Страница 1 из 5
Моим детям – Алану, Айе и Мире. Верю, что вы станете не просто профессионалами своего дела, но и достойными людьми. Люблю вас бесконечно.
Введение
Согласитесь, неплохо иметь под рукой справочник или путеводитель, который поможет минимизировать потери и ошибки на пути становления вас, как профессионала. Этакий полный, но в то же время краткий курс, включающий в себя психологию общения, бизнес этикет, правила составления резюме и все секреты грамотного профессионального позиционирования.
Вот и я подумала также, прежде чем, приступить к созданию серии книг по личному позиционированию. Собрав все свои знания в этой области, я разделила их на три темы. Из этого получились три книги о позиционировании личности. Первая книга называется «Личное позиционирование. Инструкция по применению». В ней изложены основы психологии позиционирования, которая вплетается в увлекательную игру выбора социальных ролей.
Вторая, книга которую вы читаете, «Профессиональное позиционирование», вобрала в себя все необходимое для современного человека, стремящегося к достижениям, комфорту и реализации себя, как эксперта. Она будет полезна не только специалистам в сфере наемного труда, но и руководителям, фрилансерам и свободным художникам.
Третья книга из этой серии познакомит вас с людьми, которые посредством умелого позиционирования становятся гуру, суперличностями современного общества. Почему им верят и как стать современным Остапом Бендером, все это в третьей книге «Ловкость ума и никакого мошенничества».
Если вы только начинаете свой карьерный рост, книга «Профессиональное позиционирование» станет прекрасным дополнением к вашим знаниям, потому что быть профессионалом, еще не значит казаться таковым. Сколь часто мы наблюдаем уверенных в себе людей, о которых складывается впечатление как о профессионалах высокого класса. Но, когда речь заходит о выполнении поставленных задач, они предпочитают переложить свои профессиональные обязанности на других или, продолжая играть роль «умудренного мудростью мудрых», нехотя принимать советы своих подчиненных.
И, напротив, талантливые и образованные люди, лишенные навыков грамотного профессионального позиционирования, часто не могут найти себе достойный заработок, проваливают одно собеседование за другим. Они не знают как, проще говоря, пропиарить самого себя, как подать себя в новом коллективе, чтобы укрепить в сознании окружающих прочное и выгодное о себе впечатление. Вы знаете, сколько вы стоите? А сколько стоят ваши услуги? Как правильно назначить цену самому себе? Как не стать изгоем в коллективе или создать слаженную команду? А может быть вы вообще занимаетесь не своим делом?
Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в этой книге.
Умение создать о себе именно то мнение, которое вам будет выгодно, это не просто набор навыков психологии общения. Это целый комплекс мер, система, которая слаженно работает на ваш имидж. Все это может помочь вам как в вашем карьерном росте, так и в становлении себя, поиске своего предназначения. Ведь вы можете быть профессионалом своего дела и не ходить при этом каждый день на работу. Но, когда ваше имя напечатают в поисковике Google, никто не усомнится в том, что вы настоящий эксперт в своей области.
Мы живем в удивительное время, когда успех превратился в мерило финансового благополучия. Успех – это деньги. Деньги – это свобода. Свобода – это счастье. А поскольку все мы стремимся к единой цели – быть счастливыми, как не крути, перспектива стать успешным человеком гораздо привлекательней, чем возможность быть просто потребителем. И самое приятное, что сейчас для этого у нас с вами есть гораздо больше возможностей, чем у наших родителей. Всего четыре года обучения, и ты уже бакалавр! Всего три месяца, и ты уже говоришь на китайском языке. Всего год стажировки, и ты уже ценный сотрудник крупной корпорации. Ценнейшие знания находятся от нас всего на расстоянии клика. Мы все выучили волшебное слово, дающее любой ответ на любой вопрос: «ОК GOOGLE!». Но почему же, несмотря на все достижения в области передовых технологий, нам все сложнее пробить эту стену из конкурентов и первым оказаться на вершине славы?
Как известно, на каждое действие, человек всегда находил свое противодействие. Мы придумываем законы, а потом придумываем, как эти законы обойти. Мы изобретаем товар, упрощающий людям жизнь, а потом придумываем стратегию продажи этого самого товара. Если товара много, мы выбираем самый лучший, если много компаний, выпускающих этот товар, они отстраиваются от своих конкурентов. Все свелось к тому, что и сам человек, специалист, превратился в товар… И как бы это прискорбно не звучало, но выигрывает тот, кто в итоге выгодно продал. И не важно, что это будет – продукция, знания, навыки, нападающий сборной по футболу. На сегодня дела обстоят гораздо проще. Специалистов много, профессионалов, экспертов, мы заполонили собою рынок труда. Но, как и на любом рынке, здесь идет конкурентная борьба, и от того, какая у вас будет «упаковка», рейтинг, опыт, даже ваше резюме, – все это может сыграть решающую роль в вашей карьере.
И если есть способ выстроить себе выгодное профессиональное позиционирование, почему бы не воспользоваться такой возможностью?
Часть 1 Соберите свой кейс
Как начинается ваш день? Вы просыпаетесь, с удовольствием потягиваетесь в кровати или со всей силы бьёте по кнопке ненавистного будильника? Вы бодры, совершаете утреннюю пробежку и после душа, одеваете свежую сорочку и спускаетесь на парковку? Или вы выползаете на кухню, в надежде получить заряд бодрости от свежезаваренного кофе? Потом, словно осьминог, одновременно собираете мужа на работу, детей в школу, одной рукой готовите завтрак для всех, а другой дорисовываете левую бровь?
У всех рабочий день начинается по-разному. Давайте познакомимся поближе и выясним, кто вы по специальности, а кто по призванию. И, если удастся выявить несоответствия, соберем себя, как эксперта, заново – так, как нам это будет выгодно. А если вы еще не считаете себя экспертом, в силу некоторых причин, я помогу вам эти причины устранить и определить вашу экспертность, а кому-то даже найти свое предназначение.
Кто я? Специалист или просто хороший человек?
Разница только в том, что про мужчину скажут: «Он увлечен своим делом», а про женщину: «Она какая-то странная».
Дороти Сейерз
Давайте подойдем к вопросу профессионального позиционирования со всей ответственностью, но при этом творчески. Чтобы понять, как грамотно выстроить ваше позиционирование, необходимо выяснить все ваши плюсы и минусы, ваши таланты и особенности. Вспомнить, какого рода деятельность доставляет вам удовольствие, а что именно вы вынуждены делать, считая минуты до окончания выполняемой работы.
Для удобства вашей работы с книгой я предлагаю завести блокнот или тетрадь, где вы сможете делать свои записи, проводить психологический анализ или выписывать туда свои идеи. Давно доказано, что все, что вы записываете от руки, увеличивает ваши шансы на реализацию задуманного, поскольку именно такая форма записи воспринимается нашим мозгом, нашим подсознанием лучше. Так что приготовьтесь к работе над собой и для начала составим первый список (базовый фундамент), с помощью которого мы и станем выстраивать ваше профессиональное позиционирование.
Чаще всего, человек (особенно мужчина) ассоциирует свое личное позиционирование со своей специальностью. Но мы вполне можем совмещать наемный труд с практикой инвестирования. Женщина может быть многодетной матерью и работать онлайн, без отрыва от заботы о семье. А юрист по образованию может писать замечательные фантастические романы и даже чувствовать себя комфортней в роли писателя, нежели адвоката. Поэтому, нам стоит определиться с вашим личным позиционированием прежде, чем начать выстраивать профессиональное.