Страница 1 из 5
Глава 1
Мой опыт
Тот вид деятельности, который приходится тебе по душе – это развитие способностей, талантов скрытых и приобретение набора навыков, которые отлично встраиваются либо взращивают твои личные качества, которые в тебе есть или были спящими, делая тебя умнее, сильнее – СУПЕРГЕРОЕМ, где поток энергии не кончаем от успеха твоего!
Мой вход в профессию начался с 2014 года октября, жизненная ситуация сложилась таким образом, что я осталась без собственного жилья и денег на него, вернулась к маме с маленьким сыном в однокомнатную хрущевку. Я поняла, что надеяться не на кого, квартиру купить самой на это нужны миллионы где их взять, как квартиры покупают, почему все время разные цены в объявлениях и много терминов, которые непонятны, где подвох? Вопросов много, цель – одна разобраться в недвижимости и приобрести себе квартиру МЕЧТЫ!
Пошла устраиваться по выбору, что было рядом с домом – в ЦАН (центральное агентство недвижимости). Берут всех, так как поток и текучка им выгодна и все крупные Агентства живут только за счет новичков – стажеров. Коллектив из престарелых и закоренелых риелторов женщин, в основном одиноких и злых, которые уже сидят по двадцать лет на пригретом месте. Ознакомили с базой по типу 1С и отправили проходить юридические курсы в учебный центр на площадь Лунинцев – Челюскинцев, 44/1. Бесполезные и бестолковые лекции, конспекты, никаких проверок знаний на усвоение материала, только три недели езды – как будто только для галочки посещения. Вернувшись в сам в офис, начался ремонт, какие то косые взгляды, полное отсутствие желания моего наставника и руководителя в одном лице обучать, просто тупо – сиди обзванивай базу, напрашивайся в гости для заключения Эксклюзивного договора. Концепция у данного агентства – только, зачем то посадить продавцов на эти эксклюзивы и забить в базу и самое главное НЕ ПРОДАВАТЬ! Сделок – НОЛЬ. Использование стажеров как операторов, по типу “хоть с дохлой овцы и шерсти клок!”
Обещающая во многих АН стипендия включает в себя выполнение определенных условий:
1. Количество сформированных заявок
2. Количество встреч – просмотров
3. Количество заключенных эксклюзивных договоров
4. Количество задатков
5. Заполнение дневника стажера согласно прохождение теоретического материала
6. Формирование клиентской базы
Следующие, было маленькое АН по аренде. Сидели в душном маленьком офисе и учили как размещать на авито разные “УТКИ” квартир, чтоб позвонил клиент и ему предложить уже не тот вариант по которому он звонил, а что то другое, что на самом деле есть. Я О*** удивилась от такого подхода и через два-три дня ушла.
Потом уже весной 2015 года рядом с домом нашла другую компанию АН КВАДРОТЕКА, там мне предложили работать удаленно как Фрилансер. Опять, какое то бестолковое обучение в три недели, пожилой народ в коллективе, который не понятно как работает. Первая сделка в доме “СТАТУС” Шевченко, 25. Как это было, да случайно. Где то, что ли размещено объявление было с моим номером, Ольга набрала с конкретным желанием купить за наличный расчет однокомнатную, а дом на сдачи, квартир осталось мало раз и два уже не по выбираешь. Звоню менеджеру застройщику и мне сообщают, что одна уже в брони под одобрение ипотеки, я прошу показать что есть, организовать нам экскурсию. Застройщик “Строитель” молодцы у меня с ними изначально выстроились хорошие взаимоотношения, там нет бешенного смены менеджеров, что говорит о их профессионализме и стабильности. Посмотрели квартиры с Ольгой и ее мамой – в остатке одна не на ту сторону другая зеркальная в брони. Ох, как мы все переживали так как нам нужна была именно в брони квартира – день, два мы ждали ответа в порядке очереди, известия об отказе в ипотеке было удачей и УРА квартира наша! Все прошло хорошо, через месяц пока прошла регистрация объекта, оплата и выставление актов уже АН – мне заплатили 25 % от комиссии.
Следующее болото было АН “АкадемПроект” там я продержалось только из за двух боевых подруг с которыми мы сдружились – сделка одна, продала вторичку. Там от Марины стала понимать, прислушиваться к верхушкам Айсберга, но так же никто толком не учил, как бы что то рассказывали, но строжайший секрет как на самом деле надо.
Сделка была Первая – продали как то Хрущевку однокомнатную. Так же пока делали обзвон – работа оператора – познакомилась еще с потенциальной клиенткой, которая в свое время вложила деньги в ЖК Тульский, который мы с ней потом еле как продали.
2016 май – АКАДЕМИЯ НЕДВИЖИМОСТИ
Много что хорошего связано со словом АКАДЕМИЯ (Академия кофе – лучший сибирский Раф), Полицейская Академия – смешной из детства американский сериал, Академия – что то великое и объемное, супер значимое. Акаде́мия (от греч. Ἀκαδήμεια) – научная организация (учреждение, общество) – академия наук, также учебное заведение. Словом «академия» именовалась философская школа и есть уже ЖК АКАДЕМИЯ (На Ипподромской 2018–2022).
Это любовь – конечно с первого взгляда с первого звука как я услышала нашего руководителя/директора – Грянко Николая Владимировича бесконечное ему respect, молодого, энергичного, завораживающего своими речами, в прошлом – топ менеджера из АН «Этажи». Коллектив, наконец то молодых от 25–40 мужчин и женщин амбициозных и заряженных от прошлой работы нацеленных только на результат и УСПЕХ и в этой атмосфере я себя почувствовала невероятной, как же важно найти свое окружение так как оно нас формирует точнее в нас лучшее что есть. Все одетые по форме белый верх синий низ в костюмах по деловому стилю, до сих пор его обожаю. Планерки и грамотные менеджеры, с которыми каждую неделю ставятся планы и deadline, четкий алгоритм действий который приведет тебя к результату – звонок – уникальное предложение – встреча – заключение ЭД – сделка. Все понятно осталось – только выполнять и я выполняла!
Зная застройщиков и локацию, я уже заключила удачную сделку, как клиент – покупатель, оформив себе квартиру в рассрочку с первоначальным взносом (ПВ). Я считаю, не может быть профессионал, в каком либо деле – “сапожник без сапог”. Да, проект был долгий на 3 года, но это лучше чем ипотека даже на 10 лет, все таки приятнее – это в более короткий срок воспринимать. Это стала моей “прелестью” ради которой я жила, дышала и заряжалась без выходных и проходных и тем более без отдыха и без отпусков. Выработалась устойчивая привычка работать – на качество и осознанности, что ты делаешь для других людей.
После того как мы отметили Год компании пошли изменения 2017 год май, с чем связаны для меня до сих пор загадка руководства. Были низкие показатели по количеству сделок, ох, этот первый и второй квартал любого года. Коллеги стали уплывать из агентства, и мы ушли своей группой отдельным уже АН.
2017 июнь – 2018 ноябрь – АН Новый Адрес как ИП я тогда думала, что это мой рост и новые перспективы работы, но оказалось – это только более рутинная работа с договорами, актами и административная по налогам, счетам банкам и везде все должно сойтись. А как же мои клиенты, подборки и продажи – показы…!? Выпускаю свою первую презентацию видеоролика на YouTube моем канале LightRealtor. Понимаю, что на этом этапе надо делегировать обязанности и структуру работы менять. Так же развиваю канал на YouTube, делаю обзоры Новостроек и города Новосибирска. Есть страничка в Instagram личная и от туда не было заявок, а вот со страничке узкого профиля определенного Жилого Комплекса (ЖК), там точно два клиента было, при том, что я его не развивала толком. Но делать видео обзоры мне понравилось больше всего!