Страница 6 из 7
–Если они крутые профи, то легко найдут себе новые позиции, – я попыталась побороться за свои права, – и потом, следует брать в команду тех, кто нужен бизнесу, а не наоборот.
– Нет, – жестко повторил Санжар, – только ты и больше никого. Мы в ответе за тех, кого приручили.
–Никогда не понимала Экзюпери, – пробормотала я, но сопротивляться перестала. Для первого раза миллиона и устриц было достаточно.
–Когда надо внести деньги в кассу? – без объявления войны мой сотрапезник перешел в атаку.
–Как всегда: чем скорее, тем лучше, – с улыбкой произнесла я, растягивая слова. Мне нужно было выиграть время, чтобы составить какой-нибудь план операции. Но, как ни крути, вопрос о деньгах стоял на первом месте
–От суммы размещения зависит доход. Поэтому я должна задать самый интимный вопрос, который известен человечеству: сколько у вас имеется денег на этот проект.
–Вообще-то, 1 000 000 $.
– Тогда спасибо большое за угощение, – строптивая банкирша допила кофе и сложила салфетку. Мне было прекрасно известно, что у них на депозитах около полутора миллионов и ожидаются ещё поступления.
–Какая же сумма нам понадобится? – с нотками раздражения в голосе спросил Санжар.
– Минимум 2 000 000, а лучше всё-таки 3 000 000.
Тут же на салфетке был составлен ОПиУ доступной степени сложности. Нужно признать, что он быстро уловил алгоритм расчетов.
–Теперь нужно решить, будете вы отступать или найдёте остальные деньги.
– Конечно, мы будем искать, – хмуро пробормотал Сэм, сдвинув негустые брови, – если бы ты ещё подсказала, где именно.
Этот вопрос был скорее риторическим, но попал прямо в цель.
– Ты обратился к правильному человеку. Давайте я выдам вам кредит, – хотелось максимально увеличить личный вклад в новый бизнес и непременно продемонстрировать свою улыбающуюся физиономию на будущем сайте компании.
– О! – мой собеседник прямо просиял. – Точно!
На этом и договорились. На следующий день Джон с Сэмом подали заявки на получение потребительских займов на 1 500 000 $. У ребят было достаточно элитной недвижимости, чтобы получить такую сумму. Как легко догадаться, кредит им одобрили.
Интересно получилось: проект МФО предложен мной, вроде бы логично начинать строительство с фундамента. Но нет! Снова приходится перестраивать.
Было решено, что я проработаю в банке до тех пор, пока бизнес-машина не начнёт функционировать. Учитывая проявленную лояльность, а также прошлые заслуги мне всё-таки удалось выторговать одного человека – моего заместителя и неизменного помощника во всех начинаниях – Марата.
Обычная средняя школа и рядовой институт Народного Хозяйства выпустили незаурядного специалиста с изворотливым умом и цепкой памятью. Наверное, в детстве любимым развлечением мальчика были конструкторы, потому что, повзрослев, он демонстрировал навык достраивать гипотезу, услышав лишь три первых предложения. Частенько достроенные любителем головоломок схемы были стройнее и экономичнее предлагаемых вначале. Со студенческой скамьи Марик примерял так и эдак шкуру предпринимателя, пускался в мясные проекты, просчитывал рентабельность инкубаторов, инвестировал в торговлю игрушками, но ни на день не отвлекался от банковской работы. Банк был стволом, а поиск дополнительного дохода – ветками, по которым мозг и ноги гуляли после основной работы. Он никогда не останавливался на достигнутом: знакомство с клиентом перерастало в дружбу, а консультация – в партнерство. В нем души не чаяли бабушки всех мастей; отвергая услуги заботливых операционистов и кассиров, посеребренные леди требовали личной аудиенции моего заместителя, как будто он исполняет обязанности председателя правления.
До встречи с вашей покорной слугой Марат по три года отсидел в двух банках, где реактивным двигателем взмывал вверх его профессионализм, и косолапой черепахой со скрипом двигалась телега карьеры вкупе с зарплатой. Проработав три года с отвоеванным в итоге переговоров ценным сотрудником, я убедилась в креативности и исполнительности этого парня. 28-летний чувак невысокого роста с подвижным широкоскулым лицом и аккуратной школьной стрижкой производил впечатление отличника-книголюба. Мало кто догадывался, что за ботанической внешностью скрывалась бомба. Просрочки клиентов он воспринимал как личное оскорбление, а их успехам радовался, как выигрышу в лотерею. Непременное присутствие рядом Марика меня порядком разленило: стоило сказать одну фразу, и он заканчивал весь абзац. Не успевала очередная трудоспособная мысль посетить мою светлую голову, а зам уже закатал рукава и претворил ее в жизнь. Если бы моя руководящая позиция вдруг освободилась, у него был верный шанс получить повышение. Но как бы больно ни били нас крутые повороты банковской карьеры, все искушения сыграть в команде противника раскалывались вдребезги о гранитную преданность.
Мой Санчо Панса отличался громким голосом. Все сверхлимитные проекты, где требовалось спорить и доказывать на кредитном комитете головного банка, передавались ему. Если не сможет убедить, то уж наверняка перекричит. И вправду, никогда не было сбоев. Проект Джона тоже, к слову, защищал Марат, и принес нам замечательное одобрение на 1 500 000 долларов, которые были крайне нужны для успешного стартапа.
Объяснение с замом прошло, как всегда, деловито и конструктивно, что свойственно привыкшим понимать друг друга с полуслова. Он безмерно радовался в душе, но по-мужски скрывал ненужные внешние проявления. Только выразил готовность переехать в офис, если потребуется, и работать по 24 часа в сутки. Говорить о том, что мы покидаем банк, было ещё слишком рано: предстояло наладить реальную “живую” работу, и не было никакой уверенности, что работодатели в последний момент не найдут очередных более покладистых исполнителей или просто тех, кому работа нужнее.
Мы с Маратом двигались по пути построения светлого коммерческого будущего. Движение проходило по следующему графику: до обеда он едет в МФО под предлогом выезда к клиенту, а я прикрываю его в банке, а после обеда мы меняемся местами. К сожалению, не всегда удавалось осуществить задуманное, поэтому иногда мне приходилось наведываться на будущий трудовой пост поздно вечером после завершения банковского рабочего дня.
Нетрудная работа быстро завершилась: шаблоны договоров и прочей документации просто взяли из имеющейся банковской и поменяли названия. С цифрами дело обстояло не так весело. В банке все кредитные продукты колебались по ставкам от 12% до 16 % годовых. Рассчитав рентабельность и проанализировав новый для нас рынок, пришлось сделать неутешительный вывод: в микрофинансовом секторе размещаться придется не меньше, чем под 27%. Отпетой кредитчице потребовалось не менее трёх бессонных ночей, чтобы принять этот факт. Я меняла формулу и переписывала показания справа налево и снизу вверх, но итог оставался тем же. Если кредитовать дешевле – никакой прибыли не получим. К тому же, на этой планке работали конкуренты. Серьезный удар обрушился на грандиозные планы под тем или иным предлогом переманить в МФО банковских клиентов. Я точно знала соискателей, которые согласятся платить на 3% – 5 % больше взамен на индивидуальные условия по срокам, залогам, гибким графикам. Но одно дело 3% или 5%, а совсем другое – сразу 10% или 12%. Однако, делать нечего, нужно было поэкспериментировать.
Когда позвонил первый чувак, у которого не было шансов получить одобрение в банке, я, заикаясь и спотыкаясь на каждом слове, объяснила, что в скором времени планирую уйти в микрофинансовую организацию, где ему выдадут великолепный кредит. Заемщик был хороший; его проблема заключалась в земельном участке размером в три сотки, а по залоговой политике банка нельзя кредитовать наделы меньше пяти соток. Человек на другом конце провода горевал по поводу отказа и несказанно обрадовался, услышав про МФО. Он изъявил желание как можно скорее посетить нового кредитора, но предварительно хотел узнать, какова будет ставка вознаграждения.
–Ммм …ну, разумеется, ставка будет выше, чем в банке, – попыталась я отвертеться от прямого вопроса.