Страница 3 из 6
b. Знания и ресурсы.
Чем сложнее бизнес-модель, тем больше знаний и ресурсов требуется. Ресурсы, а именно: финансирование, рабочая сила, рабочие площади, инвентарь и т.д. зависят от сложности бизнес-модели.
В любом бизнесе есть порог входа. Чем крупнее бизнес, тем больше порог входа. И это нормально. Но это усложняет сам вход, так как порог входа предполагает наличие двух основных ресурсов:
точные суммы денег для приобретения и частичной аренды необходимых элементов (будь то площади или рабочая сила);
наличие человеческого капитала и большого объема знаний для умения контролировать все процессы.
Предпринимателю сложнее или даже невозможно быть в бизнесе, в котором порог 50 млн долларов, имея в наличии 5 млн и мало знаний, потому что у него еще нет расчетов и нормативов ведения такого бизнеса с меньшим капиталом, и нет других участников такого же бизнеса, которым это было бы на руку, а напротив, есть конкуренты, которым этого не надо.
Например:
Определите разницу порога входа в следующие ниши бизнеса:
●
завод по производству мебели;
●
магазин по продаже мебели;
●
торговля акциями компании, производящей и продающей мебель;
●
торговля валютой страны, на которой торгуют акциями компании, производящей мебель.
Можно построить завод или магазин-дистрибьютор заводских товаров или купить часть завода (акции). Для первых двух вариантов порог входа разный, но фиксированный. Если стоимость магазина по определенным стандартам стоит n-ую сумму, то ее никак нельзя уменьшить вполовину без снижения необходимого качества. Это и есть порог входа. Для третьего же, он может сильно меняться в зависимости от плана инвестирования – может быть, как 5 тыс., так и 5 млн, и 500 млн долларов.
Более того, при покупке акций завода выбора опять два: можно инвестировать долгосрочно и получать дивиденды или купить и продать дороже через определенное короткое время. При этом, нет проблем с оперативным и стратегическим управлением компании.
На валютном рынке порог условно отсутствует: можно купить и продать как 1 доллар, так и 1 млрд.
Почему в странах СНГ зачастую выбор падает на первые две ниши?
Есть вакуум знаний в последних двух направлениях. В первых двух (завод по производству мебели; магазин по продаже мебели) можно, условно говоря, «пощупать» товар. За счет этого бизнес внешне кажется более легким для управления и требует меньших знаний и расчетов. Но это отнюдь не так. Потому как в них очень много внутренних и «подводных камней» с которыми бизнесмен сталкивается уже в процессе управления бизнесом, а сами принципы торговли в любой сфере одни и те же, и сводятся к простому расчету: вложить 5 и вывести 10. Остальное – это стереотипы, основанные на опыте близких, которые в прошлые времена не могли позволить себе управление капиталом, а могли работать только в государственных производственных схемах, которые запрещали заниматься торговлей в принципе. Это называлось спекуляцией и было запрещено законом.
В нынешнее время все изменилось. Без продаж, без бизнесменов, или так называемых спекулянтов, экономика не существует. Какой смысл производить, если нет клиентов, если нет продаж?
Коммерция – это двигатель экономики. Поэтому бизнес в разных нишах растет. А привычки человека остались прежними. Их тяжело поменять, тем более что в СНГ, институтов, которые обучали бы торгам на биржах, фактически нет. Но с развитием технологий, в частности интернета, становится возможным приобретать знания и с легкостью заключать сделки онлайн. Накопив необходимый объем знаний, вы открываете для себя путь к другим возможностям. Появляется и понимание того, откуда взять ресурсы и как ими пользоваться и преумножать.
1.1.2.4. Географическая принадлежность
Межбанковская внебиржевая сеть не зависит от политики и интересов отдельных участков.
Например:
Определите разницу между следующими направлениями:
●
импорт товаров,
●
экспорт товаров,
●
внутреннее производство и реализация,
●
торговля на биржах других стран,
●
торговля на внебиржевом рынке.
Как правило, бизнес вести хорошо, когда законы способствуют развитию бизнеса. Но это не всегда так. И это логично. Каждое государство в общем поддерживает предпринимателей, но при этом желает контролировать их, и к тому же администрирует свои министерства и связи с другими государствами. Естественно, это сказывается не лучшим образом на частном бизнесе. Когда гиганты борются (в смысле стран), «летят щепки» с крупного бизнеса, а уж с малого и подавно.
По импорту и экспорту – все понятно. Закрыли границы, и бизнес потерял контракты. А это – клиенты, это производство и т.д.
Риски по производству и реализации внутри страны с этой точки зрения, тоже очень велики. Принятие определенного закона или директивы может привести к закрытию бизнеса.
В этом случае следует учитывать риски, связанные с ликвидацией бизнеса, или порог выхода.
(!) Запустить бизнес – это первый шаг. (!!) Управлять им – это множество других шагов. А (!!!) закрыть бизнес – это последний, но не менее важный шаг. Это легко понять, рассмотрев жизненный цикл бизнеса, в который входят:
начало – соединение и запуск процессов от инвестиции до продажи;
развитие – рост объемов и рост показателей до кульминации или пика роста;
упадок – падение объемов и показателей после пика роста;
завершение – закрытие.
Как закрыть бизнес?
То, что вчера еще приобрели новым, будь то компьютеры, мебель, разного рода оборудование, не говоря уже о долгосрочных контрактах аренды и контрактах рабочих – все это будет продано уже за другую, более низкую цену. Опять же работает закон спроса и предложения. Т.е. после запуска бизнеса «тормозной путь» очень длинный и дорогой, нельзя обойтись малыми потерями.
На биржах этого нет, поскольку все условно берется в аренду на любой срок и без обязательств продолжать. Остановиться можно в любую секунду. В зависимости от ликвидности актива сделать это можно без потерь. Если это акции крупных компаний, продать их можно легко и быстро. Если это валюта, так еще быстрее, это же деньги на банковском счете. Просто перестали проводить транзакции – деньги остаются на счете и их можно вывести, когда и куда угодно. Это к вопросу о закрытии.
Но если говорить о законах и привязанности к местности, то можно отметить, что такого рода факторы не мешают, а напротив увеличивают объем и скорость движения цен и, следовательно, дают возможность фиксации большей прибыли. (Об этом будем говорить при формировании прогнозов и анализе рынка)
А разного рода санкции, закрытие границ или внутреннее администрирование путем изменения законов в любом направлении, не могут осложнить процесс торгов. Этот процесс происходит вне страны. Вернее, он происходит во многих странах одновременно. Акции известных компаний продаются не только на одной бирже. Например, акции Apple, Google, Amazon и т.д. торгуются на биржах разных стран: и США, и Великобритании, и Японии, и т.д.