Страница 4 из 31
Для того чтобы свои услуги вы могли продавать дорого, в вашем прайс-листе должны быть так называемые очень дорогие позиции. Если, например, вы хотите продавать свой коучинг за 100 тысяч рублей в месяц, то в вашем прайс-листе должна быть услуга стоимостью полмиллиона рублей.
Почему? Потому что человек, видя предоставляемую вами услугу нереальную для него стоимость, принимает решение, и цена за сам коучинг уже не кажется ему такой высокой.
9. Предоставляйте продукты из параллельных тем
Хотите вы или нет, но ежедневно вам необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой вы будете в дальнейшем продавать свои коучинги. Если вы зациклены лишь на одной теме, раскручивая и пиаря ее только в одном направлении, то ваша целевая аудитория сильно меняться не будет, и рано или поздно ваш поток клиентов начнет уменьшаться.
Поэтому, чтобы привлекать как можно больше клиентов на свои коучинги и продавать им основную свою программу, нужно создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. Но на этих темах вы не должны зацикливаться. Это очень важно!
Информационная ловушка должна состоять из бесплатных или условно платных небольших информационных продуктов с целью привлечения большего числа клиентов.
10. Живые выступления «рулят»
К сожалению, на сегодняшний день в умах многих людей ценность записей минимальна. Почему? Потому что большинство из них ценят актуальность информации. В современном мире актуальная информация не может быть представлена только в статьях, видеозаписях или аудиоуроках.
Именно поэтому старайтесь не прятаться от своей аудитории, а как можно чаще выступать вживую на вебинарах, онлайн-семинарах или со сцены.
11. Устраивайте массовые мероприятия для широких масс
Даже если у вас всего 10–15 учеников, не бойтесь собирать их всех вместе в одну тусовку.
Тусовочные массовые мероприятия несут в себе вирусность и сами себя рекламируют. Люди хотят на них присутствовать и завидуют тем, кто их посещает.
Массовые мероприятия являются показателем того, что вы представляете собой центр кристаллизации, вокруг которого собираются люди.
Именно поэтому как можно чаще создавайте массовые мероприятия.
12. Являясь автором бестселлера, вам не придется доказывать свою экспертность
Наличие настоящей написанной и изданной книги – это неотъемлемый атрибут любого успешного коуча. Если ваша книга стала еще и бестселлером, то это самое лучшее доказательство того, что вы являетесь экспертом в какой-то теме.
13. Участие в телевизионных или радиопрограммах увеличивает вашу стоимость
Вы никогда не станете по-настоящему богатым коучем и не начнете зарабатывать по-настоящему большие деньги, если не будете востребованы различными СМИ и не будете интересовать крупные издания.
14. Необходимо регулярно совершать подвиги
Совершать подвиги – это не значит ложиться на амбразуру или лететь на Луну во имя спасения человечества.
Это значит, что нужно делать то, что большинство людей сделать не могут по причине своих комплексов, ограничений, общественного мнения. Поэтому, когда вы нарушаете в хорошем смысле этого слова общественные законы и условности, то для многих начинаете ассоциироваться с героем, который способен на многое.
Ваша задача – в глазах своей целевой аудитории ассоциироваться с подвигами.
15. Вы должны ассоциироваться с основателем темы
В глазах своей целевой аудитории вы должны ассоциироваться с теми людьми, которые были первыми в вашей теме или которые на сегодняшний день являются в ней лидерами.
Однако если ими являются такие личности, как Дейл Карнеги или Карл Густав Юнг, с которыми вам тяжеловато себя ассоциировать, то проведите с ними параллель.
Посетите тренинги и индивидуальные занятия лидеров, возьмите у них интервью, сфотографируйтесь вместе, выступите с ними на одних площадках и на одних мероприятиях.
Без этого стать на самом деле богатым коучем крайне сложно.
16. Не выбирайте каналы самопиара
Наличие ваших аккаунтов должно быть во всех социальных сетях, даже если ваша целевая аудитория в каких-то из них минимальная. Почему? Потому что любой ваш клиент, готовый платить вам хорошие деньги, может наткнуться на вас и вашу информацию где угодно.
17. Выкладываемая информация должна быть регулярной и масштабной
Регулярно выкладывайте по своей теме огромное количество полезной информации, которая будет служить регулярной подкормкой вашей целевой аудитории.
18. Будьте главным брендом своего бизнеса
В первую очередь раскручивайте себя, а не свое ИП или ООО. Вы – главный бренд своего бизнеса. Ваши имя, фамилия, внешность, достоинства, заслуги, «плюсы» и даже «минусы» являются составляющими бренда вашего бизнеса.
19. Регулярно делитесь с аудиторией историями своего успеха и рассказывайте об успехах своих учеников
Вы и ваши ученики должны быть всегда в центре внимания. Ваши победы и результаты всегда должны быть на виду и на слуху у тех людей, кому вы хотите продать свой коучинг.
20. Развлекайте аудиторию
Не зацикливайтесь лишь на монотонных и нравоучительных статьях. Не превращайте общение с вами в школьный урок.
Не заставляйте скучать свою аудиторию, развлекайте ее, будьте смешными и интересными.
Время от времени шутите, прикалывайтесь, рассказывайте интересные и смешные истории, играйте, проводите конкурсы, лотереи, разыгрывайте бонусы. В общем, разнообразьте свое общение с аудиторией по максимуму, чтобы людям было комфортно и легко общаться с вами.
21. Любите и награждайте себя и свою аудиторию
Любите себя и свою аудиторию. А в качестве проявления этой любви используйте награды. Награждайте и поощряйте и себя, и своих учеников чем-нибудь приятным.
Тест: Сможете ли вы стать коучем и зарабатывать на полезных советах другим
Для того чтобы выяснить, способны ли вы стать богатым коучем, пройдите простой тест.
Для начала выпишите все те темы, в которых вы реально можете помочь другим и довести их до какого-то реального результата. Главное, не опирайтесь на анализ своих мыслей и своих желаний, где вы хотите или не хотите помогать другим в чем-либо. Важно, чтобы был создан список всех сфер, где вы можете быть полезны людям.
Далее опросите хотя бы 20–30 человек из вашего круга знакомых и друзей, задав им вопросы:
• В чем бы я мог быть тебе полезен?
• Какую мою услугу ты готов был бы оплатить?
Полученные ответы сгруппируйте и подобные из них соедините в единые группы. Таким образом, у вас появится еще один список тем, которые от вас ждет ваше окружение. Очень часто получается так, что темы, которые коуч готов предложить своему окружению, разнятся с теми темами, которые ждут от него люди.
У вас есть как минимум 2 варианта: либо вы ищете компромиссные решения, либо становитесь экспертом в новой теме.
Если ваши темы и темы вашего окружения совпали, то выбирайте ту из них, где наибольшее число совпадений. То есть остановитесь на той, в которой вы лучше всего разбираетесь и у которой больше всего запросов от вашего окружения.
Далее позвоните всем, кого опрашивали, и предложите им довести их до результата в выбранной теме, но за символичную плату. Например, одно занятие стоит 100 рублей.
Почему так мало? Потому что ваша задача в данном тесте – не заработать денег, а заработать авторитет. Однако бесплатно делать тоже ничего нельзя, так как без оплаты люди не будут стремиться к достижению результата.
Для того чтобы реально достичь цели, человек всегда должен что-то отдать: время, деньги, силы, другие ресурсы, с которыми ему будет жалко просто так расставаться.
После опроса знакомых и предложения пройти у вас обучение составьте пошаговый план на 2 недели, который будет включать в себя детальное описание ваших конкретных ежедневных действий и ваших ежедневных занятий с каждым человеком. Также ваш план должен включать в себя и точки контроля с вашей стороны, т. е. как, когда и через какой промежуток времени этот контроль будет осуществляться.