Страница 7 из 8
Покупка предметов искусства на аукционах – это прекрасный способ приобрести ценную работу из числа тех, на которые не сформирован первичный рынок. Когда вы попадаете на арт-ярмарки, такие как TEFAF, то не устаете удивляться надбавкам галерей на те работы, которые недавно были проданы на аукционах. Картина Диего Веласкеса (1599–1660), которую на ярмарке 2013 г. Отто Науманн продавал «всего» за $14 млн, была чуть более года ранее куплена дилером на Bonhams Лондон за $4,7 млн. На той же ярмарке лондонский дилер Дэниел Кац продавал египетскую скульптуру Изис, датированную приблизительно 664–525 гг. до н. э., за $7 млн, то есть с надбавкой в $3,3 млн по сравнению с ее ценой продажи на Christie’s Лондон всего за пять месяцев до этого[18]. Почему коллекционер должен покупать работы по сильно завышенным ценам, если он сам мог купить эту вещь на аукционе всего на несколько месяцев, а то и недель раньше? Возможно, потому, что покупка у дилера означает получение некой гарантии подлинности или включает в себя реставрационные работы, маржа остается значительной.
Неудобство покупок на аукционах состоит в том, что необходимо следить за их расписанием по календарю. В галерею же или в офис к дилеру вы можете прийти в любой момент и даже купить что-то прямо на месте. Кроме того, всегда имеется опасение, что желаемая работа вам не достанется, особенно если вы как коллекционер чувствуете, что просто не переживете, если не приобретете ее для своей коллекции. Помимо этого, в пылу торга существует опасность слишком завысить ставку и потом мучиться раскаянием. Подобное особенно часто случается на жарких торгах с игрой на повышение, когда кажется, что лот за лотом бьет верхние границы предварительной оценки. Слишком легко поддаться атмосфере момента, особенно если произведение так манит, и в зале или на телефоне сидит конкурент или даже несколько конкурентов, а аукционист умело разжигает интерес публики. В арт-мире бытует множество историй о том, как коллекционер купил на аукционе работу по сильно завышенной цене лишь только для того, чтобы обойти противника. Расчетливым коллекционерам стоит определить свою личную пороговую сумму до начала аукциона и дисциплинированно ее придерживаться. При определении этой цифры следует учитывать премиальные, потому что они считаются частью цены покупки. В расчеты следует принимать и остальные расходы, такие как налоги и стоимость перевозки.
Обычно история выставляемых лотов не разглашается, если только она не добавит им значимости и, соответственно, стоимости. Чаще всего указывается происхождение из «американской/европейской/известной коллекции». Из-за требований конфиденциальности для всех сторон сделки прочую информации часто практически невозможно добыть (хотя в будущем такая практика может измениться)[19].
Коллекционерам также будет полезно знать о приеме, к которому прибегают аукционисты, для увеличения активности торга. Ведущий аукциона делает вид, что увидел еще одну номерную карточку в зале торгов, хотя никакой карточки не было (в англоязычном мире это явление называют «люстровый биддинг», или «биддинг от стены», и «последовательный биддинг»). Подобные театральные жесты направлены не к живым участникам аукциона, а скорее к люстрам, стенам и другим деталям интерьера. В большинстве юрисдикций такое поведение аукциониста, стремящегося поднять ставки как минимум до резервной цены, вполне законно. В подобном случае у коллекционера, делающего ставки из своего конца зала, может сложиться странное ощущение, что он ставит против самого себя.
Умелые коллекционеры досконально изучают рынок и внимательно просматривают аукционные каталоги. Кроме Sotheby’s, и Christie’s, из наиболее заметных аукционов стоит выделить Phillips (Нью-Йорк), Bukowskis (Стокгольм), Beijing Poly International (Пекин), Chuina Guardian (Китай), Dorotheum (Вена), Villa Grisebach (Берлин), Hauswedell & Nolte (Гамбург), Ketterer Kunst (Мюнхен), Bonhams and Butterfields (Лондон, Сан-Франциско), Heritage (Даллас), Tajan (Париж), Artcurial (Париж) и Waddington’s (Торонто). У многих из них есть площадки и в других регионах. Не стоит забывать и о более мелких, региональных аукционах, на которых цены обычно ниже. Учитывая, что каталоги сейчас доступны онлайн, следить за рынком во всем его объеме стало для коллекционеров значительно проще, хотя благодаря этому возросла и конкуренция. Stefek’s скромный аукционный дом в Гросс Пойнт Фармс, штат Мичиган, традиционно обслуживал только местную публику, но сегодня, благодаря интернет-платформе, он стал поистине международным.
Покупаем онлайн
Сегодня все, кто знаком с eBay, знают, что в интернете можно найти огромный ассортимент произведений искусства самого разного качества. По последним данным, около 10 % всех продаж в сфере арт-бизнеса сейчас происходит онлайн[20]. В настоящий момент существует уже не только империя eBay, которая продает произведения искусства от дилеров, перекупщиков и самих художников. Теперь, помимо нее, существует бесчисленное количество продавцов всех сортов, которые напрямую торгуют искусством в интернете. В основном это молодые художники и галереи, у которых пока что нет других эффективных способов найти свою аудиторию. Существует миф, что в интернете произведения искусства покупают в основном коллекционеры-новички, которые бояться шагнуть в закрытый мир галерей, но это не совсем так. Основные покупатели онлайн, наоборот, состоят из опытных коллекционеров, которые точно знают, что они ищут[21].
Одно из самых больших преимуществ арт-шоппинга в интернете – экономия времени наряду с широким ассортиментом произведений и возможностью сравнить цены, которые доступны буквально в один клик. Не все коллекционеры могут позволить себе выкроить время на прогулки по галереям или дальние поездки на аукционы. Один предприниматель и топ-менеджер Google, искавший предметы искусства для своих домов в Лондоне и на Манхэттене, купил картину, написанную маслом и изображающую зебру, размером 1,5×2,1 м, в галерее в Палм Бич через интернет с помощью сервиса 1stdibs. Этот сервис собирает все предложения международных дилеров, работающих с антиквариатом, дизайном и изобразительным искусством. Предприниматель продолжает покупать предметы искусства и мебель в интернете, потому что у него просто нет времени на то, чтобы охотиться за интересующими его предметами в реальном времени. Так же как и 1 stdibs, artnet, один из первых многопрофильных арт-сервисов в интернете, позволяет коллекционерам изучать в онлайне ассортимент зарегистрированных на портале галерей. У самих галерей тоже существуют собственные сайты, которые позволяют потенциальным клиентам просматривать их ассортимент и подчас даже совершать покупки.
Регулярно появляются и новые онлайн-продавцы со свежими концепциями, и эта тенденция будет продолжаться. Пример удачной арт-ярмарки в интернете – портал Artspace, который представляет целые подборки работ отдельных художников и сотрудничает с другими арт-структурами, продавая работы с целью фандрайзинга. Помимо других онлайн-активностей, Paddle8, например, сотрудничает с арт-ярмарками и выставляет у себя работы еще до начала события так, чтобы коллекционеры смогли в обстановке приватности и не выходя из дома купить онлайн до начала мероприятия и после его закрытия то, что им приглянулось. И даже Amazon, самый большой интернет-ритейлер, официально вышел и на арт-рынок. В августе 2013 г. был представлен Amazon Art, который позволял посетителю приобрести картину «Мальчик с чашкой» Клода Моне (1968) за $1,45 млн уже в первую неделю работы[22].
Однако торговля предметами искусства отличается от продаж другого товара. Подобное утверждение наглядно продемонстрировали результаты работы и последующее закрытие широко разрекламированной VIP Art Fair, первой онлайн арт-ярмарки, открывшейся в 2010 г. На данный момент интернет все еще остается скорее средством изучения рынка и знакомства покупателя и продавца, нежели становится первичной платформой совершения сделки. И хотя исследование 2013 г. показало, что 64 % опрошенных коллекционеров хотя бы раз покупали вслепую произведения искусства на вебсайтах[23]
18
Scott Reyburn, “Billionaires lured to TEFAF Maastricht 2013 by ‘reasonably priced’ $14 million Velasquez,” ArtDaily.org, March 14, 2013.
19
Средневековый английский закон гласит, что в договор купли-продажи требуется вносить не только номер покупателя, но и имя продавца предмета, реализуемого через аукцион. Согласно этому документу, в конце 2012 г. Верховный суд Нью-Йорка постановил, что аукционные дома Нью-Йорка обязаны раскрывать имена продавцов произведений. На это решение была подана апелляция, подробнее: Tom Mashberg, “Lawyers Fight To Keep Auction Sellers Anonymous,” New York Times, February 4, 2013, p. C1. (Впоследствии апелляция была выиграна, и старую норму об анонимности продавцов удалось сохранить. – Прим. пер.)
20
Claire McAndrew, The International Art Market in 2011: Observations on the Art Market Over 25 Years, The European Fine Art Foundation, Maastricht, 2012, p. 13. По приведенным данным, общий мировой объем транзакций составил $46,1 млрд, обычно приводится цифра приблизительно в $60 млрд с учетом стоимости валютообменных операций.
21
Адитья Юлка, сооснователь онлайн-аукциона Paddle8, лекция в Институте культуры Сотби, Нью-Йорк, 12 сентября 2012 г.
22
Allison Malafronte, “Amazon Makes Splash on the Online Art Sales Space with the A
23
Онлайн-отчет Hiscox по продажам произведений искусства за 2013 г., март 2013, с. 3.