Страница 5 из 11

Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт

Покатилова Наталья

Анна. Очень крутое осознание – не лезь туда, где у тебя нет своего опыта и своих результатов, иначе сама себя загоняешь в постоянные сомнения. Не учи тому, в чем ты некомпетентен, где у тебя есть только теория и дипломы.

Напишите, что вы делаете сейчас для того, чтобы усилить свои компетенции. Посмотрите на этот список и напротив каждого действия поставьте оценку его необходимости в разрезе монетизации своего дела: что даст вам результат в ближайшее время, а что можно либо исключить совсем, либо отложить на неопределенный срок. Избавляйтесь максимально от действий, которые вам сейчас не нужны для того, чтобы получить финансовые результаты. Освобождайте время для прокачки навыков, которые приносят деньги.

______________________________________________________________________________________________

Страх не привести клиента к результату

В нашей работе мы продаем обещание результата. И это также вызывает у нас очередной приступ сдерживающего нас страха: «Вдруг я не смогу дать клиентам обещаемый результат? Все хотят гарантий. Как я могу им что-то гарантировать?» И здесь важно осознать границы своей ответственности.

Что такое результат?

Если я обещаю клиенту научить его зарабатывать миллион, а он в итоге его не зарабатывает, но за время нашего сотрудничества клиент находит внутри себя мотивацию, прокачивает навыки продаж, которых ему не хватает, формирует и создает свой бренд, проводит свои первые продающие вебинары и трансляции, развивая социальные сети и формируя лояльную базу подписчиков, создает видеоконтент, который подогревает его аудиторию для будущих продаж, – это не результат?

Это первые шаги выхода из тени и новые для него действия, это его внутренние изменения, которые дали ему силы делать то, что он раньше никогда не делал, и начать свой путь из точки А в точку Б. Хотя бы начать, совершая правильные действия. Действия, за счет которых в дальнейшем он сможет заработать свои миллионы, если не будет опускать руки. Но для этого ему необходимо прокачать те навыки, которых у него пока нет. И он начал это делать. Это огромный результат.

Я могу рассказать вам, какие действия необходимо совершить, чтобы выйти на высокие доходы, на пассивные доходы в том числе, я могу научить вас каждому действию. Но я не буду гарантировать, что у вас это получится. Миллион – это иллюзия для большинства. Только 5 процентов экспертов добиваются крутых результатов. И даже эти 5 процентов боятся. Боятся, но делают. И у каждого своя скорость. Главное – начать делать то, что вы никогда не делали.

Поэтому определите для себя, где заканчивается зона вашей ответственности с клиентом, чтобы перестать бояться обещать ему результаты.

Наша ответственность в работе с человеком заканчивается там, где он осознал свои проблемы и получил от нас инструкцию по избавлению от них. Дальше начинается его личная ответственность и его работа.

Мы ему обещаем только это. И мы останавливаемся, а он работает дальше. Мы можем его мотивировать, поддерживать, давать ему задания и обратную связь. Но добьется он результата или нет – это его личный выбор и его личная работа. Снимите с себя лишнюю ответственность, и этот страх перестанет вас останавливать.

Для каждого своего продукта и услуги, когда мы делаем их упаковку, мы прописываем максимально измеримый результат. Об этой технологии мы будем говорить с вами дальше. Попробуйте сейчас описать результат, который вы можете обещать клиенту, например, своим коучингом или консультацией. Пропишите его так, чтобы не сомневаться в том, что этот результат для клиента реален.

______________________________________________________________________________________________

Страх технических моментов

Техническая сторона пугает только потому, что мы ее не знаем. Страх исчезает, когда нам дают четкую инструкцию, на какие кнопки нажимать и почему именно на эти кнопки. Таких инструкций много в бесплатном доступе. Технической составляющей обучают инфопродюсеры и маркетологи. Здесь важно найти время и научиться, и этот страх перестанет нас тормозить. Либо нужно найти исполнителей, научившись ставить им задачи.