Страница 20 из 31
Если же вы начнете продавать, не имея всего того, что перечислено выше, то только испоганите свою целевую аудиторию.
Для первоначального старта вам потребуется минимум 3 недели.
12. Тема коучинга
Итак, у вас есть готовая программа «От А до Я» и огромная авторская методика. Темой коучинга может послужить какой-либо элемент из вашей авторской методики, который не придется вам готовить, так как он у вас уже будет.
Откуда вы берете темы для коучингов и записи видео? Из огромной авторской методики.
Сначала вы прочитаете 10 самых популярных книг по своей теме и посмотрите 10 тренингов своих конкурентов, затем на полученный материал наложите свой опыт и в итоге создадите собственную авторскую методику. По этой методике вы ежедневно будете снимать 2 видео.
Прочитав 10 книг, просмотрев 10 тренингов и наложив на все это собственный опыт, вы получите полезный контент, которого вам хватит для съемок видео в течение 5 лет.
Все свои видео размещайте на YouTube, чтобы как можно больше людей попадали к вам в подписную базу.
13. Четыре продающих мастер-класса
После того как вы придумаете тему коучинга, вам нужно будет придумать к нему 4 мастер-класса.
Например, тема вашего коучинга «Омоложение лица». Первый мастер-класс вы можете посвятить удалению морщин, второй – удалению красных сосудов, третий – оздоровлению волос, а четвертый – возвращению коже эластичности.
То есть вы придумываете 4 мастер-класса, темы которых находятся вокруг вашей основной темы.
Если тема вашего коучинга «Типография на автопилоте», то первый мастер-класс вы можете посвятить подбору и удержанию лучшего персонала в типографии, второй – созданию линейки продуктов и УТП с отстройкой от конкурентов, третий – уменьшению расходов по производству и увеличению прибыли и четвертый – удаленному управлению.
На создание четырех мастер-классов у вас уйдет всего лишь один день.
14. Видео, приглашающее на мастер-классы
На все мастер-классы вы снимаете видео, в которых приглашаете своих подписчиков бесплатно их посетить.
Например:
– Добрый день! Меня зовут Александр Белановский, 25 сентября я провожу мастер-класс на тему «Продай себя дорого». Обязательно приходите, и я вам расскажу о том, как можно заработать свой первый миллион.
15. Видеоуроки
На каждый мастер-класс отдельно запишите 3–5 видеоуроков, темы которых будут перекликаться с темами мастер-классов.
16. Посты для мастер-классов
Для каждого мастер-класса сделайте по 30–40 постов в соцсетях. В день нужно делать 8 постов.
17. Письма для мастер-классов
На каждый мастер-класс напишите по 3 контентных письма, в которых расскажите подписчикам о своих секретах и пользе применения ваших технологий и методик.
18. Нагон людей на мастер-классы
Начинайте нагонять людей на продающие мастер-классы. Делайте это 2 раза в неделю через соцсети и письма.
19. Проведение мастер-классов
В мастер-классах вы рассказываете о пользе своих методик и приглашаете людей на свою бесплатную консультацию или аудит.
Также вы рассказываете о своей коучинговой программе, показываете свою крутость и свой профессионализм, говорите о том, что являетесь специалистом, и предлагаете нажать на красную кнопку, чтобы записаться к вам на собеседование.
20. Проведение бесплатных консультаций и продажа коучинга
По телефону или Skype проведите бесплатную консультацию или аудит и предложите купить ваш коучинг. На это у вас уйдет 2 недели.
21. Проведение коучинга
От старта до начала продаж время будет составлять около 5 недель. То есть 3 недели пойдут на подготовку и 2 недели уйдут на продажи самого коучинга. Деньги начнут к вам поступать на 4-й и 5-й неделях. Но начало продаж – это еще не большие деньги.
Если вы новичок в этом деле, то для вас абсолютно реально получить в коучинг трех-четырех человек за 3–5 недель по цене от 10 до 50 тысяч рублей.
Это значит, что за 5 недель вы можете заработать свои первые деньги в размере 50–250 тысяч рублей.
На работу с людьми у вас уйдет один месяц.
22. Сбор отзывов
После проведения коучинга вы начинаете собирать отзывы.
23. Улучшение программы
Обычно первая или начальная программа дает сбой, поэтому вы начинаете ее улучшать и делаете ее более быстрой и результативной.
24. Повтор продаж
Повторить продажи коучинга вы можете либо со старой программой, либо с новой программой.
Если ваша старая программа круто зашла на аудиторию и люди получили крутые результаты, то вполне можете ее повторить.
Если за первоначальный коучинг вы получили хорошие отзывы и люди получили результаты, если вы улучшили эту программу, то за второй коучинг вы можете абсолютно реально повысить цену на 30–50 %. В итоге, за второй месяц вы можете заработать не 50–250 тысяч рублей, а уже 70–400 тысяч рублей.
25. Нагон нового трафика
Продолжайте приглашать людей на свои мероприятия через соцсети, напрашивайтесь где-нибудь выступать, распространяйте свои бесплатные видео и PDF. Люди будут со всем этим знакомиться и заходить на ваши странички.
А далее все будет идти по циклу: запись новых видео, написание новых статей, выкладывание их на сайте, создание полезных материалов, проведение мастер-классов, использование рассылок и т. д.
Если вы все правильно организуете, то сможете жить только на коучингах следующим образом:
• 1–2 дня в неделю вы будете проводить коучинг и плотно работать с людьми;
• 1 день в неделю – готовить контент;
• 2 дня в неделю по 2 часа – проводить мастер-классы;
• 1 день в неделю – создавать посты и делать рассылки.
Практически вы будете работать 4 полных дня в неделю. Даже стартуя с нуля, вы можете заработать 150–300 тысяч рублей в месяц на своих коучингах и отдыхать по 3 дня в неделю. А далее постепенно будете повышать свою стоимость.
Основные направления привлечения первых клиентов
1. Имя, личные результаты
Вы привлекаете людей в свой коучинг своим именем, своим внешним видом, личными результатами, стилем жизни, имиджем, отзывами, мнениями других экспертов.
2. Социальные сети
Здесь вы привлекаете клиентов через личные страницы, через созданные вами группы, через чужие группы, используете разного рода посты и рекламу.
Вы можете привлекать людей через рекламу таргетинга и ретаргетинга, а также через вирусность постов.
То есть вы создаете прикольные эмоциональные посты, люди их распространяют, и к вам идут клиенты.
3. Контент
Вы можете привлекать к себе новых клиентов через текстовый контент (статьи, посты, книги), через видео (одиночные видео или видеоуроки), через аудио.
4. Партнеры
Как таковых денег вы в партнеров не вкладываете, но вы можете находить тех людей, которые будут вас пиарить бесплатно или за процент в соцсетях, email-рассылках, на сайтах и форумах.
5. Личные контакты
Привлекать первых клиентов вы можете через личные контакты и личные сообщения. Звоните, пишите людям, используя телефон, социальные сети, Skype, WhatsApp, Viber.
6. СМИ
В местные СМИ или федеральные сайты подайте объявление о том, что вы проводите живой мастер-класс. Напишите статью в газеты и журналы. Выступите на телевидении. Например, у меня выходили статьи на HeadHunter.
7. Магниты (халява)
Халявой могут быть книги, видео, конференции, мастер-классы, приглашенные звезды и т. д.
Схема увеличения собственной стоимости
После ознакомления с вышеизложенной информацией вам может показаться, что все это является необъятной необъятностью. Именно поэтому я вам предоставляю схему увеличения собственной стоимости, чтобы вы понимали, каким образом все это можно воплотить в жизнь.