Экипировщик

  - Очень интересно! - Шварцман выпил, на этот раз ограничившись половиной рюмки.

  - Наше предложение состоит в том, что мы хотели бы, чтобы русская академия наук в лице, предположим, тебя, уважаемый Леонид, рассмотрела вопрос закупки нашего оборудования. Разумеется, с учетом твоих личных интересов.

  - Еще интереснее! - Шварцман отодвинул бутылку и налил кофе себе. - Вопрос обсуждаемый. Я могу поспособствовать положительному решению. Мой интерес каков?

  - Пять процентов от стоимости сделки, - допив кофе, ответил Лабутин-старший.

  Шварцман задумался, поднял глаза к небу, потом встал, обошел два раза вокруг стола, сел, выпил почти полностью чашку кофе и ответил:

  - Значит так, господа Лабутины! Я могу дать команду для рассмотрения вопроса о включении в план закупок будущего года вашего оборудования. Но мне нужно согласовать этот вопрос с руководством соответствующего отделения академии, которому ваше оборудование подходит по профилю. Это раз. Второе: для включения в бюджет я должен буду обратиться в министерство финансов и решить вопрос финансирования закупок именно вашего оборудования. Третье: для обоснования закупок именно этого оборудования необходимо будет провести независимую экспертизу, подтверждающую необходимость приобретения для нужд профильного отделения академии наук именно вашего оборудования и, чтобы не было сомнений и разночтений у других интересантов, а, как вы понимаете, не одни вы, господа Лабутины, приходите с такими предложениями, нужно согласовать еще один интимный вопрос: не ущемлять интересы других лиц. Вы понимаете, о чем я?

  - Разумеется! Ваша цена? - поставил пустую чашку на стол Лабутин-старший.

  - Двенадцать процентов! - ответил Шварцман.

  - Нет, это слишком дорого. - Илья Владимирович встал из-за стола. - Спасибо за кофе, нам пора. Мы обратимся к другому лицу. В администрации вашего президента.

  - Подождите, уважаемый Илья Владимирович! - Шварцман возмущенно воздел руки к небу. - Поймите, мне же тоже нужно делиться там, в России. Пяти процентов мало! Давайте еще обсудим...

  - Семь процентов и точка. - Лабутин нагнулся, чтобы взять с соседнего стола папку с документами.

  - Побойтесь бога, Илья Владимирович! Ну хотя бы восемь! - Жалобно воскликнул Шварцман.

  - Семь с половиной. Торг окончен!

  - Согласен! Но три процента сразу после утверждения бюджета, остальные по отгрузке товара.

  - Три сразу - да. Остальное только по получении денег при окончательном расчете.

  - Хорошо. С кем решать оперативные вопросы?

  - С Сергеем. Сергей, дай Леониду свои координаты. - Лабутин-младший протянул Шварцману свою визитную карточку.

  - Очень приятно, молодой человек! С моей стороны на связи будет мой племянник. Он здесь живет, в смысле в Штатах. Только в Вашингтоне. У него небольшая консалтинговая фирма. Он с вами свяжется.

  - Всего хорошего!

  - Значит так, Сережа, - садясь в машину, сказал сыну Лабутин-старший, - приготовь прайс-лист по продукции обоих приборостроительных компаний с упором на нынешние тенденции мировых научных трендов. В России любят пообезьянничать. Предлагай как системы, так и отдельные приборы и узлы с учетом двух вещей: отсутствием возможности автономной работы, а также максимальной стоимости обслуживания и ремонта. И учти, что в отношении русских существуют серьезные санкции и эти санкции будут только усиливаться.

  - То есть мне не включать в список предлагаемой продукции ту, которая запрещена для поставок в Россию?

  - Наоборот. Это уже не твоя забота, как мы будем решать вопросы логистики. Это значит, что на оборудование, на которое распространяются санкции, стоимость увеличишь в два, нет, в три раза.

  - Я понял. А как же с этим, с русским коррупционером, ты будешь решать вопрос его взяток?

  - Пока я. Потом ты, когда разберешься в деталях. Разница между русским и другим коррупционером одна - в цене. Люди везде одинаковые. Ну а через две недели будь готов ехать в Москву. Надо начинать еще одно дело.

  - Подписывать будем что-либо с этим Леонидом?

  - Будем. Но потом. На сегодня важно только, что сделка состоялась и стороны остались довольны друг другом.

  Уже на следующий после встречи со Шварцманом день Сергею Лабутину позвонил племянник Шварцмана из Вашингтона.

  Поговорили по существу вопроса.

  Сэм, он же Семён по российскому паспорту по фамилии Мильштейн, сразу же предложил вариант будущей работы на первое время, разумеется, который вполне устроил Лабутиных.

  Мильштейн предложил не открывать на начальном этапе представительства в Москве, а заключить дилерское соглашение с уже работающей российской фирмой, которая занимается профильными поставками оборудования из Европы для российских университетов и научных учреждений. Фирмой владеет муж родной сестры мильштейновской жены Миры Пётр.

  Фирма называется АСТ-квант.

  Лабутин-старший дал согласие и через неделю дилерское соглашение между американскими компаниями и ООО АСТ-квант было подписано и скреплено печатями.

  Шварцман немного подвёл Лабутиных. Подвох состоял в том, что аналогичное оборудование только другого производителя, уже было включено в план и профильному отделению академии, которое занималось вопросами изучения микроорганизмов, системы, производимые обеими лабутинскими фирмами, были не нужны.

  Шварцман уже было хотел сообщить Лабутину-старшему о такой неприятности, но уж больно жаль было терять еще один источник дохода и Леонид Семенович не стал торопиться.