Страница 2 из 3
Контакты:
+7(916)595-37-63
https://vk.com/simplo
[email protected]
Глава 1. Как создать интернет-маркетинговое агентство
✓ Есть ли жизнь без Интернета
✓ Анализируем конкурентов
✓ Формируем свое УТП
✓ Формируем свои цены и нишу
✓ Разбираемся в специфике услуг и работ
✓ Последние шаги для запуска
✓ Кейс: интернет-монополия
Есть ли жизнь без Интернета
Ни для кого не секрет, что сегодня бизнес живет в Интернете. Это зачастую основной источник лидов, площадка для правильного позиционирования и выстраивания бренда, канал взаимодействия с аудиторией.
Фактически если компании нет в Сети, то можно считать, что ее не существует в принципе. Клиенты ее не видят, партнеры проходят мимо. А на личных контактах, как ни печально, выжить сложно.
Но и представленность бизнеса в Сети сама по себе не гарантирует успех. Важны точное позиционирование, правильный выбор площадок и инструментов (сайт/лендинг, агрегаторы, соцсети, мессенджеры, поисковики, контекстная реклама и т. д.). Как из многообразия вариантов выбрать самые эффективные, знают интернет-маркетологи. Их услуги пользуются огромным спросом, ведь грамотное продвижение в Сети необходимо любой компании.
Все это означает, что интернет-маркетинговое агентство – более чем перспективное направление бизнеса. Конечно, при условии что вы его спозиционируете «по науке».
Игорь Носов основал компанию LANDINGPAGE.VIP в 2000 г. Сегодня это группа профессионалов в области интернет-маркетинга, продвижения веб-сайтов и стратегического маркетинга (https://landingpage.vip). За это время были успешно реализованы десятки крупных интернет-проектов и более 200 небольших проектов в различных отраслях и видах деятельности.
В этой главе, обобщив опыт Игоря, поговорим о том, как создать свое интернет-маркетинговое агентство.
Анализируем конкурентов
Как и в любом деле, прежде чем создать свое предприятие, нужно изучить нишу. Поэтому начать стоит с партизанского маркетинга – прозвонить топ-10 ваших конкурентов и провести с ними встречи.
Так вы, с одной стороны, узнаете особенности отрасли (и почему крупные игроки выбрали именно ту модель, по которой работают). С другой стороны, вы поймете те ключевые параметры, решение по которым нужно будет принять при создании агентства.
Об услугах:
• Какова цена одного лендинга?
• Какова цена 1, 2, 3-го лендинга?
• Каковы условия по оплате (предоплата, постоплата и т. п.)?
• Какова стоимость работы с «Яндекс.Директ» (отдельно настройка, отдельно ведение)?
• Аналогично для Google.AdWords
• Подключаете CRM и коллтрекинг?
• Какие еще условия, особенности?
• Какие продукты предлагаете, есть ли полный комплекс услуг?
• Ваше УТП (чем вы отличаетесь от конкурентов)?
• Кто ваш основной конкурент?
• Какова последовательность работ?
• Делаете ли мультилендинг?
• Как проводите АВ-тестирование?
Продвижение себя:
• Как сами рекламируетесь?
• Какой бюджет тратите?
• Назовите наиболее эффективный/качественный запрос.
• Чем продвигаете (какие основные каналы трафика)?
О компании:
• история развития;
• руководитель/фото/профиль;
• стратегия развития;
• планы на будущее;
• количество сайтов;
• штат компании/структура.
Всю собираемую информацию удобно сводить в таблицу (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Пример анализа конкурентов среди интернет-маркетинговых агентств (фрагмент)
Остается проанализировать цифры и определить достоинства и недостатки по тем компаниям, о которых вы добыли данные.
Агентство 1:
• высокая цена (+5000 руб.);
• время разработки на 2 недели больше (28 рабочих дней);
• предоплата 100 %;
• дороже подключение CRM и коллтрекинга.
Агентство 2:
• шаблонные сайты;
• «Битрикс» для бедных;
• подсаживают на свою CMS, много лишних модулей;
• нагруженный сайт;
• весь основной персонал в Санкт-Петербурге;
• 100 % предоплата.
Формируем свое УТП
Теперь, когда после анализа конкурентов вы в целом понимаете ситуацию на рынке, пришло время выявить свое конкурентное преимущество и составить свое уникальное торговое предложение.
Что нужно вашему клиенту и чего не дают в полной мере другие агентства? Чем ваше агентство будет отличаться от остальных? Низкая ли это цена, дополнительные услуги, эксклюзивные условия…
1. Новая, вирусная технология закупки ссылок.
2. Создание системы сайтов из доменов 3-го уровня.
3. Самостоятельное продвижение сайта через 6 месяцев (сайт продвигает себя).
4. Оптимизация бюджета.
5. Эффективное распределение бюджета.
6. Гарантия продвижения любого сайта в любой нише.
7. Гарантия нахождения аудитории для заказчика.
Формируем свои цены и нишу
Исходя из УТП и вашей целевой аудитории, вы можете сформировать список услуг агентства и прайс на них. Важно, чтобы портфель был достаточно большим и комплексным: так вы показываете свою экспертность и обеспечиваете хороший результат кампании по продвижению.
Цены можно привязывать к ключевым (целевым) параметрам, варьировать в зависимости от этапа и вида работ.
Разберем эти моменты на примере https://landingpage.vip.
1. Оптимизация сайта 5 руб.
2. SEO региональное 25 руб.
3. Яндекс. Директ 55 руб.
4. Google.AdWords 45 руб.
5. Vk.com, Facebook, «Одноклассники», Google+ 35 руб.
6. Каталоги (Avito и т. д.) 55 руб.
7. «Яндекс. Маркет» 55 руб.
8. Email-маркетинг 45 руб.
(договор заключается на 6 месяцев)
1-й месяц 50 000 руб.
2-й месяц 60 000 руб.
3-й месяц 70 000 руб.
4-й месяц 80 000 руб.
5-й месяц 90 000 руб.
6-й месяц 100 000 руб.
1. Крауд-маркетинг:
• улучшение юзабилити сайта;
• выявление недочетов, устранение, оптимизация;
• обновление семантического ядра, запросов для SEO;
• составление легенды о компании (продающий текст/ интервью/пресс-релиз);
• ручной подбор сайтов СМИ для размещения пресс-релиза/интервью;
• ручная подборка и закупка крауд-ссылок/контроль в «Яндекс.Вебмастере».
2. Профессиональная настройка «Яндекс.Директ»:
• создание продающего ядра запросов и объявления;
• более четкое позиционирование сайта относительно конкурентов;
• настройка объявлений в поиске, 1-е место;
• настройка баннера в поиске, справа от результатов поиска;
• настройка РСЯ на тематических площадках;
• увеличение конверсии с помощью ремаркетинга;
• определение стоимости заявки по каждой кампании;
1
Мы понимаем, что если вы новичок в интернет-маркетинге, то многие слова в этом списке неконкретны и непонятны вам. Ниже мы подробно поговорим о большинстве из них. Информацию о тех понятиях, которые мы не затронем, можно найти на landingpage.vip и на страницах книг, указанных в разделе «Советуем изучить».