Страница 10 из 13
• Реализация женской одежды одного из корейских брендов. Я получаю свой процент с каждой продажи за пиар данного магазина;
• Разное. Если есть идеи – дополните список. Куда отправлять – Вы прекрасно знаете – в директ @zakharkin.ruslan.
Далее я планирую выходить на более крупные рынки и увеличивать свой процент, но всему своё время – мой аккаунт развивается постепенно (как акция, которая стабильно растёт в цене) и в будущем мне будет ещё проще договариваться с разными игроками – лидерами своих ниш.
Кстати, не бойтесь принимать иные виды оплаты, нежели только рубли – если Вам предлагают U.S. Dollars, то Вы тоже можете их взять, а потом поменять в любом из обменников своего города по наиболее выгодному курсу.
Вы можете начать с малого – с минимального процента от продаж по Вашему промо-коду, по Вашей личной рекомендации, за слив клиентов для отдела продаж Вашего бизнес-партнёра и т.д. Самое главное – чтобы Ваш партнёр видел, что от Вас есть ПРИХОД. Далее Ваши отношения могут перейти от бартерного (от Вас – клиенты, от них – Ваш процент от продаж), к полу-бартерному, где всё останется почти без изменений, кроме того, что Вы будете на мини-окладе – Вам будут платить за размещение информации о Вашем бизнес-партнёре (помимо процента с продаж), но это уже другой вид заработка – продажа рекламы в своём блоге, о котором мы поговорим немного позже.
Создание и продажа собственных брендовых товаров
Постараюсь дать максимально подробное определение этой тематики, чтобы не было белых пятен при изучении дальнейшего материала.
Собственная торговая марка (частная марка, private label) – товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и их продажа под брендом владельца марки.
Это крайне популярная тема, которая только-только заходит на российский рынок. Предыстория весьма банальна – товары под собственной торговой маркой, достигнув определенного успеха в странах Европы и США, становятся трендом, постепенно набирающим обороты в России. На сегодняшний день собственная торговая марка (СТМ) присутствует почти в каждой категории товаров, начиная от продуктов народного потребления и заканчивая высокоточной техникой.
Если говорить в глобальном плане, то собственная торговая марка – это возможный выход для независимых розничных торговцев на рынок в процессе конкуренции с национальными розничными сетями за повышение покупательской лояльности.
Очень часто продажи товаров СТМ используют крупные розничные сети, продавая различные товары, произведённые по их заказу, под собственной торговой маркой.
Но мы с Вами не можем похвастаться масштабом таких розничных сетей как, например, у таких розничных крепышей как у «Дикси» или у «МАГНИТа», поэтому поговорим немного о более приземлённых вещах.
Самое простое – создание собственного лейбла на товарах, которые Вы можете заказать в Китае. Вы можете налепить свой лейбл либо в России, либо сразу в Китае и продавать это под своей СТМ. Я знаю несколько таких компаний, которые закупают вещи на китайских сайтах, лепят свои ярлыки и продают это с наценкой в 300%, выдавая свой товар за новую марку.
Кто-то скажет, что это обман и будет прав, а я скажу, что это крутой маркетинговый ход, который основан на позитивном обмане – товар может быть нужным конечному потребителю, поэтому клиенту может быть не важна качественная составляющая, но зато бренд будет играть первостепенное значение. Если клиент понимает, что это больше имиджевая история, то всё хорошо, но есть и обратная сторона медали.
Так делали многие известные российские дизайнеры, которые покупали шмотки в Китае, лепили туда свой бренд и выставлялись на MBFW Russia. Это реальные истории, о которых не хотят вспоминать сами дизайнеры (никто и никогда не признается), но припоминают простые гости, пришедшие на неделю моды. Если от вещи «пахнет» подпольным Китаем, то не спасут никакие бирки – не надо считать людей за дураков.
Если Вы популярный блогер и Ваша фамилия на слуху, то можно придумать крутой логотип и разместить его на товаре – на одежде, обуви, спиннере, фитнес-тренажёре и т.д.
К примеру, я могу начать продавать одежду в стиле casual и налепить свой лого #ЗахаркинLive за шиворот и всё – НОВАЯ МАРКА одежды ждёт своего счастливчика.
Это относительно лёгкий путь – Вы ничего не создаёте, только лепите свой лого. Гораздо сложнее – разработать с нуля и ЗАПУСТИТЬ в производство СВОЙ товар, который перевернёт рынок с ног на голову. Это необычайно сложно, но кто не рискует, тот рекламу в Instagram не продаёт.
У таких товаров масса преимуществ (в основном – это стоимостные факторы):
• Новшество – людям уже приелись марки известных брендов – постоянная реклама топовых товаров уже не мотивирует, а отталкивает. Люди хотят самый настоящий «свежачок»;
• Товары под частной маркой в среднем на 10–15% дешевле своих аналогов – это хороший плюс в рамках конкурентной политики. Вы просто делаете более низкую цену на продукты собственной марки по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок и берёте клиента за счёт более аппетитного предложения (мини-демпинг);
• Снижение себестоимости товара за счёт производства в Китае (как пример) и низких затрат на маркетинг в виду раскрученности Вашего Instagram-аккаунта;
• Частные марки создаются для покупателей конкретной розничной сети – благодаря знанию своей ЦА, Вы можете более гибко реагировать на их меняющиеся запросы.
• Разное – подумайте, чем товар собственного бренда может быть круче аналога и запишите у себя в тетрадке – это будет Вашим домашним заданием.
В перспективе я бы хотел запустить свой товар на московский, а уже потом – на российский рынок. Но об этом – в следующей книге, тем не менее, для затравочки я выложу свой «креатив» где-нибудь в Instagram.
Что касается советов по этой тематике, то я думаю, что нужно пробовать только тогда, когда Вы «обмозгуете» все варианты развития событий – от крутой прибыли до кредитов и задницы. Я не могу быть на 100% уверенным в том, чего ещё не попробовал сам, однако проконсультировавшись с предпринимателями, имеющими свой товар под своей товарной маркой, я понимаю, что в этом есть огромные перспективы.
Будущее покупательских товаров становится все более индивидуальным, что является предпосылкой развития собственной торговой марки. Стоит ли открывать свой бренд сейчас или отложить эти планы на светлое будущее? Каждый решает сам за себя – моё мнение Вы могли прочитать чуть выше. Только внимательное наблюдение за тенденциями покупательских продаж поможет вовремя представить рынку собственную торговую марку. Блогерство может дать то, что не дают средние и крупные фирмы – мы ни перед кем не стелимся и можем сотворить креатив, который либо улетит в трубу, либо выстрелит так, что мало не покажется даже Криштиану Роналду с его огромными рекламными контрактами – будет у Вас просить выложить сторис с его новой коллекцией трусов CR7.
Оказание своих собственных услуг
Кто из нас хотел бы оказывать собственные услуги и продавать их за деньги? Например, читать лекции касаемо психологии, учить других реальной жизни, делать маникюр, окрашивать волосы, чинить компьютеры или вообще ЗАМАХНУТЬСЯ на самое прибыльное дело – обучать бизнесу? После 2018 года инфобизнес и продажа услуг через Instagram достигла такого бума, что каждый блогер стал называть себя чуть ли не №1 в своей фишке – кто-то возомнил из себя экспертом №1 по бизнесу с Китаем, кто-то считает, что после ночного кошмара человек стал обладателем бизнес-блога №1 в рунете, а у кого-то вообще тяжёлый случай и статус – «ЗЕ БЕСТ ЛУХАРИ ВИЛАЖ».
Я тоже продаю услуги через Instagram, но мне хватает духу признаться, что я не являюсь бизнесменом – у меня нет собственного бизнеса. Везде и всюду я говорю, что являюсь блогером, который монетизировал свой блог. Это самый честный ответ, и он изменится только тогда, когда я реально пойду в налоговую и открою своё ООО, стану учредителем какой-либо фирмы, войду в совет директоров Газпрома и т.д…