Страница 6 из 8
Копирайтинг – это искусство по написанию продающих текстов и книг. Все книги, которые сейчас становятся бестселлерами, написаны именно по принципу «без воды и лишних слов», поэтому они легко читаются. Я подготовила для вас список из 5 книг, которые советую прочитать для того, чтобы научиться писать красивые тексты: «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота, «Путь художника» Джулии Кэмерон, «Как писать книги» Стивена Кинга, «Пиши и сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой, «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова.
Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.
Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.
1. Вступление и заголовок.
Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – вызвать его на дуэль.
Варианты цепляющего заголовка
• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)
• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».
• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»
Используйте слова-триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.
2. Приветствие.
Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.
3. Для кого эта информация?
Пример: «Этот пост для вас, если вы…
Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».
4. Основная часть.
Боль: «Мне часто говорят, что…»
Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»
Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»
Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».
4.1. УТП, или оффер. Вместо «я вам предлагаю» напишите «со мной вы получите» и перечислите все то, что ваши читатели смогут получить.
4.2. Самопрезентация за 60 секунд. Здесь расскажите о своей успешной истории. Используйте только правдивые факты, а лучше – реальную историю клиента. Позвольте ему сразу получить представление о выгоде – ответ на вопрос: «Зачем тебе это?» Найдя для себя ответ, клиент будет более лояльно настроен к вам и вашему делу.
5. Заключение.
Итог. Задача – решение. То есть, перечислив все задачи и «боли» клиента, мы предлагаем ему решить их с помощью нашего товара/ услуги.
Призыв к действию – приглашаем на тренинг, вебинар или просто в ряды клиентов.
Если ваша услуга стоит денег – обосновываем цену. Расскажите, что входит в стоимость и почему так формируется цена.
Бонусы – старайтесь дать какой-то бонус. Например, это будет полезная информация, скидка или небольшой презент.
Призыв к действию – «Пишите мне в директ!»
И в финале дожмите клиента, заявив, что количество мест ограничено или акция действует 1 день.
1. Чередуйте короткие и длинные тексты.
Краткое описание ваших фото и доступный текст – это всегда самое лучшее решение! Конечно, есть фото, требующие более детальных и сложных описаний. В любом случае вы должны всегда думать о том, КТО будет читать ваши посты и КАКИЕ эмоции вы хотите ими вызывать!
2. Умеренно используйте смайлы, иконки и хештеги.
Всегда приятно добавить пару смайлов в описание под вашим фото, потому что это не только «разряжает» ваш контент, но и привлекает внимание подписчиков.
Когда же дело доходит до хештегов, я предлагаю вам публиковать их взвешенно, а точнее так, чтобы с их помощью ваша целевая аудитория точно выходила на вас. Придумывайте ваши фирменные хештеги (подробнее в следующей главе).
3. Делайте ссылки на других пользователей.
Указывайте ссылку на любого пользователя, которого вы упомянули в своем посте через «@», например, @serafimova.vika.
Это поможет вашим подписчикам перейти в его профиль и познакомиться, просмотрев аккаунт. Это своего рода цепочка. Также, указав другого пользователя у себя в аккаунте, вы, скорее всего, намекнете на взаимодействие с ним. Следовательно, есть вероятность того, что и его подписчики с легкостью смогут стать вашими.
*Взаимопиар: вы договариваетесь с блогером, у которого похожая тема, и пишете друг о друге посты. Также можете пригласить интересную личность в свой блог ответить на вопросы подписчиков. Это называется взаимопиар.
4. Задавайте вопросы.
Один из самых простых способов получить больше комментариев к вашей фотографии – использовать вопрос, адресованный вашим подписчикам. Это может быть вопрос «да»/«нет» или же открытый вопрос. Для начала, чтобы раскачать аудиторию, задавайте очень простые вопросы, но не просите писать смайлы или цифры, так как Инстаграм может счесть это за спам.
Просматривайте этот чек-лист перед публикацией каждого поста в Инстаграме, чтобы убедиться, что он создает максимальное влияние на вашу целевую аудиторию!
Теперь давайте посмотрим, какие красивые заголовки вы можете создавать в Инстаграме.
Определите свою цель и подкрепите ее четким призывом к действию.
Если вы знаете цель поста, то далее необходимо побудить аудиторию сделать что-то.
Например, вы можете нацелить подписчиков:
• посетить ваш сайт и купить продукт или услугу;
• отметить вас на фото, используя фирменный хештег;
• присоединиться к вам в других социальных сетях.
Или предложите им получить какой-то бонус на вашей подписной странице в BIO профиля.
Итак, мы сделали три красивых фотографии в предыдущей главе. Теперь давайте напишем ко всем ним интересные посты в соответствии с моими рекомендациями. Это можно сделать на компьютере, можно в телефоне. Можно создать дублер вашего аккаунта, который будет закрытым и визуализировать с его помощью все задумки. Тем более оттуда будет удобно копировать текст. Но можно этого и не делать.
А теперь снова невероятный бонус для моих дорогих читательниц!
Далее 60 формул для заголовков ваших будущих постов.
• Испытываете затруднения со знакомством с противоположным полом?
• Муж не замечает вас?
• Устали выплачивать кредит и хотите погасить его в ближайший месяц?
• Начальник не обращает внимания на ваши идеи?
• Как избавиться от курения за месяц?
• Как за месяц открыть свой бизнес и больше никогда не ходить на работу по найму?
• Можно ли за месяц выйти замуж?
• Как набрать 1000 подписчиков за неделю?
• Все ли вы знаете о мужских изменах?
• Раскрываем секреты, которые хранились в строжайшей тайне 50 лет.
• После 10 лет тишины он наконец вышел в свет.
• Получи бесплатный доступ на курс.
• Есть кредит? Тогда это информация для вас!
• 5 правил, которые помогут сохранить отношения в гармонии.
• Как получить 1000 долларов ежедневно, без вложений.
• 10 главных ошибок, которые совершают все новички в бизнесе.
• Не знаете, как избавиться от долгов? Тогда эта статья для вас!