Страница 3 из 4
Это непаханное поле, теперь ты понимаешь, что это бесконечный источник клиентов, заинтересованных клиентов! Готовых платить и уже платящих за рекламу!
Итак, погнали:
ШАГ ТРЕТИЙ: Получаем контакт ЛПР (лицо, принимающее решение) Переходишь на сайт потенциального клиента и тут есть развилка:
1. Отправлять скрины на почту Ты можешь просто сделать скрины, как я выше, и отправить им на почту, ждать ответа. Но это не самый лучший способ.
Гораздо лучше использовать следующий.
2. Сразу звонить!
Но что говорить, спросишь ты? Всё просто. Вот несколько вариаций, с чего можно начать разговор, я не стал прописывать слово в слово, только концепцию, потому как у каждого свой стиль и главное тут уловить основную мысль.
– Добрый день, это компания “ПроДирект” мы с Вами уже работаем и настраиваем вашей компании рекламу в яндекс директ. У нас возникли вопросы к руководителю, а телефон его прямой потерял, соедините пожалуйста или скажите как связаться?
– Добрый день, у вас реклама в интернете настроена так, что ваша компания теряет деньги, скажите с кем я могу обсудить этот вопрос, чтобы помочь решить проблему?
– Добрый день. Искал в интернете где купить холодильник, но в рекламе появился Ваш сайт. Я сам занимаюсь настройкой рекламы, вот решил позвонить, чтобы предупредить, что вы теряете деньги в пустую. Скажите с кем я могу обсудить этот вопрос, чтобы помочь решить проблему?
В общем, думаю посыл понятен. Ты звонишь и либо представляешься компанией, которая уже работает с ними или как человек, который хочет помочь и сразу указывает на проблему.
Важно именно указывать на проблему потери денег.
Потому что если ты просто будешь говорить, что директ настроен неверно, то менеджеру по сути пофиг, а вот если ты скажешь, что деньги компания теряет, а она будет тем человеком, который укажет это руководителю + еще и соединит с тем, кто решит проблему, тогда это сработает.
Ты начинаешь разговор, а дальше по ситуации.
Если менеджер ни в какую, попробуй надавить на то, что ты все равно достучишься до руководителя, а когда тот узнает, что менеджер так накосячила, то ему не поздоровится. Только не угрожай напрямую. А вежливо спрашивай. Мол, когда (не если, а именно когда) руководитель узнает, что вы не захотели соединять, как он отреагирует.
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: Связываемся с самим потенциальным клиентом и закрываем его на сотрудничество.
Уже разговор с руководителем. Тут в целом тоже все просто. Объясняешь ситуацию и говоришь, что можешь исправить это.
Тут есть развилка.
1. Мол давайте я бесплатно неделю буду вести вам рекламную кампанию, если результаты станут лучше, то будем работать на платной основе.
2. Давайте я вам подредактирую рекламную кампанию уже существующую и вы посмотрите эффект, если показатели улучшатся, то будем работать на платной основе. Тут можно добавить стоп слов, убрать лишнее из их РК (рекламной кампании).
3. Давайте сразу я вам настрою качественно, у меня большой опыт или мы вебстудия (если ты будешь работать с вебстудией, которую я дам или найдешь свою). Вот мол примеры наших работ, результаты, кейсы, отзывы.
ШАГ ПЯТЫЙ: Оказываем услугу и получаем деньги Делаешь сам или отдаешь партнерам то, о чем договорились, и тадам – профит!
Вот так по сути просто.
Итак, давай подведем итог!
Ты находишь простым методом компании, которые уже продвигаются, но их реклама настроена криво, они теряют деньги. Ты им предлагаешь суперские условия по работе.
Какой адекватный предприниматель откажется?
Верно, откажется только глупый. Либо ты до него просто не донес ценности и не объяснил все, либо он просто и правда неадекват. Забей, иди дальше к другому.
А теперь к цифрам. Вполне реально за 1 день найти и 100 таких компаний. Я не ошибся. 100 компаний.
Еще 2-3 дня уйдет на то, чтобы их обзвонить и пообщаться. Даже при самой плохой конверсии в 5% (это прям минималка) будет 5 клиентов. Средний чек за директ по рынку 10 000р. Если ты делаешь сам, вот считай 50 000р. Если ты отдаешь другим, ну как договоришься.
Например, та компания, контакты которой дам, платит 20% – это выходит 2000р. с клиента. 5*2000 = 10 000р. Если они будут дальше работать, то это ежемесячно по 10 000р на пассиве.
Теперь посчитай, сколько ты за неделю, месяц, можешь набомбить таких клиентов?
Верно – сколько угодно, только успевай делать! И это только средние цифры. Я знаю компании, которые настраивают директ по 50 000р. и у них очередь из клиентов.
Допустим, ты будешь работать с ними и они тебе будут платить всего по 10%, а это 5000р. Итого с 5 клиентов уже 25 000р. В общем, тут вариантов развития очень много. Нет ограничений, ты можешь работать с любыми.
Ну, а компаний-вебстудий и частников, с которыми можно партнериться еще больше. Думаю, тут не составит труда вбить в поиске и написать им. Тут уже как договоришься.
Можно вариант фиксированной одноразовой платы за клиента или же на постоянной основе %.
Можно по договору. Не рассказывай, как ты их ищешь, просто предоставляй и получай свои деньги. Изначально обращаешься и говоришь, что есть клиенты, готов отдать за фиксу или %.
Дальше обсуждаешь детали.
А теперь мои любимые и тобою долгожданные бонусы!
1 бонус. Телеграм-аккаунт директора веб-студии, которая готова платить по 20% с приведенных клиентов ежемесячно. Напиши мне, если хочешь сотрудничать, и предоставлять клиентов с директа, линк на директора веб-студии дам в лс.
Писать: *контакт автора*
2 бонус. Как можно масштабироваться и создать свой директ-отдел. Для начала надо найти исполнителей. Во-первых, ты можешь искать уже действующих, но я рекомендую брать новичков.
Например собираешь всех участников курсов по директу вк через сервис Таргетхантер, дальше показываешь им рекламу с предложением о работе. Или пишешь продающий пост и размещаешь его в группах с фрилансерами. Почему выгодно работать с новичками? Они меньше захотят за свою работу. Еще один вариант – искать через сервисы по поиску работы и собирать резюме тех, кто хочет устроиться на постоянной основе в компанию директологом за фиксированную оплату.
При этом можно брать совсем новичков и обучать их директу давая какой-то курс с паблика, но аргументируя тем, что компания твоя вкладывается в обучение, поэтому ему месяц минимум надо отработать, при этом ты будешь ему платить зп. Лично я рекомендую сначала в онлайн набрать команду, а потом и в оффлайн в офис.
Давай посчитаем арифметику. 10 клиентов со средним чеком в 10 000р за месяц работы в директе = 100 000р. 1 менеджер может вести легко 10 рекламных кампаний в месяц, средняя зп 20 000р.
Аренда офиса в месяц 15 000 – 20 000р. Итого: 100 000р – (зп 20 000р + офис 20 000р) = 60 000р.
Минус налоги, издержки мелкие итого 40 000 – 50 000р. чистыми И это только с одним менеджером.
А если их 2-3-5-10?
При этом за офис ты единожды платишь и с каждых следующих 10 компаний не отнимаешь аренду. Сумма будет выше. 3 бонус. Допустим, ты не хочешь масштаба и тебе комфортно работать просто передавая клиентов кому-то. А как насчет допродаж?
Скажем, через месяц, когда показаны результаты, можно позвонить и предложить дополнительные услуги.
Какие?
Во-первых, те, что есть у компании партнера, с кем ты работаешь.
Во-вторых, любые из сферы интернет-маркетинга. Таргетированная реклама вк, фейсбук, инстаграм, SEO-продвижение, оптимизация сайта и т.д. Что делать, если твой партнер не делает такую услугу? Хм… найди другого ;)
Объясню, почему это так хорошо. У тебя уже купили услугу, ты уже показал результат.
Как думаешь, если ты предложишь что-то еще, что даст новый результат, то какие шансы на успех?
Ясен пень, гораздо проще продать действующим клиентам, чем новым. Собственно, на этом все! Удачи в поиске жирных клиентов! Напомню, по всем вопросам обращайся ко мне в телеграм: *контакт автора*
Мануал подошел к концу. Самая ценная информация – как находить и закрывать клиентов для заказа. Остальное можно получить и без помощи автора, просто действуем способами о которых вам достаточно рассказали выше.