Страница 1 из 10
Информация о книге
Страховые услуги, строительство, пищевая индустрия, торговля, МЛМ – это еще не все виды бизнеса, которые перепробовал автор за последние 20 лет. Но почувствовать фундамент под ногами, обрести долгожданную финансовую свободу и найти смысл жизни он смог именно в сетевом.
Евгений в прошлом – голкипер хоккейной команды. Считается, что именно вратарь, выстраивая оборонительную линию, придает уверенности всем партнерам по игре в команде. Эти вратарские навыки пригодились автору и в бизнесе, где он стал настоящим мотиватором и философом.
В книге есть советы для тех, кто еще только мечтает работать на себя, и для тех, кто уже хозяин собственного дела.
Автор выводит свою формулу успеха, приводит весомые аргументы в пользу МЛМ, а также дает ключи к управлению возражениями, которые работают в каждом бизнесе.
Книга по сути является и инструкцией по ведению бизнеса, и рабочей тетрадью с практическими заданиями, и мотивирующей настольной книгой. Благодаря ей вы сможете уберечь себя от ошибок, которые совершает сегодня каждый второй предприниматель.
И если все же у вас синдром недоверия к МЛМ, то это полезное чтение поможет пересмотреть свои взгляды на сетевой бизнес.
Все авторские права принадлежат Евгению Щелконогову.
Любое использование текста, изображений и иных объектов авторских прав возможно только с письменного разрешения автора.
Посвящение
Развитие – это единственный способ изменить свою жизнь!
Я посвящаю эту книгу всем тем удивительным людям, с которыми мне выпал шанс повстречаться на своем пути, как в России, так и за рубежом. Всем, кто разделил со мной путь предпринимательства и мой жизненный опыт. Именно такие встречи смело можно ознаменовать как важные моменты в жизни, которые следует помнить и из которых следует делать правильные выводы. Ведь самое дорогое, что мы накапливаем с годами, – это опыт.
Я научился жить и работать по-новому, поняв и осознав ценность взаимодействия с людьми как мощный инструмент развития. Практическое применение всех получаемых знаний дает мне возможность изменить жизнь не только свою, но и многих людей.
Я всегда готов разделить радость от предстоящих перемен с человеком, который начинает следовать зову сердца и реализовывать свою мечту, так как проживаю это на собственном опыте.
Я посвящаю эту книгу «безумцам», на которых держится весь мир!
Я восхищаюсь возможностями человека!
Я хочу быть полезным миру своей деятельностью!
Выражаю особую благодарность всем своим учителям! Их так много… ведь чему поучиться есть практически у каждого человека. Не перестаю удивляться мудрости людей.
Я хочу посвятить эту книгу и Вам, мой уважаемый читатель. Глубоко убежден, что книга вдохновит Вас начать раскрывать свой внутренний потенциал, творческие способности, находить новые подходы в своем деле, раз за разом оттачивая свое мастерство и создавая ценности не только для себя, но и для окружающих.
Моя история, или Как пройти путь с нуля до миллиона долларов
Я родился и вырос в небольшом городе Барнауле, в семье врачей. Учился в обычной средней общеобразовательной школе. С детства увлекался разными видами спорта и занимался в хоккейной команде. Спорт меня многому научил. И я считаю, что заниматься спортом обязан каждый ребенок, это неотъемлемая часть формирования личности. С самого детства я не понимал, зачем нужны определенные предметы в школе. Не понимал, зачем учить физику, химию, геометрию и многие другие предметы. Я не понимал, как они могут мне пригодиться в жизни, если я не хочу быть физиком, химиком. Но я охотно изучал то, что мне было интересно и что, как я понимал, смогу применить.
Я родился в СССР, а вырос в России и очень хорошо помню перестройку, дефицит, безработицу, первое предпринимательство и все прелести 90-х. Именно тогда у меня сформировалось четкое стремление к лучшей жизни. Я видел, как мои родители начали заниматься бизнесом, потому что на зарплату врача можно было только существовать. Сейчас, спустя годы и пройдя определенный путь, я понимаю, что на каждом этапе своего пути я анализировал и делал выводы, которые способствовали успеху и объясняли неудачи.
Мой путь предпринимателя начался в Барнауле в 14 лет. Тогда я занимался спортом: играл в хоккей, грезил мечтой попасть в США и пробиться в НХЛ (Национальную хоккейную лигу), ставил перед собой цели и шел к ним. Но у нас не было хорошей экипировки, а я играл на воротах, и для вратаря экипировка многое значит.
Я решил сделать форму сам, и в этом мне помог мой отец. Когда я пришел в ней на тренировку, другие вратари попросили меня продать им ее. Тогда я подумал: почему бы и нет? Ведь я могу сделать себе еще, и даже лучше. Так в 14 лет я занялся бизнесом по производству хоккейной экипировки и начал зарабатывать хорошие по тем временам деньги.
В 17 лет я попал в команду мастеров на сборы в городе Кемерово и понял, что путь профессионального спортсмена – это не мой путь. Почему я сделал такой вывод? Я увидел, как живут спортсмены, на кого мы равнялись с детства, и понял, что я так жить не хочу. Постоянные перемещения, сам себе не принадлежишь, травмы, короткая карьера и полное отсутствие перспектив после карьеры – я все это увидел и понял, что это не для меня. Я ушел из спорта в сетевой бизнес, начал свой путь сетевика.
На тот момент амбиций у меня было хоть отбавляй. И я считал, что смогу быстро покорить эту сферу. Мои родители занимались сетевым бизнесом в страховой компании. Продавать страховки спортсменам, которых в моем окружении было много, не составит труда (так я считал). Я не думал, что для меня это будет большой проблемой. Но оказалось, что никто страховаться не хотел, и я столкнулся с возражениями: «У меня нет травм, зачем мне страховка?». Я отвечал: «Будут, и ты получишь деньги». Естественно, это не работало, и мне приходилось проводить одну встречу за другой, пока дело не дошло до первой сделки. Также я понимал, что придется учиться, ведь у меня не было специальных навыков. Но у меня был интерес к этой учебе, ведь я четко понимал, как мне это пригодится в жизни. Я ходил на все семинары, форумы, читал все книги, которые мне рекомендовали прочитать, доставал лидеров своими вопросами и, естественно, понимал, что научиться можно только на практике. Теория дает основу, тренировки оттачивают навыки, а соревнования приводят к результату. Этой формулой, взятой из спорта, я и пользуюсь всю жизнь.
Спорт меня научил терпению и стремлению к своим целям. За два с половиной года я проделал непростой путь: вырастил свою структуру до 2500 человек и был признан компанией самым молодым и успешным менеджером по развитию Сибирского региона. Наградой за мои достижения стал тур по Европе с советом лидеров компании. Это было именно то, к чему я стремился в бизнесе: признание, возможность пообщаться с топ-лидерами. Новые знакомства с такими людьми в путешествии дают возможность приобщиться к успеху, ведь ты видишь его обратную сторону (быт, эмоции, ситуации, которые никогда не увидишь на сцене). Именно тогда я четко понял, что это мой путь, путь свободного предпринимателя. Это было очень крутое путешествие, воспоминания и эмоции до сих пор живут во мне!
После поездки я ждал подъема, но в моей команде начался откат. Я не смог справиться с ним, поэтому решил уйти из сетевого бизнеса и работать по найму, так как в это время у меня родился сын, и мне нужна была стабильность для содержания семьи. По рекомендации друга устроился торговым представителем и на второй день уже стал супервайзером. У меня не было опыта торгового представителя и уж тем более супервайзера (а это длинный карьерный путь), мне в этом помогли навыки сетевика. Сетевой маркетинг – это прежде всего мощная школа бизнеса, отношений и жизни. Навыки и знания, полученные вначале, еще много раз мне пригодятся в будущем. Я трудился в этой компании почти три месяца и понял, что работа по найму не для меня. Да, я не был ограничен в свободе, но в компании был хозяин, который диктовал свои правила. Эти правила никак не совпадали с моими принципами, поэтому я решил уйти и заняться классическим бизнесом.