнес, который будет приносить доход. Но, ответив себе на вопрос о своих навыках и умениях, вы вдруг обнаружите, что могли бы, например, открыть школу ментальной математики для детей, и лично для вас это было бы намного понятнее и ближе, чем продажа щебня.
Так, в пандемию коронавируса был высокий спрос на антисептики и маски. С одной стороны, это быстрые деньги, но с другой – это проходящий тренд. И тут можно совершить большую ошибку, поздно начав, или же наоборот, купить некачественный товар, не разобравшись в продукте, и потом с большими потерями искать каналы сбыта.
– Что мне интересно? Что нравится?
Опишите хобби – то, чем любите заниматься в свободное время. К примеру, мне нравится сноубординг, и, возможно, я бы могла производить термобелье для сноубордистов или сдавать доски для сноубординга в аренду. Возможно, ваше хобби – это и есть потенциальная возможность для бизнеса.
– С какими запросами к вам обращаются окружающие?
Именно в этом может крыться ваша уникальность, которую вы привыкли воспринимать как нечто само собой разумеющееся.
Если вы шьете сами на дому, и у вас часто спрашивают, как сшить свитшот дочке или себе ночнушку, то вы можете продавать курсы, мастер-классы или выкройки по шитью.
– Есть ли у меня незакрытая потребность?
Именно так я нашла нишу для своего первого бизнеса: после рождения сына я искала удобную, качественную и стильную одежду для кормящих мам, но те варианты, которые были на рынке, меня не устраивали. Тогда я решила создать такую одежду сама.
– Будет ли моя идея приносить прибыль? Можно ли ее масштабировать?
Я бы выбирала бизнес по любви: это очень здорово, когда ты делаешь то, что любишь, и не воспринимаешь свое дело как работу. Но не стоит забывать, что бизнес – это в первую очередь про деньги. Деньги – это энергия. Не получая энергию взамен на свой труд, вы просто-напросто быстро перегорите. Поэтому ваша идея должна приносить прибыль и иметь потенциал масштабирования.
Именно поэтому я рекомендую отказаться от идеи продажи подделок, копий, реплик или же просто повторять за кем-то и копировать продукт один в один. Эти идеи нельзя масштабировать, и вырастить из них большой бизнес тоже нельзя.
Мало просто выбрать сферу. Необходимо как можно точнее решить, чем именно вы будете заниматься. Это называется сужением ниши. Тактика сужения поможет отстроиться от конкурентов и попасть в сердце своей целевой аудитории.
Например, просто заниматься детской одеждой – это сложно, так как рынок очень большой и высококонкурентный. Но если сузить нишу до детской одежды из натуральных материалов в стиле спорт-шик, то сразу появляется более четкая концепция бренда или магазина, и целевая аудитория подтягивается намного охотнее.
Нужно ли искать свободную нишу?
Думаю, нет. Если ниша пустая, и в ней нет конкурентов – это может быть тревожным звоночком: есть ли там вообще деньги?
Напротив, я считаю, что проще начинать с ниши, в которой есть конкуренция. Если есть конкуренция – значит, есть покупательский спрос. Иными словами: в нише есть деньги.
Изучив рынок, просмотрев конкурентов (сколько они продают, по каким ценам, какие комментарии и отзывы оставляют покупатели), можно сделать какие-то выводы о нише.
Не бойтесь конкуренции. Помимо того, что конкуренция демонстрирует интерес потребителей к продукту, она стимулирует развиваться и становиться лучше, интереснее для клиента, что, в свою очередь, напрямую влияет на увеличение прибыли.
Количество запросов на ту или иную нишу можно проверить в Яндекс. Wordstat или в GoogleTrends. Вбиваете предполагаемый запрос, выбираете регион и смотрите, сколько в поисковиках искали по этому запросу в месяц в конкретном регионе – удобно и полезно.
После окончания университета, в котором я училась на факультете «Защита окружающей среды», я покинула Турцию и поселилась в Москве. Мне очень хотелось найти хорошую высокооплачиваемую работу по специальности. Тогда пределом моих мечтаний была заработная плата 100 000 рублей и маленькая квартира в ипотеку.
Я устроилась на работу в турецкую строительную фирму инженером производственно-технического отдела с зарплатой 45 000 рублей. Мне нравилось работать там, но я чувствовала, что это не мое.
Помню день, когда я окончательно поняла, что все это не мой путь. Был осенний день, лил дождь, а я мерзла на остановке в ожидании автобуса, который довезет меня до метро, где я втиснусь в переполненный вагон и, сжатая со всех сторон еще не проснувшимися людьми, долго буду ехать до «Белорусской». Дорога до офиса занимала у меня полтора часа.
Я стояла на остановке под дождем и понимала, что я достойна большего.
Поворотным моментом стало для меня свадебное путешествие. Мы с мужем отправились на райский остров Бали всего на девять дней. Там было просто волшебно: солнце, белый песок, лазурный океан, любимый рядом. Казалось бы, начался новый счастливый этап в жизни – радуйся и лови мгновения.
Но каждый день, проведенный в этом невероятном месте, я плакала от мысли, что скоро придется возвращаться в Москву и тонуть в рутине: ежедневно тратить три часа на дорогу в офис и обратно, часто мотаться в командировки (в том числе заграничные, например, в Турцию и Южную Корею), да и положа руку на сердце тратить свою жизнь на работу, от которой у меня не горят глаза. Я никак не могла избавиться от тревожности и чувства неудовлетворенности. О, ужас: я находилась в особенном, магическом месте с любимым человеком, рядом с которым чувствовала себя самой счастливой женщиной на свете, и вместе с тем я была глубоко несчастна.
Я понимала, что это ненормально: трепетать от мыслей о будущем. Это была совсем не та жизнь, о которой я мечтала. И я решила, что пора действовать.
На тот момент у меня за плечами было два с половиной года опыта работы в найме. Но то самое чувство «жжения» не отпускало меня, и я решила, что раз я не могу найти на рынке место, где я хотела бы работать, я создам его самостоятельно.
Во мне с самого детства была предпринимательская жилка – в семь лет я заработала на карманные расходы, продав излишки урожая с яблонь в нашем саду. До 2014 года мои таланты никак больше не проявлялись, но я всегда знала, что не смогу «отсидеться» в найме всю свою жизнь. Я не знала, что именно мне делать, но в то же время понимала, что если не делать вообще ничего, то ничего и не изменится. И тогда я прыгнула в омут с головой: взяла кредитку мужа и оплатила обучение в «Бизнесе молодости».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.