Страница 4 из 5
Миллионы в бесплатной рекламе
Способ распространения, возможно, имел даже большее значение для успеха "Наутилус", чем рекомендации. Этот маркетинговый прием гения был основан на полном недоверии Артура в отношении общества юристов. Он ненавидел юристов страстно и поэтому написал краской название "Наутилус" на каждом спортивном клубе, и люди запомнили его торговую марку. Он связал название "Наутилус" со всеми спортивными клубами "Наутилус-Центр" или "Наутилус-Клаб", позволив использовать название своего продукта без платы за право использования. Его стратегия привела к тому, что название "Наутилус" стало неизменно ассоциироваться с бодибилдингом.
Случайному наблюдателю может показаться, что "Наутилус" построен на франчайзинговой системе. Но это не так. Артур настолько ненавидел законную систему, что отказался иметь привилегии авторского права на название и практически позволил использовать название "Наутилус" любому клубу, который приобретет полный комплект (двадцать четыре тренажера) его оборудования. С того времени центры "Наутилус" появились везде. Такая стратегия Джонса привела к тому, что его торговую марку стали узнавать везде, что обычно невозможно для частной компании. Эффективность этой системы распространения была эквивалентна эффективности рекламной кампании, стоящей миллионы долларов и проводимой компаниями национального значения. Эта стратегия подняла спрос на оборудование "Наутилус", отпала необходимость в проведении дорогостоящей рекламной компании, и название "Наутилус" стало таким же известным, как "Ксерокс" и "Клинекс". "Наутилус" стал вездесущим товаром массового потребления и катализатором революционных изменений в бодибилдинге.
Быстрые результаты тренировки, независимо от пола
Еще одним фактором мистического успеха "Наутилуса" была скорость и эффективность результатов занятий на нем. Инновация Джонса была с радостью воспринята новым поколением 70-х. Результаты тренировок проявлялись очень быстро, намного быстрее, чем при тренировках со старыми спортивными снарядами и штангами. Джонс считал, что достаточно тренироваться по сорок пять минут три раза в неделю, а результаты будут такими же, как и при многочасовых тренировках, практиковавшихся ранее в гимнастических залах. Он пошел даже дальше, говоря, что тренировок два раза в неделю будет достаточно для поддержания формы. Идея формирования своего тела с минимальными усилиями быстро нашла отклик в умах нового поколения. Революция, произведенная "Наутилус", позволила и женщинам заняться бодибилдингом для поддержания формы, вместо постоянных диет для сбрасывания лишнего веса и обычной гимнастики.
В середине 80-х в систему "Наутилус" входило 63 тренажера, которые стоили 40000 дол. и были установлены в 90 процентах спортивных центров в Соединенных Штатах. Десять тысяч клубов имели оборудование "Наутилус" и использовали логотип "Наутилус" как свой собственный. Ежегодные доходы "Наутилуса" достигли 400 млн. дол. к 1985 году - к тому времени использовалось уже 100000 устройств "Наутилус". "Наутилус" доминировал на рынке оборудования для спортивных упражнений, произвел революционные изменения в этих упражнениях и сделал их возможными для обоих полов.
Xapaктeристикa поведения
Одна из пяти бывших жен Джонса дала некоторые пояснения по поводу его индивидуализма и бунтарства. Она рассказывала, что он был очень одинок в юности. Она говорила: "Он не взрослел, он просто рос" ("Тайм", 1985). Эта незащищенность привела к тому, что Джонс стал эксцентричным человеком, настоящим бунтарем. Он игнорировал все правила общества, его постоянно влекло в неизвестность. Он жертвовал личными нуждами, здоровьем и деньгами ради достижения целей, обусловленных неустроенной юностью.
Джонс был трудоголиком. Он работал по восемнадцать часов в день. Он говорил, что спит только 4 часа в сутки уже в течение тридцати лет. Служащие "Наутилус" говорили, что он часто забывает об обеде. Они описывали совещания, длившиеся до двух часов ночи. Они всегда говорили о нем с почтением и характеризовали как эксцентричного гения.
Артур Джонс слушал только себя по многим причинам" и прежде всего потому что был интравертом, сосредоточенным на своем внутреннем мире. Он видел картину мира в целом - он видел лес, а не деревья - и его интуиция и внутреннее чутье были ему опорой. Артур решал проблемы и принимал решения при помощи рационального мышления. Другими словами, он не принимал в расчет личные чувства других и свои собственные в то время, когда воплощал в жизнь свое изобретение или инновацию. Он был очень организован и самостоятельно контролировал практически все. Артур Джонс представляет собой интровертный, интуитивно мыслящий оценивающий тип, который часто встречается у предпринимателей и инноваторов всего мира, согласно Карлу Юнгу.
Один репортер характеризовал Джонса как "человека, который сделал себя сам и в голове у которого, похоже, встроена микросхема. Человека, обладающего целостностью и проницательным умом". Тот же самый репортер изображает Джонса "антиобщественным подростком" и "одним из самых злых людей, которых ему доводилось встречать когда-либо". Другой репортер сказал, что Джонс "умышленно равнодушен ко всему, кроме сугубо практического". Джонс сам описывал свой антисоциальный и бунтарский характер: "Когда мне было четырнадцать, я общался исключительно с людьми, которым было за тридцать и сорок лет. Мне было, да и сейчас, совершенно неинтересно со своими сверстниками" (Билгор, 1980).
Еще один представитель средств массовой информации описывает Джонса как "человеческую динамо-машину в шестьдесят лет" и характеризует его как нечто среднее между "коммивояжером, наделенным лживостью змея-соблазнителя, и евангелистом со Среднего Запада". Джонс сам замечал, что его политическая идеология на 64000 миль правее, чем у Гунна Аттилы. Он говорил, что не слишком интересуется обществом и предпочитает надежную компанию своих животных. Они его убежище, как показывает его невероятное заявление прессе, сделанное в 1983 году: "Я убил семьдесят три человека и шестьсот слонов и сожалею о слонах" (Роберте, 1985). Этот репортер характеризовал Джонса как "садиста-мизантропа в лучшем случае, и как настоящего маньяка - в худшем". Джонс женился пять раз. Каждая из жен была подростком во время женитьбы. Когда они достигали тридцати, он с ними разводился. Так случалось, что у Джонса было подсознательное стремление удовлетворить свою потребность в женской любви и дружбе, так же как и стремление почувствовать себя юным, путем постоянных покорении молодых женщин. В любом случае он удовлетворял свои эгоистические потребности в стиле, который редко встречается за пределами Голливуда. У Джонса, очевидно, было глубокое подсознательное стремление преодолеть идущий с детства недостаток интимности, привязанности и любви, связанный с отсутствием фигуры матери.