Страница 12 из 20
Полностью доверяющие друг другу пользователи добавляют друг друга в группы («круги»), предполагается, что там будет всего по несколько человек: муж с женой и их дети, например. Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда всё будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга: «Доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться». Для мест нестандартных (клуба или дачи подружки) надо нажимать кнопку «я тут» самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или мессенджере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка «опасность», которая немедленно уведомит о беде весь круг – в теории одна кнопка нажимается быстрее, чем делается звонок в службу спасения, на практике ее успехи неизвестны.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. С другой стороны, для десяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты; как они собираются возвращать вложения, непонятно.
https://www.life360.com/
Суть приложения tbh (расшифровывается как to be honest), которое Facebook купил осенью 2017 года, – анонимный обмен комплиментами. В программу зашиты сотни вопросов типа «Кто из них самый приятный в общении?» или «С кем вы хотите всегда быть в одной команде?», пользователи отвечают на них, выбирая одного из друзей; друг получает уведомление, какой он хороший, но не знает, кто его похвалил.
Tbh – далеко не первое приложение анонимного общения, из его предшественников можно вспомнить и еще «домобильный» formspring.me, и относительно недавний secret. Никто из них не вырос во что-то действительно значимое, общей проблемой всех таких сервисов оказалась притягательность негатива. Люди писали друг о друге гадости, но, естественно, не хотели быть их объектом. Прорыв tbh в том, что у пользователей нет возможности написать что-то от себя, все вопросы только положительные, уведомление об ответе получает только победитель, приложение приносит только позитивные эмоции.
Механика оказалась супервиральной среди подростков. Приложение запустилось только под iOS, да еще и было доступно не на всей территории США, серьезных денег на рекламу стартап не имел, тем не менее tbh ракетой влетел в топ американского App Store после двух месяцев работы. Несколько раз за это время он оказывался на первом месте в сторе, а на момент покупки был шестым. Для сравнения: в России в то время на этой позиции расположился поиск Яндекса.
Сумма сделки официально не была объявлена, журналисту TechCrunch сказали, что стоимость tbh составила «менее 100 миллионов долларов». После перепечаток «менее» во многих изданиях потерялось, но первоисточник данных везде один, так что может быть и 30, и 50, а не 100.
В Твиттере одного из основателей появилось публичное объяснения «зачем продали». Facebook, если захочет, повторит приложение «за уик-энд», в том числе и с версией под Android и еще множеством полезных функций, использует неограниченный ресурс своего маркетинга, и все переключатся с tbh на клона. Официальная позиция по вопросу «зачем купили» не озвучена, но все резонно домыслили, что Facebook боится повторения истории Snapchat – какой бы ни была странной и элементарной фича, если она цепляет аудиторию, из нее может родиться серьезный конкурент.
На первый взгляд резон покупки прямо противоречит резону продажи. Если Голиаф может победить Давида за неделю, то зачем тратить деньги на покупку; если у стартапа есть шансы на многомиллиардное IPO – зачем сдаваться на первом шаге? Объяснить такое противоречие можно двумя способами, в жизни свою роль могли сыграть оба.
Во-первых, у участников сделки совершенно разный подход к рискам и их оценке. FB уже настолько крупная компания, что эмоций у нее нет, всё решает арифметика: если есть 1 % вероятности, что tbh дорастет до IPO и, скажем, 50 миллиардов долларов оценки, то любая покупка дешевле 500 миллионов выгодна, дешевле 100 надо отрывать с руками. Для основателей же на одной чаше весов сумма, достаточная для безбедного остатка жизни прямо сейчас, на другой – годы борьбы, чтобы с вероятностью 1 % денег хватило еще и праправнукам, и разбитое корыто в остальных 99 % случаев. Люди – не корпорации, арифметика решает не всегда, но выбор «сдаться» кажется вполне обоснованным.
Во-вторых, маркетинговый ресурс Facebook неограничен, но не бесплатен. Возможно, компания ничего не боялась, была уверена в своем успехе, но прикинула бюджет на продвижение клона и была рада любой сделке на меньшую сумму.
Так или иначе, это уже история, сделка свершилась, через несколько месяцев игрушка подросткам наскучила, и Facebook tbh закрыл. Молодцы основатели, что вовремя продали.
Базовый контент в крупных соцсетях – это текст (FB, VK…), фото (Instagram) или видео (Snapchat, YouTube), но нет ни одного гиганта, который опирается на звук. Anchor целится именно в эту нишу.
Основатели стартапа, естественно, не первые предприниматели, которые задумались о голосовых постах. Платформ подкастов в мире много, ни одна не стала глобально успешной, но это не приговор для новичка, ведь, может быть, время для такого проекта пришло только сейчас. Anchor запущен в 2015 году и кардинально отличается от типового podfm из условного 2005-го.
Разумеется, основной продукт – мобильное приложение, это даже и обсуждать не надо, из года запуска очевидно. Другой тренд соцсетей последнего времени – stories. Записи в Anchor не живут больше суток, страница пользователя транслирует то и только то, что он наговорил за последние 24 часа. В принципе такой подход поощряет рассказы о веселом свежаке вместо нудной нетленки и вообще раскрепощает авторов – если что и скажут не так, то завтра всё пропадет.
Последняя принципиальная особенность Anchor была возможна и раньше, но без мобильных была бы драматически неудобна: комментарии к аудиозаписям – это тоже аудиозаписи, текста на сервисе нет совсем. Стартап даже использует в пиаре сравнение себя с радио – для потребления контента глаза не нужны совсем, достаточно только ушей, у старых подкаст-сервисов не так.
Об успехе проекта судить пока нельзя, аудитория маленькая, массированное привлечение не работает, денег, кажется, не зарабатывает вообще. Объективный успех – несколько авторов, регулярно выкладывающих хороший контент, да хорошие оценки в сторах, но ими, конечно, сыт не будешь. Инвестиций Anchor получил 14 миллионов долларов, 10 из них в 2017 году.
https://anchor.fm
Корпорации тоже могут запускать успешные стартапы. Клевер не получал инвестиции, он родился внутри ВК, но это отдельный продукт, а не фича соцсети.
Больше всего приложение похоже на игру «Кто хочет стать миллионером?». В одно и то же время два раза в день по будням и один раз в день по выходным проходит викторина. Находящиеся в онлайне участники получают одни вопросы на всех и за десять секунд выбирают ответ из трех вариантов. Счастливчики, верно решившие все 12 задач вида «Какой советский писатель отказался от Нобелевской премии?» или «В каком продукте нет глютена?», поровну делят денежный приз из настоящих живых денег, а не каких-то фантиков. Сейчас Клевер разыгрывает 60 000 рублей в день, победителей у игры бывает несколько сотен. В таких условиях даже у суперчемпиона нет шансов стать миллионером, но на оплату телефона заработать вполне реально, полсотни лидеров недельного рейтинга набрали больше 800 рублей.
Будучи двух недель от роду, Клевер попал в топы обоих сторов, в играх тогда уже участвовало по 350 тысяч человек – это пока еще меньше, чем бывает у ТВ-передач, но сопоставимо. Время монетизации в проекте пока не пришло, аудитория уже в любом случае явно стоит больше, чем расходы на призы и съемки.