Страница 7 из 7
1. Услуга: видеосъемка.
2. Название: свадебный фильм.
3. Из чего состоит: съемка весь день, выкуп невесты, поездка и регистрация в ЗАГСе, прогулка жениха и невесты, ужин в ресторане.
4. Длительность услуги: 14 часов.
5. Кто оказывает услугу: видеооператор Игорь Бро.
6. Для кого: для жениха и невесты.
7. ГЕО (в каком районе, городе, стране): Украина, г. Одесса.
8. Ситуация для записи на услугу: парень сделал предложение, невеста согласилась, планируем свадьбу.
9. Результат после услуги: отснятый фильм о свадебном дне. Воспоминания на всю жизнь.
То, что Вы видите – это структура. Это что-то твердое и устойчивое. Это описание Вашей услуги, которое вряд ли изменится через много лет. Такой текст сделает Вашу услугу понятной для потребителя. Дальше – можно писать продающие тексты, которые будут мотивировать людей воспользоваться Вашими услугами. Но, вот сама суть, что именно Вы продаете, описана тут. Это фактически то, за что клиенты платят деньги Вам. А вот причин, по которым клиенты у Вас покупают, может быть много, и они разные. О том, как писать тексты, чтобы продавать любые Ваши товары, услуги или обучение, мы разберем далее, в главах данной книги.
Но, прежде всего, сделайте описание своих услуг по шаблону, который мы разобрали. Это база.
Продающее описание для обучения
С 2014 года я работаю менеджером образовательных проектов и сделал уже более 200 запусков разных курсов, мастер-классов вебинаров и так далее.
Могу сказать то, что практически всегда на первых этапах запуска, когда я занимаюсь упаковкой инфопродуктов, я собираю информацию именно в таком виде: отвечая на вопросы, приведенные ниже.
1. Формат обучения: видеокурс.
2. Название программы: «Крутой SMM. Как зарабатывать в соцсетях от 10 000$ в год».
3. Краткое описание: Освойте одну из самых востребованных интернет-профессий. Получите доступ к 20 урокам по настройке рекламы, написанию текстов и продвижению аккаунтов.
4. Для кого: для предпринимателей, для начинающих SMM-специалистов, для тех, кто хочет освоить интернет-профессию.
5. Для каких целей клиент хочет пройти обучение: зарабатывать, получить профессию, привлекать клиентов, экономить деньги.
6. Описание формата: видеокурс в записи, 20 уроков по 20–30 минут, есть задания, проверка заданий тренером, работа на реальных проектах.
7. Результаты после обучения: получите навыки привлечения клиентов из Facebook и Инстаграм, станете SMM-специалистом, во время программы создадите портфолио, привлечете первых клиентов и заработаете первые деньги из соцсетей.
8. Кто ведет: Алексей Аль-Ватар, Александр Калинин, Игорь Осецимский.
9. Программа обучения и расписание занятий: тут должны быть даты занятий, название каждого урока и его описание.
Я дал Вам шаблон и пример реальной программы обучения, которую мы с партнерами продавали в 2019/2020 году.
Могу сказать, что этим шаблоном я пользуюсь с 2014 года, с момента моего первого погружения в образовательные проекты. В те времена я работал с Иваном Новинским, можно сказать, это он привел меня на рынок обучения и помог освоить работу менеджера образовательных проектов. За 2 года работы с ним мы создали около 40 онлайн-вебинаров и курсов, которые суммарно посетило более 20 тыс. мастеров индустрии красоты. Интересно то, что описание всех вебинаров и курсов мы составляли по шаблону. Структура и содержание курсов, их формат может быть разным, но для описания я до сих пор пользуюсь этим шаблоном. Так что, если у Вас образовательный проект, Вы продаете консультации, курсы, вебинары – сделайте текстовое описание своих продуктов в таком виде. Позже Вы сможете использовать этот текст для одностраничного сайта, для размещения программы в презентациях, на платформах по продаже курсов, на сайтах-партнерах. Эту же программу Вы будете отдавать организаторам живых ивентов.
Интервью с владельцем
Я очень люблю общаться с владельцами компаний, ведь именно они их создали. Конкретно их замысел мне интересен. Есть желание продемонстрировать видение владельцев потенциальным клиентам.
Некоторые аккаунт-менеджеры веб-студий или маркетинговых агентств, когда собирают информацию о бизнесе, задают вопросы директору или сотрудникам компании, которые, возможно, никак не повлияли на её создание. Специалисты, которые пришли на работу, возможно, даже не осознают миссии компании, ее ценности и влияния на мир, а потому я не понимаю, зачем задавать вопросы им. Да, можно задать сотрудникам общие вопросы: как называется компания, какие услуги есть, что в них входит. Но вот ценности компании и её миссию, скорее всего, знает только владелец компании.
Именно поэтому чаще всего, когда я занимаюсь упаковкой бизнеса, то общаюсь и задаю все те вопросы, которые мы с вами обсудили, именно собственнику.
Я не приемлю работу с доверенными лицами, которые самостоятельно не принимают решений по компании. Несколько раз пробовал, но, видимо, у нас слишком разные убеждения и ценности. Обычно такая работа слаженной не была. При этом в работе с предпринимателями у нас получался очень хороший результат.
Однако, помимо того, что собственник отвечает на мои вопросы (чтобы я создал контент и упаковку бизнеса), он получает возможность записать видео о работе компании. Оно может быть в формате интервью или монолога. Когда я изучал обязанности владельца компании и читал книги на эту тему, то узнал, что одна из его важных задач – это распространять свое представление о деятельности и миссии компании, доносить его до сотрудников и клиентов. Получается, интервью – это один из способов сообщить людям о Вашем видении. Более подробно о том, как записывать интервью, я разберу в следующих главах этой книги, посвященным видеоконтенту. Сейчас же я хочу донести важную мысль об источнике информации. Мало задавать правильные вопросы и грамотно собирать информацию о деятельности компании. Для хорошей упаковки вопросы нужно задавать правильному человеку. Важен источник информации.
Я уже писал о том, что, работая над контент-упаковкой компании «Мир Лестниц», я лично общался и задавал вопросы Андрею, собственнику. Так вот: позже, изучив его деятельность, мне настолько понравились его убеждения и ценности, они были мне настолько близки, что я захотел рассказать о них других людям. Так мы приняли решение записать с ним интервью, где Андрей рассказал о своей компании и о том, что узнал я, задавая ему вопросы. Позже мы разместили видео как тизер его YouTube-канала и добавили его на сайт в раздел «О нас».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.