Страница 2 из 6
Как бы ни были трудны обстоятельства, в которых оказался Дж. П., у него было преимущество, которого не было у многих других в гораздо лучших условиях. У него было его ви́дение жизни! После продажи энциклопедий «от двери к двери» он понял, что не хочет работать на кого-то, но может работать на себя.
Было, однако, серьезное препятствие: к моменту решения на счете Дж. П. было лишь 700 долларов. И окружающие убеждали его, будто он не может создать собственную компанию, потому что нужно больше денег, образования, опыта, умений и бесчисленных других вещей, которых ему не хватало. Знакомо звучит? Выслушав все советы, он сделал то, что делают самые успешные люди: прислушался в первую очередь к себе и – все-таки основал компанию.
Так Дж. П. развил успешную привычку верить в себя и игнорировать скептиков. «Это было очень сложно для меня. Как начать свою компанию, сбалансировать счета, не получая зарплату, и все равно каждый день ходить от двери к двери, продавая свою продукцию? Это было чрезвычайно трудно. Мы могли обанкротиться в любой день в течение первых двух лет работы компании. Тем не менее через два года мы, наконец, смогли своевременно оплатить наши счета. И не только оплатить, но и получить прибыль. Я помню, как сказал: “Эй, мы сделали это. У нас осталось две тысячи долларов! Мы добились успеха!”»
Итак, со временем Дж. П. смог использовать навыки убеждения и общения, чтобы ускорить развитие компании. Более того, он поднял навыки слушания на следующую ступень, разработав ключевую привычку «читать» своих клиентов на самом глубоком уровне. «Я думаю, у меня есть особое умение слушать. И не просто слушать, а слушать все, что люди говорят, и не думать о том, что сам скажу дальше. Это заняло некоторое время, но, думаю, в конце концов, я реально преуспел в этом».
Благодаря настойчивости и развитию позитивных привычек успеха: слушать, чтобы понять, иметь ви́дение, всегда работать на пределе возможностей, игнорируя скептиков и оставаясь позитивным перед лицом неприятия, – компания Дж. П. добилась успеха и на международном уровне.
Наверняка вы слышали старую поговорку: «Важно, не где вы начинаете, а где закончили». Дж. П. – живое доказательство этой пословицы. Он начал с нуля и стал одним из самых богатых людей в мире. В 2015 году журнал Forbes присвоил ему номер 234 в Forbes 400 – списке самых богатых американцев, с чистой стоимостью 2,8 миллиарда долларов. Пришла пора назвать полное имя нашего героя – Джон Пол Деджория, основатель линии продуктов для волос Paul Mitchell, компании Patron Tequila и десятка других успешных проектов.
Джон Пол Деджория часто советует молодым предпринимателям развивать позитивные привычки, верить в интуицию и рисковать. Он говорит: «Вы не можете позволить другим людям сбить вас с ног. Да что, черт возьми, они знают? Мне десятки раз говорили: “Нет, вы никогда не сможете войти в индустрию красоты”. Все утверждали, будто здесь слишком много конкурентов, а у меня нет денег. И когда начал Patron, меня высмеивали: “Текила по 37 долларов за бутылку? Шутишь? Я могу купить ее за четыре доллара!” Так что следуйте своей интуиции и всегда делайте что-то хорошее для других».
Хотя мне нравится вся история Джона Пола Деджории, особенно наслаждаюсь ранним предупреждением его учителя, утверждавшего, что Джон Пол и его подруга Мишель Гиллиам никогда ничего не достигнут. Просто сказать, будто они доказали, что учитель ошибался, – грубое преуменьшение. Джон Пол – миллиардер, меняющий жизнь во всем мире, а Мишель Гиллиам сегодня известна как Мишель Филлипс, основатель фолк-рок группы 1960-х годов The Mamas & the Papas, которая продала 40 миллионов записей. Кстати, к 50-летию Джона Пола верная Мишель нашла того самого учителя, и когда тот узнал об успехе двух своих бывших учеников, все, что он смог сказать: «Вот черт!»
Конечно, история Джона Пола выглядит весьма вдохновляюще. Но это равно может быть историей Рокки, Руди или любого другого «неудачника», который карабкается вверх и добивается успеха. Однако насколько история Джона Пола вдохновляет, настолько же она может заставить вас недооценивать свои способности. Вы можете подумать: «Я не такой, как Джон Пол, и не смогу сделать то, что сделал он! Потому что у меня нет ни его энергии, ни такой силы воли». Поймите – не имеет значения, откуда вы пришли. Важно только, где вы находитесь и куда хотите попасть.
Но вы должны принять на себя обязательство отправиться туда! Скажем, вместо чтения этой книги вы могли бы делать тысячу других вещей. Часто вы продолжаете заниматься тяжелой, скучной работой и сохранять статус-кво, хотя явно заслуживаете большего.
Сегодня люди гораздо более заняты, чем когда-либо в истории. Я люблю технологии, но со всеми достижениями, упростившими нашу жизнь, на самом деле они лишь позволяют нам быстрее двигаться. Посмотрим правде в глаза: что действительно сделано – это всеобщая плотная занятость. С текстовыми сообщениями и электронными письмами, жужжащими в наших карманах, постоянной доступностью для телефонных звонков, с новыми приложениями и социальными сетями в телефонах, мы все чаще отвлекаемся, все менее сфокусированы и более запутаны в мелочах, чем когда-либо! В итоге мы чувствуем, что каждый день куда-то бежим, но на самом деле – ничего не получаем. Это правда – вы двигаетесь быстрее, чем когда-либо прежде, но часто это движение по бегущей дорожке, а вовсе не вверх по лестнице. Быстро – это хорошо лишь тогда, когда вы на правильном пути. В противном случае все, что сделано, просто скорее теряется. Но если у вас есть правильные привычки к успеху, вы можете быстро идти именно в нужном направлении, потому что заранее знаете место назначения.
Я обещаю поделиться этими привычками так, чтобы вы могли усвоить и использовать их с легкостью. Вскоре станет ясно, как можно успокоить все лишние «шумы» в своей жизни и открыть четкий путь на следующий уровень.
Как и Джон Пол, вы увидите все большее количество небольших изменений, которые можете осуществить сейчас и которые окажут огромное влияние на дальнейшем пути. Когда я занимался специальным чтением в седьмом классе, учительница издевалась надо мной так же, как и в случае с Джоном Полом. Она регулярно говорила, что я глуп. А у меня, оказывается, была всего-навсего дислексия и, соответственно, проблемы, связанные с основами чтения и письма. Я просто не знал своего диагноза. Но у этих трудностей и даже у отрицательной мотивации со стороны госпожи Томпсон была и положительная сторона. Более того, у этой ситуации было много положительных сторон, и одна из них принесет пользу вам как читателю.
Моя уникальная способность возникла из невозможности читать, понимая прочитанное, как это делали другие дети. Из-за этого «гандикапа» я стал учеником, воспринимавшим информацию визуально и на слух. И научился создавать простые в использовании рецепты успеха. Некоторые из них, которые я приведу далее, помогут добиться успеха намного быстрее, нежели попытки понять что-то с нуля или методом проб и ошибок.
Правильные рецепты могут достаточно быстро привести вас к успеху. Если вам хочется, например, воссоздать для друзей и семьи соблазнительный вкус спагетти с фрикадельками из любимого итальянского ресторана, есть много способов сделать это. Скажем, поехать в Италию и несколько месяцев изучать там местную кухню. Отправиться в Кулинарный институт Америки в нью-йоркском Гайд-парке и много лет учиться там, дабы получить диплом по итальянской кухне. Или вслепую изобретать секретный соус.
А можно в воскресенье дождаться, когда усталый шеф-повар, отстояв двенадцатичасовую смену, пойдет к своей машине, подойти к нему и сказать: «Эй, шеф, мне так нравятся ваши спагетти и фрикадельки. Я не в этом бизнесе, и никогда не стану вам конкурентом, просто хочу приготовить такие же спагетти и фрикадельки для своей семьи. Могу я дать вам 100 долларов в обмен на рецепт?»