Страница 4 из 14
Любая информация, имеющаяся у вас, которая представляет ценность для других людей, может быть упакована в виде цифрового товара.
Вы разбираетесь в чем-то лучше других? Это отличная возможность создать свой бизнес и делиться опытом с другими.
Строго говоря, партнерский (или аффилированный) маркетинг не относится к сфере E-commerce в том понимании, о котором мы говорим в книге. Но эта модель онлайн-бизнеса заслуживает определенного внимания.
Партнерский маркетинг – это модель, в которой вы не выставляете свои продукты или товары на продажу. Вместо этого продвигаете и рекламируете чужой продукт.
Вы размещаете на своем сайте ссылку, ведущую на какие-то товары на сайте партнера. Если кто-то покупает товар, в качестве вознаграждения за рекламу вы получаете определенный процент с продаж.
Партнерский маркетинг может быть ОЧЕНЬ прибыльной бизнес-моделью. Люди зарабатывают миллионы долларов, даже не продавая собственный продукт. Многие E-commerce сайты развивают свои партнерские программы, предлагая партнерам часть дохода. Это удобно для всех. Партнер берет на себя работу по привлечению клиентов, приводит их на сайт продавца и получает денежное вознаграждение за каждую продажу.
Важно помнить, что, развивая бизнес по модели партнерского маркетинга, вы не будете владельцем товара и не сможете никак контролировать продукт или услугу, которую рекламируете. Если вокруг рекламируемого продукта или бренда появляется негативная реклама, покупатели могут потерять к нему интерес и в итоге это обернется для вас потерей дохода.
Отсутствие контроля – одна из причин, почему мы не рекомендуем использовать эту модель в качестве основного бизнеса.
Почему мы включили партнерский маркетинг в перечень бизнес-моделей E-commerce? Потому что он имеет много общего со следующей бизнес-моделью, о которой мы будем говорить. Многие рассматривают ее в качестве основы своего будущего бизнеса.
Советуем очень внимательно прочитать и изучить информацию, которая содержится в этой главе!
Что такое дропшиппинг? Когда человек открывает магазин с целью продавать чью-то продукцию и при этом ничего не закупает, не организует доставку и даже не видит и не трогает товары, которые продаются в его магазине, – это и есть дропшиппинг. Оформление и оплата покупки производится на сайте продавца, а товар отправляется клиенту напрямую от производителя или дистрибьютора.
Дропшиппинг требует минимальных вложений, и поэтому представляет собой хорошую модель для начала собственного бизнеса. Продавцу не нужно специальное оборудование и склад, поэтому он может потенциально продавать большое количество разнообразных товаров практически без финансовых затрат.
Несмотря на более низкую прибыльность в сравнении с другими моделями E-commerce, дропшиппинг может приносить хороший доход, если все сделано правильно.
Правильный дропшиппинг требует много времени, усилий, умения строить связи и общаться с людьми. Придется выстраивать доверительные отношения с дистрибьюторами, искать тех, кто будет действительно быстро и надежно отправлять товары клиентам. Потребуется изучить массу информации о поставщиках, а потом проводить переговоры, проявлять настойчивость и даже использовать финансовые стимулы, чтобы убедить поставщика работать с вами как с дропшиппером.
Искать дистрибьюторов стоит среди тех компаний, с которыми у вас (или у ваших партнеров) уже установлены определенные отношения, или среди участников отраслевых конференций и мероприятий, на которых обычно собираются дистрибьюторы.
В интернете можно найти тысячи разных списков дистрибьюторов для дропшиппинга. Это быстрый путь, по которому идут многие. Но стоит помнить, что если вы смогли купить этот список, то десятки, если не тысячи таких же интернет-коммерсантов могли купить его раньше.
Как говорится, без труда не вытащить и рыбку из пруда. Если вы хорошо поработаете и приложите усилия, чтобы сделать свой бизнес отличающимся от других, сами почувствуете разницу между успешным и провальным дропшиппингом.
К сожалению, многие пытающиеся строить бизнес на дропшиппинге делают это совершенно неправильно. И в результате только теряют драгоценное время и деньги.
Новые дропшиппинг-магазины в последние несколько лет растут как грибы после дождя. Скорее всего, это происходит по трем причинам:
1. Нулевой порог вхождения. Это значит, что абсолютно любой человек может за несколько минут почти бесплатно и без вложений «слепить» себе магазин для дропшиппинга.
2. Растущая популярность и развитие дропшиппинг-операторов, которые агрегируют у себя большое количество поставщиков.
3. Всесторонние усилия гуру от E-commerce, которые повсюду трубят о «прибыльном бизнесе на китайских товарах с нуля», постят фотки с роскошными особняками и крутыми машинами, попутно впаривая тренинги «Как заработать в интернете». Они сбивают людей с правильного пути, направляют по простой дорожке и заставляют думать, что дропшиппинг – способ мгновенно разбогатеть.
Такой бизнес будет прибыльным, но только для того гуру, который продает тренинги потенциальным интернет-коммерсантам за десятки тысяч рублей.
Скорее всего, вы встречали в интернете отзывы начинающих бизнесменов, разочаровавшихся в этой теме, а может, и сами пробовали сделать что-то подобное и потерпели неудачу. А теперь считаете, что E-commerce – это не ваше, и вообще это плохая идея.
Глава 2
Сущность и особенности интернет-торговли
Особенности торговли через интернет
Далее мы сосредоточимся на самой популярной бизнес-модели E-commerce – B2C, то есть на классических интернет-магазинах.
К сожалению, многие представители малого бизнеса уделяют мало внимания такой важной составляющей любого бизнеса, как бизнес-анализ. А зря.
Это не просто скучные рассуждения о предмете, а очень важный практический инструмент развития вашего бизнеса, несмотря на то что он пока малый. При правильном использовании анализ бизнес-процессов, протекающих внутри интернет-магазина, может дать более четкое понимание ваших возможностей и потребностей, а также убережет от ненужных затрат. Самое главное, вы сможете увидеть, куда и как расти.
Суть торговли
Торговец – очень древняя профессия, еще древнее той, про которую обычно говорят, что она самая древняя. Товарный, а потом и товарно-денежный обмен люди производят начиная с каменного века.
Интернет-торговля – это не просто обмен денег на товары. Это торговля, усиленная услугами доставки. То есть в какой-то мере это уже услуга. Ведь интернет-торговля без доставки невозможна, правильно?
Раньше существовала торговля с услугой доставки, и называлось это «магазин на диване». Как только появился интернет – появилась интернет-торговля, так как был создан новый, более удобный канал коммуникации между продавцом и клиентом.
Интернет-маркетинг – неотъемлемая часть современной интернет-торговли. Суть интернет-маркетинга, на наш взгляд, – борьба за покупателя в рамках интернета.
Очень важно понимать, что суть любой торговли, в том числе и интернет-коммерции, состоит в следующем:
1. Купить товар дешевле.
2. Дешево хранить до продажи.
3. Продать товар дороже.
Все ради маржи!
Помните: кто бы там ни говорил, что вы – продвинутые хай-тек-интернет-коммерсанты, суть остается неизменной. Прежде всего вы – продавцы.
Ваши задачи – купить товар дешевле, где-то его хранить недорого (мы все понимаем, что при хранении ваши затраты и стоимость товара увеличиваются) и, конечно, продать товар дороже.