Страница 3 из 4
Чтобы проследить эволюционный путь личного позиционирования от мошенничества до современного (гуманистического) способа достижения успеха, окунемся в историю и познакомимся с суперличностями прошлого.
Даже если аферы прошлого вам покажутся детским лепетом на фоне современного технического прогресса, не станем забывать, что мощные пиар-компании, как одно из средств позиционирования, могут убедить современного человека в чем угодно. Но тот, кто предупрежден, тот вооружен!
Первыми в нашем списке супергероев человечества появляются люди, специализирующиеся на облегчении телесных страданий. Они появились одновременно с самим родом человеческим. Шаманы, повитухи, знахарки, лекари и врачеватели. Человечество работает, как единый организм, не допуская пустот и дисгармонии. Есть болезни, значит есть спрос на лекарства. А нет лекарства, то найдется и чудодейственное народное, древнее, сакральное снадобье и средство для похудения и облысения за один день! Мы сами создали спрос на волшебные таблетки, потому что не хотим правильно питаться, заниматься спортом, следить за собой – это долго! Мы хотим все и сразу! И желательно быстро! И раз одни готовы за это платить, то найдутся и те, кто готов на этом зарабатывать. И всегда найдется тот, кто возьмется за безнадежного больного, если профессиональный врач не смог его вылечить.
Эпоха Возрождения вывела человечество на новый уровень развития. Медицина стала относиться к наукам, что послужило появлению «светил» того времени, изобретателей чудо-эликсиров и целебных отваров. А поскольку наибольшего своего развития наука и искусство того времени получило в Италии, то и первые великие аферисты появились там же.
В начале XVII века городок на юге Италии, Черрето, стал фабрикой звезд, выпускающий специалистов в области врачевания. Их так и называли «черретано» (то есть родом из Черрето). Они распространились по всей Европе, а во Франции их стали называть charlatan. Сам процесс продажи чудодейственных средств представлял собой целое театральное действо. Зачастую на главной площади города шарлатаны устраивали костюмированные представления, рассказывая людям о страшных недугах, приводя правдивые истории из личного опыта, и при этом, развлекая толпу, вызывая доверие и симпатию. Они славились своим ораторским искусством, даром убеждения и изящностью манер. Ничего не напоминает?
Современные суперлюди пользуются той же стратегией. Создают для своего продукта шоу (бизнес тренинг, рекламу на ТВ, семинары, вебинары и т д), привлекают внимание, вызывают доверие или симпатию. Затем обязательно приводят в пример истории успеха других людей, которые уже попробовали их продукт (консультацию, схему роста бизнеса и т д), предлагают бесплатный продукт (пробник). Затем убеждают человека, что ему это нужно и под занавес происходит ее величество ПРОДАЖА! И это работает. Заявляю вам об этом с полной уверенностью, как режиссер. Хлеба и зрелищ! Это все, что нужно было людям тогда и все, что нужно среднестатистическому обывателю сегодня. И также, как и в эпоху Возрождения, мы ищем волшебное средство, которое позволит нам стать красивее, стройнее, успешнее и богаче. А главное, за один день!
Бизнес черретано не был регламентирован или ограничен властями. В Европе того времени, не требовались патенты на лекарства и сертификация. И посему, шарлатаны в конкурентной борьбе руководствовались главным принципом – побеждает не тот, у кого товар лучше, а тот, кто более убедителен.
В Англии на помощь шарлатанам пришло печатное дело, и реклама снадобий и чудо-эликсиров стали составлять почти 80% от общей информации, изложенной в газете. Но они пошли в развитии своего бизнеса еще дальше. В публикации сначала обозначались симптомы, соответствовавшие какой-либо болезни, затем чудо-снадобье, которое в этом поможет. Ниже адрес, по которому можно было заказать товар и получить его по почте. Шарлатаны Англии первыми стали получать патенты на свои лекарственные средства, опираясь на никому неизвестные научные факты.
XVIII век подарил миру новый вид шарлатанов – ученых, светил науки, что называется, «особа, приближенная к императору». Достаточно было провозгласить себя личным хирургом-окулистом Георга II и папы Римского, вице-короля Индии и какой-нибудь грузинской принцессы (как сделал это Тейлор) и почитатели, пациенты, а с ними и деньги потекут рекой.
В XIX веке появились корпоративные шарлатаны, обороты и масштабы афер росли вместе с индустриализацией. А XX век ознаменовался эпохой расцвета психологических консультаций. И поскольку результат работы такого ученого проверить сложнее, чем смерть от какой-то таблетки, психотерапия стала райской отраслью для обогащения и заработков.
Невозможно оставить без внимания такой особый вид мошенничества, когда люди (вкладчики) добровольно отдает свои сбережения в руки определенной группе других людей (верхушке финансовой пирамиды), с единственной целью – получить прибыль. В англоязычных странах такого рода финансовые схемы получили название схема Понци. И несмотря на то, что на сегодняшний момент такие схемы запрещены законом, финансовые пирамиды процветают по всему миру!
Чарльз Понци – итальянский иммигрант в США, который придумал, как извлекать деньги из воздуха. Он окончил Римский университет, но наукой не увлекался. Его всегда привлекало только обогащение. В 21 год он приехал в Америку. Он работал уборщиком, мыл посуду, пока не устроился помощником кассира. Он предпринимал попытки заработать на подделках чеков, переправлял нелегалов в США, несколько раз оказывался за решеткой. И только в 1919 году он начал свою крупную финансовую махинацию. Чарльз заметил, что почтовые купоны из Европы можно выгодно обменять на марки в США. Он стал просить своих родственников присылать ему купоны, а потом убедил несколько друзей вложить в это деньги и пообещал 50% прибыли. Затем он открыл свою компанию и начал проводить активную рекламу. Тысячи людей выстраивались в очередь, воодушевленные заголовками «Мы гарантируем вам 50% прибыли за 45 дней». Некоторые из них продавали имущество, чтобы выгодно вложить свои средства. По тем временам прибыль Понци составляла 8,5 миллиона долларов это почти 100 млн. по курсу 2008 г.). И все это время ни одному человеку (по статьям в газетах) не было отказано в получении прибыли. Понци стал воплощением американской мечты, он купался в роскоши и достиг невероятной популярности.
Провал сего предприятия начался с того, что один из его сотрудников продал за 5 тысяч долларов в газету статью о том, что компания его босса в крупных долгах. Клиенты кинулись забирать свои деньги и начались проверки банковских счетов компании. В ходе проверок выяснилось, что никаких почтовых купонов Понци не покупал, он никуда не вкладывал никаких денег. Куда исчезли многие миллионы тоже осталось для всех загадкой.
Чарльз Понци умер в Италии в 1949 году в больнице для нищих. Но, как говорят, дело его живет и по сей день.
Бернард Мэдофф превзошел мистера Понци в элегантности и своем влиянии на вкладчиков. В 1990 году он начал принимать деньги крупных бизнесменов и благотворительных организаций. Они полностью доверяли ему, так как считали, что Мэдофф гуру фондового рынка, имеющего связи среди политической элиты. Какое мастерское личное позиционирование! Никакого обмана, ведь многие его вкладчики были далеко не простыми смертными, сильные мира сего стремились заручиться его поддержкой и влиянием.
Продажа воздуха – самый универсальная афера! Затраты на производство ноль, а прибыль колоссальная! Но если добавить к этому еще и женское очарование, и дар убеждения, то мы получим историю Терезы Эмбер.
С 14 лет, Тереза, пользуясь своим обаянием, стала убеждать продавцов магазинов предоставлять ей кредит на покупки. Она говорила, что вскоре получит крупное наследство и что она помолвлена с сыном торгового магната. И ей верили! После, благодаря своей тете, она вышла замуж. Ее мужем стал Фредерик – сын французского министра юстиции. С помощью связей своего свекра, Тереза получала ипотечные кредиты на сотни тысяч франков, закладывая имущество, которое ей никогда не принадлежало. Вскоре муж Терезы стал депутатом французского парламента. На семейных приемах в доме Терезы побывали и самые богатые люди Франции, и политики, и деятели искусств. Для них Тереза придумала новую историю о том, что она когда-то спасла от сердечного приступа самого Кроуфорда. И он оставил ей в завещание все свои сбережения (по современному курсу 300 млн. евро). Завещание лежит в сейфе, но она не может им воспользоваться пока ее младшая сестра не выйдет замуж за одного из сыновей Кроуфорда. И для приданого ее сестры не хватает каких-то 6 миллионов франков! Люди верили ей на слово и охотно давали деньги. Разумеется, собранных шести миллионов ей показалось не достаточным и вскоре она основала свой банк, куда как крупные, так и мелкие инвесторы вкладывали свои деньги под гарантируемый процент. Никакого денежного оборота не было, они просто накапливались в банке и вскоре обман раскрылся. Даже обещанного ей(мнимого) наследства не хватило бы чтобы расплатиться со вкладчиками. По решению суда сейф с завещанием вскрыли, и там были обнаружены старая газета, пуговица и итальянская монета. Но за день до того, как вскрыли сейф Тереза со всей семьей сбежала из Парижа. Позже ее обнаружили в Мадриде и после суда она получила всего пять лет тюрьмы. Умерла он в США в 1918 году.