Страница 1 из 19
Александр Левитас
Еще больше денег от вашего бизнеса
© А. Левитас, текст
© ООО “Издательство АСТ»
Отзывы
«В ходе одной из встреч Левитас предложил использовать новый канал продаж наших книг. Мы попробовали – и уже в следующем году этот канал принес нам около $200 000 в продажах».
«Мы внедряем советы Левитаса для наших клиентов – и всегда видим рост выручки, сбоев нет. Внедрили в магазине “картонных продавцов” – рост продаж на 15 %. Внедрили партнерские акции в компании по натяжным потолкам – рост на 24 %. Рекомендации по допродажам подняли чек в магазине посуды на 50 %. Книги Левитаса должны быть настольными для каждого маркетолога или директора магазина».
«Инструменты от Левитаса позволили нам снизить на 36 % затраты на рекламу и при этом не только поднять продажи через наш магазин на 15–20 % в год (при стагнации в предыдущем году), но и привлечь КОМУС как стратегического партнера, теперь он продает в месяц в два раза больше наших журналов, чем наш магазин, и ежемесячно увеличивает объем закупки».
«После того как я прочитал книгу Левитаса и стал внедрять советы из нее, количество продаж и клиентов в моем рекламном агентстве выросло вдвое, средний чек – втрое, количество клиентов федеральных – также втрое, и плюс к тому мы и сами вышли на региональный уровень».
«Благодаря полученным советам рост продаж в моей товарной категории составил 387 % за три года. За прошедший год продажи по моим товарам выросли на 38 %, у остальных категорийных менеджеров был спад продаж в среднем на 15–20 %. Теперь все сидят изучают рекомендации Левитаса».
Как поднять прибыль в 5,5 раз
Мне позвонил Сергей, бывший ученик. «Александр! Я хочу похвастаться! – восторженно закричал он в трубку. – Прибыль моего дела не просто выросла в пять с половиной раз после ваших уроков – она уже год не опускается ниже этого уровня!»
За полтора года до того бизнес Сергея находился на грани закрытия – прибыль была такой низкой, что Сергею даже пришлось найти работу на полставки. Когда же он обратился к консультантам из центра поддержки предпринимательства, те лишь посоветовали взять ссуду и дать массированную рекламу.
В поисках решения Сергей наткнулся в журнале на мою статью о малобюджетных способах поднять продажи. Он использовал один прием из этой статьи – и результат настолько впечатлил его, что Сергей перечитал все мои статьи, какие только сумел найти, а потом записался на мой курс.
В первые же несколько месяцев Сергей удвоил доходы, затем удвоил их еще раз. Потом мы не общались около года – и вот он позвонил мне, чтобы поделиться своими успехами и получить пару новых советов.
«Скажите, Александр, – спросил он на прощание, – а почему Вы не напишете книгу о том, как поднять прибыль своего бизнеса? Ваши советы, я уверен, были бы на вес золота для начинающих предпринимателей, да и опытным пригодились бы!»
Вот она, эта книга.
Вы владелец бизнеса? Или работаете в сфере продаж, маркетинга либо рекламы? Тогда поздравляю – теперь и вы можете использовать идеи и приемы, которые уже помогли моим клиентам заработать сотни тысяч и миллионы долларов. Давайте проверим, сколько денег они принесут вам.
Чему вы научитесь из этой книги
Когда вы прочитаете эту книгу, вы изучите 257 проверенных способов поднять вашу прибыль за короткое время и практически без затрат. Например, вы узнаете:
• Как поднять продажи, сделав своими клиентами людей, которые никогда не стали бы покупать ваш товар или услугу (стр. 204).
• Как поднять средний чек на 76 %, потратив всего пять рублей на покупателя (стр. 217).
• Как удалось запустить успешный бизнес, вложив в дело всего 12 % от того, что предполагал изначальный бизнес-план (стр. 390).
• Как выполнить план продаж на месяц всего за три дня, используя один мощный маркетинговый прием (стр. 337).
• Как увеличить вдвое объем продаж товара, который уже и так есть в каждом доме (стр. 223).
• Как сеть ресторанов подняла продажи супов в 10 раз, не потратив ни копейки (стр. 172).
• Как компания удвоила средний чек всего за пять минут, научив продавцов использовать одну «волшебную» фразу (стр. 118).
• Как сделать, чтобы одни клиенты приводили других, тратя при этом меньше 3 рублей на каждого покупателя (стр. 97).
• Как листки бумаги с копеечной себестоимостью поднимают продажи на два миллиона долларов в год (стр 173).
• Какой способ рекламы позволяет компании со средним чеком в сотни тысяч рублей получать новых клиентов, тратя на привлечение всего лишь сотни рублей (стр. 93).
Все способы увеличения вашей прибыли описаны очень подробно, со всеми тонкостями и деталями, с множеством примеров, чтобы вы могли легко внедрить их в своем бизнесе – и быстро получить результат.
А кроме того, в книге вы найдете ссылки для бесплатного скачивания десятков дополнительных материалов.
Читайте, внедряйте – и зарабатывайте еще больше денег от вашего бизнеса!
Шесть ключей к увеличению прибыли
Задача этой книги – дать вам, уважаемый читатель, набор инструментов для роста прибыли вашего бизнеса. Вы узнаете, что надо сделать, чтобы получить больше денег от своего бизнеса, и получите рецепты того, как это сделать – изучите 257 инструментов увеличения прибыли.
Причем добрые две трети этих инструментов вообще не требуют затрат, а оставшуюся треть можно применить с небольшими затратами – как правило, в пределах пары тысяч рублей – так что их может позволить себе даже малый бизнес.
Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную. Существует всего шесть основных ключей к увеличению прибыли, и все они включены в эту формулу.
ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:
Привлекайте больше новых клиентов.
Заключайте с ними больше сделок.
Продавайте больше товаров каждому.
Берите за каждый товар больше денег.
Делайте больше повторных продаж.
Используйте больше способов сэкономить.
Ваш бизнес может приносить вам больше денег. Секрет заключается в том, чтобы задействовать в бизнесе все шесть ключей. Конечно, даже использование одного или двух из них позволит вам поднять доходы, зачастую на десятки процентов. Но если постепенно задействовать все ключи – прибыль может вырасти в несколько раз.
Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку, – очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.
Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, «фишек», приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.
Часть из этих приемов вам уже знакома, часть может вас удивить. Однако все они достаточно просты, чтобы их мог использовать человек без специального образования. И все они бесплатны либо малозатратны, так что вы сможете ими воспользоваться вне зависимости от величины своего бюджета.