Страница 11 из 15
Хочу привести один маленький пример, как это все работает. В августе 2010 года в интернете нашел электронный ридер Sony Reader, черного цвета. Напечатал на бумаге на цветном принтере и внизу приписал: «В марте 2011 года купить новую эл-книгу Sony Reader, за цену в пределах 5000–6000 рублей. Купит свояк в Москве и пришлет в Тбилиси. У него будет зарядка, кожух, кабель, наушники и гарантия на один год». Заметьте, я не написал: «Хочу хорошую эл-книгу», а написал во всех подробностях, которые только смог представить. В то время такая книга стоила 13 600–14 400 рублей.
Поискал в интернете и через несколько месяцев нашел поддержанную эл-книгу за 5600 рублей. Позвонил своему свояку Дмитрию в Москве и говорю:
– Дмитрий, знаешь, мне понравилась одна эл-книга, она стоит 5 600 рублей. Я укажу твой адрес, принесут к тебе домой. Потом пришли мне ее в Тбилиси. Что касается денег, когда вы приедете летом в Тбилиси, я вам эти деньги здесь отдам.
– Нет проблем, – сказал Дима.
Через несколько дней звонит мой свояк и говорит:
– Ираклий, зачем тебе подержаная книга? Я куплю тебе новую.
– Но у меня на это отложено только 5600 рублей, – попробовал я отговорить его.
– Не волнуйся, ты заплати, сколько считаешь разумным для себя, а остальные покрою я, будет подарок тебе от меня.
Несмотря на то, что я попытался купить подержаную книгу, обстоятельства сложились так, как у меня была записана цель на бумаге «…купить новую эл-книгу… в пределах 5000–6000 рублей…»
Проходит несколько дней и Дима спрашивает:
– Какого цвета желаешь?
– Красного, – ответил я, так как совсем не помнил, что там у меня было записано в целях.
Проходит еще 10 дней и опять звонит Дима:
– Знаешь, Ираклий, на складе не было красного цвета. Я ждал 10 дней и в конце концов купил черного цвета.
Опять невидимые силы подкорректировали мои указания – вместо красной была куплена черная эл-книга. Как и было записано в моих целях. Отклонение было только в одном пункте. Не хватало наушников. Наверное, мои ангелы-хранители знали, что я все равно не использовал бы наушники, и это так и есть.
А у вас есть цели, записаные на бумаге? Если нет, сядьте и запишите их. Представьте, что я добрый волшебник с волшебной палочкой и говорю вам: «Можете желать все что угодно, все исполню». Не желайте 40 000 рублей в месяц, если у вас на сегодняшний день есть 25 000 рублей ежемесячно. Не желайте 5–6-летнюю машину или однокомнатную квартиру за тридевять земель от МКАДа. Выкиньте слово «реальный» на время и думайте масштабнее, мечтайте о том, что сейчас кажется «нереальным».
Десять причин, почему не достигаются наши цели
1. Цели не сформулированы. Это самая банальная причина. Сегодня в мире уйма людей, которые и понятия не имеют, как важно ставить цели и планировать. Если в семье не принято ставить перед собой цели и затем достигать их, если никто не планирует свою жизнь, то и дети живут, «как все».
2. Цели поставлены неправильно. У целей не хватает конкретики: они размывчаты, не очерчены четко временными рамками, не указан контекст, нет никакого плана и т. д.
3. Люди просто не верят, что цели достижимы. Цели так нереальны на взгляд, что люди уверяют сами себя, что «какой смысл планировать это, если оно все равно недостижимо?» У людей не хватает уверенности в себе.
4. Люди верят, что цель достижима, но не верят, что они могут сделать это. Она кажется такой нереальной, что начинаешь оправдываться: «у меня нет нужных навыков для достижения этой цели», «я не знаю…», «я не могу…», «в моем положении это невозможно…» и тысяча подобных небылиц.
5. Цель не достаточно высока для того, чтобы служить источником вдохновения.
6. Люди ничего не делают для достижения своих целей. Они часто сетуют на ленивость. Но лень – это следствие, а не причина. Дело гораздо серьезней. Из СМИ течет потоком вводящая в заблуждение установка, что «исполнение целей – дело удачи», что успешным людям просто улыбнулась фортуна.
7. Исполнение целей невозможно измерить, потому что оно не выражено в количественном измерении.
8. Цель установлена устно. Невозможно знать наизусть план десятиэтажного здания в мельчайших деталях. Мы не можем запомнить на память конструкцию машины. Так и цели – они должны быть перенесены на бумагу.
9. Оправдания. Людям удобно думать, что причина их неудач в государстве, правительстве, в родителях, в детях, в соседях, и этот список не имеет конца. Всё и вся, кроме самого себя.
10. Страхи. Люди боятся неудач. Что скажут друзья? Что скажут родители? А вдруг не получится? И страхи парализуют человека.
Мотивы людей
У каждого действия человека есть причина. Ни один человек не сделает ничего без причины. Как правило, для объяснения действий человека их существует несколько. Есть главная, потом следует второстепенная, затем третьестепенная причина и т. д. Человек разглашает ту, что благопристойно звучит, но она не обязательно является главной причиной.
В 98 % случаев причина, которая «хорошо смотрится», является второстепенной или третьестепенной, а то и вовсе восьмой по важности. Главная причина почти никогда не разглашается. Так поступаю я, так поступаете вы и любой другой человек. Это так, вне зависимости от того, насколько человек является честным, порядочным или бессовестным. Это мы должны принимать как факт. Исходя из такой данности, я всегда думаю о той причине, которую человек не желает разглашать. Может, ему неудобно о ней сообщать, или, может, он стеснительный, может, в детстве ему родители запрещали называть такую причину, может, он не хочет выглядеть жадным, неблагодарным, бессовестным, может, она не согласуется с его имиджем и т. д. Как только я догадаюсь о главной причине, все становится на свои места, и ни один последующий шаг человека для меня не является сюрпризом.
Выбор
То, кем ты являешься, где находишься, как живешь и что имеешь, есть результат твоих выборов, сделанных в прошлом.
Насколько значителен выбор, который человек делает целью в жизни?
Представим гипотетический случай. Допустим, Петр «П» и Зоя «З» в кармане имеют по $100 каждый и стоят на перекрестке у точки «А». «П» решает идти влево в то время, как «З» решает пойти вправо.
Прошло 20 лет, «П» пришел в точку «L» и его состояние составляет $10 000, а «З», пришедшая в точку «N», имеет имущество стоимостью $100 млн. Однажды Петр и Зоя встретились и разговорились между собой. Порасспросили друг друга, как идут дела, и потом Петр говорит Зое:
– Когда мы стояли в точке «А» и ты считала, что идти вправо так хорошо, почему не посоветовала мне тоже идти тем путем? И я имел бы $100 млн как и ты.
Прав был бы Петр, следуя такой логике? Ответом является: «Нет».
И вот почему. Для того, чтобы «П» оказался в точке «N», он должен был на каждом перекрестке сделать такой же выбор, как его сделала «З», т. е. в точке «С» пойти влево, в точке «Е» повернуть влево и т. д. Как вы догадались, вероятность такого исхода стремительно движется к нулю, так как вероятное количество выборов в течение 20 лет очень велико. Кто может сказать с уверенностью, оказался бы он в точке «Р» или в точке «M»? То же самое можно сказать о «З». Если бы она в точке «А» пошла бы влево, какая существует вероятность, что она попала бы в точку «L», а не в точку «N»? Чтобы попасть в точку «L», Зоя должна была на каждом перекрестке делать точно такой же выбор, какой сделал Петр, и в точно такой же последовательности. Но так как Петр и Зоя разные люди, даже если бы они являлись родней, они бы воспринимали окружающий мир по-разному, у них были бы разные вкусы, выносливость рисков тоже у них не может быть идентичной. Разные были бы у них и амбиции, и список ценностей не мог быть идентичен, и список приоритетов… И все это играет огромную роль для конечного результата.