Страница 5 из 10
Внимание!
Необязательно выбирать одну единственную нишу на всю жизнь. Их можно тестировать, менять и даже совмещать – продюсировать нескольких экспертов из разных областей.
Кейс Григория Дудниченко:
как запускать онлайн-курсы в различных нишах без вложений
«Создать лендинг, прикрутить платежную систему, начать продавать свой продукт – это не Альфа Центавра», – считает Григорий, в прошлом – оператор-постановщик, а в настоящем – серийный продюсер онлайн-школ. Григорий запустил несколько проектов без вложений: просто делал продукт и смотрел, покупают ли его люди. Этому его научили в Акселераторе.
В период Битвы предпринимателей в Акселераторе он перебрал несколько ниш для своей онлайн-школы. Сначала думал о теме осознанного родительства. Потом возникла идея о школе фрилансера, но ее пришлось тоже отложить. В итоге Григорий решил начать с продюсирования опытного эксперта в области диетологии и психологии похудения. Эксперт уже проводил офлайн-тренинги, у него были отзывы учеников.
«На первый вебинар без вложений я собрал 300 человек, – рассказывает Григорий. – Я запартнерился с блогером, через которого привел половину аудитории. Нам удалось запуститься за две недели». Однако Григорий осознал, что эта ниша не для него: «У меня самого никогда не было проблем с лишним весом… я не диетолог, не эксперт, и это не моя проблема».
Затем Григорий запустил курс «Быстрый старт на YouTube». Первый же вебинар принес первую продажу. Через два месяца он сделал онлайн-курс по фрилансу. К концу 2017 года Григорий подошел с таким большим количеством стартапов, что у него случилось выгорание (у Григория был еще интернет-магазин). «Я понял, что в таком состоянии не нужен буду ни работе, ни семье. И мы приняли решение продать долю в магазине», – рассказывает он.
Оказавшись в Акселераторе, Григорий сразу обозначил себе цель – выйти на доход не менее 300 тыс. руб. в месяц и переехать жить в другую страну. Не прошло и года, как в мае 2018-го он с семьей открыл в Словении компанию Camera Masters по обучению видеосъемке.
Сейчас Григорий занят в основном продюсированием эксперта по финансовой грамотности, у которого когда-то учился сам. У эксперта была аудитория – 15 тысяч подписчиков. Вместо запуска рекламы Григорий «докрутил» конверсию. На первый запуск удалось привлечь 170 человек и заработать около 3 млн рублей.
В ближайших планах – запуск нового курса по тайм-менеджменту и личной эффективности. Григорий намерен фокусироваться не на лидогенерации, а работать с уже существующей базой, то есть продавать лояльной аудитории новый продукт.
На старте бизнеса в голове предпринимателя крутится великое множество вопросов. Поэтому вместо того чтобы придумывать все новые и новые вопросы и пугать себя грядущими сложностями, стоит заняться делом, а именно – выбором ниши. Правильно выбранная ниша и станет ответом на многие вопросы. В этой главе мы рассмотрим разные способы выбора ниш и научимся пользоваться инструментом, который поможет определиться с выбором.
Три способа выбрать нишу
Выбор ниши зависит от отношения предпринимателя к бизнесу и от его опыта. Начинающие предприниматели часто находятся в плену стереотипов. Они либо склоняются к тому, что бизнес должен вдохновлять и радовать своего создателя, забывая о пользе для клиента и прибыльности, либо уверены, что бизнес – это только заработок, а радоваться нужно в свободное от дел время. Но реальность намного многограннее. Следующие три способа выбора ниши предприниматели используют чаще всего.
Способ 1. Спонтанный
«Хватит отбывать повинность на скучной работе», – под таким лозунгом запускают онлайн-бизнес те, у кого нет предпринимательского опыта, и кто только-только вырвался из корпоративного рабства. Нередко они действуют в состоянии эйфории от неожиданно свалившейся на них свободы.
Они создают онлайн-школу под влиянием идей, новых знаний и нахлынувших эмоций. Им достаточно просто узнать об уже существующем бизнесе, «поймать» инсайт в разговоре с новым знакомым-предпринимателем или прочитать о чем-то в популярной книге о бизнесе, и через день-другой они уже ищут инвесторов с многостраничным бизнес-планом наперевес.
Иногда эмоциональный способ «выстреливает» – оказывается, что идея вполне рабочая, и находятся желающие инвестировать в проект. Но эмоциональный подъем не может длиться вечно, и чаще всего наступает момент, когда предприниматель хватается за голову и удивляется: «Зачем я создал этот бизнес?»
Мы упоминаем об этом способе для полноты картины, потому что знаем, что вы не будете действовать в порыве эмоций. Почему мы в этом уверены? Потому что вы читаете эту книгу, а значит, хотите подготовиться к запуску онлайн-проекта добросовестно.
Способ 2. Меркантильный
Желание заработать – основная движущая сила предпринимательства. И онлайн-школы – подходящий способ начать получать значительную прибыль без вложений с первых месяцев работы.
Меркантильный способ подразумевает, что при выборе ниши вы исходите из её прибыльности, объема рынка, среднего чека и других финансовых показателей. Если вами движет расчет и ничего больше, стоит обратить внимание на три ниши, в которых больше всего клиентов и самый высокий средний чек:
• Как заработать больше денег и / или как открыть собственный бизнес. Большинство пользователей Интернета готовы потратить деньги, чтобы узнать, как получить более значительную сумму и стабильный доход. Это нормальная человеческая психология. Они рассматривают ваш курс как инвестицию: вложился в знания, чтобы зарабатывать больше.
• Как похудеть. Стандарты, навязанные СМИ, высокие требования мужчин и работодателей заставляют женщин худеть «к лету», «к новому году», «для здоровья», «к свадьбе» и вообще всегда. В этой нише есть где развернуться диетологам, психологам, лайф-коучам, пластическим хирургам, тренерам по фитнесу и разным видам спорта, а также нетрадиционным методикам. Важно помнить, что за желанием «похудеть» на самом деле часто стоит комплекс неверия в себя, психологические проблемы в отношениях и уверенность, что с килограммами уйдут и все беды. Это тоже важно закладывать в продукт.
• Как найти мужчину мечты. В стране, где «на 10 девчонок по статистике 9 ребят», проблема поиска мужа или мужчины для приятного общения невероятно актуальна. И в этой нише тоже найдется место для экспертов всех мастей.
Если вам нужны большие деньги и ничего больше, то шанс выстроить крупную прибыльную онлайн-школу в этих нишах выше, чем в других. Но подумайте, действительно ли деньги – ваша единственная цель?
Создание крупного бизнеса занимает годы. И, несмотря на то что онлайн-образование сегодня – самая простая и гибкая индустрия для старта бизнеса, так или иначе вам придётся много работать. Поэтому бизнес должен приносить не только деньги, но и энергию, личностный рост и удовольствие. Иначе высока вероятность того, что, заработав первые деньги, вы будете заниматься бизнесом через силу. И если нелюбимую работу легко сменить, то с бизнесом, особенно если он приносит доход, расстаться непросто.
Мы верим, что успешный бизнес невозможен без страсти к своему делу и искренней любви к продуктам, поэтому сами выбираем и советуем своим резидентам выбирать нишу третьим способом.
Способ 3. По логике и по любви
Как бы странно это ни звучало, логику и любовь можно совместить – нужно проанализировать привлекательную для вас нишу с точки зрения пользы для клиента, прибыльности и возможности создать востребованный продукт.
Чтобы сразу строить бизнес на правильном фундаменте, при выборе ниши стоит подумать о том, чем бы вы с удовольствием занимались, даже если бы вам за это не платили, и вспомнить, за что вы сами платите или готовы платить по жизни. Бизнес, основанный на любви, интересе и страсти, получает максимальный возврат инвестиций. Причем речь идет не только о финансовых, но и об эмоциональных инвестициях.