Страница 14 из 19
После того как ум очищен, направление выбрано, самое время подумать о ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Путь без цели – это путь в никуда. Когда ЦЕЛЬ определена, можно составлять план и сразу же приступать к действию.
Это все – предварительная работа, так сказать, подготовка почвы, то есть – сознания. И лишь с этого момента начинается настоящее применение ПРИНЦИПОВ УСПЕХА. Но не раньше. Если вы будете пытаться использовать эти принципы, когда ваше сознание еще не готово, они просто не сработают.
Как я уже говорил, путь к успеху извилист и тернист. Он действительно требует много труда и терпения. У вас должны быть силы для преодоления этого пути. Но откуда вам взять силы, если ваше сознание не заряжено энергией успеха? Никто не пытается завести автомобиль, если топливный бак пуст. Вы должны наполнить «бак» своего ума топливом положительных установок, лишь тогда вы сможете начать движение. А лучшая из этих установок – готовность всегда и везде делать больше, чем от вас ожидают другие люди или вы сами.
Люди, которые ищут богатство только ради богатства, редко когда достигают успеха. Даже если им удается разбогатеть, они не чувствуют себя счастливыми, потому что само по себе обладание деньгами не приносит счастья. Деньги – это энергия, которая должна работать. Я не знаю лучшего способа наслаждаться богатством, чем служение людям и обществу. Чем богаче человек, тем больше у него возможностей приносить пользу. Эти возможности нельзя упускать! Я знаю по собственному опыту: когда ты вкладываешь деньги в то, что действительно нужно людям, богатство только прирастает.
Хилл:
– Но если это так, то, что вы скажете о людях, которые уже родились богатыми, получили свое богатство по наследству, выиграли его в лотерею или обрели каким-то другим путем, который не предполагает больших трудов?
Карнеги:
– Не спорю, существуют короткие пути к богатству. Но жизнь показывает, что наследство лишь тогда приумножается, когда наследник умеет трудиться и распоряжается деньгами своих богатых предков разумно. Выигрыши почти всегда так же быстро уходят, как и пришли. Что же до других путей… многие из них ведут прямо в тюрьму. И вообще, нечестно нажитые деньги – дурной подарок. Только личная инициатива, разумное планирование и дополнительные усилия могут обеспечить по-настоящему богатую, насыщенную и счастливую жизнь.
Человек, который отказывается от труда и предпочитает быстрые деньги, подобен тому, кто убивает курицу, несущую золотые яйца. Быстрые деньги – это всегда обман. Всегда помните золотое правило: чтобы что-то получить, надо сначала что-то отдать. Если вы только получаете, но ничего не отдаете, то в конце концов потеряете все.
Золотое правило – это тоже один из принципов философии личного достижения. И этот принцип подтверждается опытом множества людей, которые смогли уйти от бедности и прийти к богатству.
Хилл:
– Скажите, мистер Карнеги, есть ли некое качество характера, которое является определяющим в вопросе накопления богатства? То, без чего человек никогда не сможет разбогатеть?
Карнеги:
– Разумеется, такое качество есть. Это умение договариваться с окружающими, умение избегать конфликтов и во всем находить компромисс. Человек, который умеет учитывать интересы всех сторон, добьется в жизни больших высот. Он с легкостью превращает врагов в друзей, а конкурентов – в единомышленников. Видите ли, в вопросе накопления богатства нет ничего важнее сотрудничества. Человек – существо социальное. Для полноценной жизни ему нужны отношения с другими людьми. Все успехи и поражения – это результат отношений. Поэтому нужно развивать в себе умение общаться с людьми, вести переговоры, убеждать и располагать к себе. Человек, которому доверяют остальные люди, прошел девять десятых пути к успеху.
И в вопросе человеческих отношений так же работают ПРИНЦИПЫ УСПЕХА. Особенно важны принцип ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ и принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ. Вы должны сделать первый шаг навстречу людям. Не ждите, пока они придут к вам – идите к ним сами.
Хилл:
– А теперь, мистер Карнеги, я хочу спросить вас вот о чем. Есть ли некое условие или обстоятельство, при котором применение принципов успеха противопоказано?
Карнеги:
– Это очень странный вопрос, на который у меня есть только один ответ: нет. Не существует никаких условий или жизненных обстоятельств, в которых применение принципов успеха невозможно. ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ работает всегда и везде. Да, в Америке больше возможностей для свободного самовыражения и накопления богатства, чем где-либо в мире. Но при любых обстоятельствах можно применять принципы успеха и добиваться своих целей. Это законы, установленные самой Вселенной, которые работают во всех ее уголках.
Хилл:
– Теперь давайте вернемся к вашему определению творческого видения, Мистер Карнеги. Я думаю, что в полной мере понял смысл этого понятия, но все же я хочу, чтобы вы еще раз во всех подробностях объяснили, из чего оно складывается. Особенно меня интересует практическая сторона вопроса.
Карнеги:
– Мне казалось, я рассказал вам о принципе творческого видения и о том, как он работает, достаточно полно. Но если примеров Эдисона, Белла и доктора Харпера вам мало, то я, пожалуй, сделаю вот что. Я поведаю вам еще одну историю, но на сей раз она будет не о том, как работает творческое видение, а о том, что бывает, когда оно отсутствует напрочь.
Когда Генри Форд только начинал работу над своим автомобилем, он остро нуждался в средствах. Ему был нужен оборотный капитал, и он обращался ко многим состоятельным людям за помощью. В том числе и к одному моему знакомому, довольно успешному предпринимателю. У него были лишние деньги, и он советовался со мной, стоит ли инвестировать 5000 долларов в автомобиль, которого еще не было на свете. Я настоятельно рекомендовал ему вложить эти деньги в компанию Форда, поскольку понимал, что в будущем эта небольшая фирма превратится в гигантскую корпорацию и станет лидером промышленности. Став инвестором на старте, этот человек мог бы получить очень неплохие дивиденды в будущем.
Через несколько месяцев после этого разговора мы снова с ним встретились, и я спросил его, дал ли он Форду эти пять тысяч.
– Нет, я посчитал это лишним. – последовал ответ. – Ну подумайте сами: кому нужны автомобили в таком количестве? Люди прекрасно передвигаются на других транспортных средствах. И потом, мне показалось, что Форд и сам не знает, чего он хочет. У него нет ничего, кроме идеи! Он до сих пор не представил даже опытную модель, и я не уверен, что она вообще будет. При таких условиях я считаю, что вкладывать деньги неизвестно во что – значит пускать их на ветер.
Его ответ показал, что он совершил сразу три ошибки, и каждая из них являлась подтверждением того, что этот человек навсегда закрыл для себя возможности, которые дарует творческое видение.
Первая ошибка была в том, что этот бизнесмен не допускал и мысли о том, что люди могут захотеть передвигаться на чем-либо ином, кроме конных экипажей. Во-вторых, он не понял, что идея Форда – это настоящий прорыв и очень конкретная ЦЕЛЬ. В-третьих, мой знакомый бизнесмен не подумал о том, что именно на опытную модель Форд и собирал деньги!
В то время у меня был и другой знакомый. Его звали Джеймс Кузенс. Он тоже был вполне состоятельным человеком, у которого имелись лишние пять тысяч. Но кроме денег, он обладал и острым чувством творческого воображения. Так вот: он не только вложил свои деньги в Ford enterprise, но и предоставил Форду необходимые материалы и квалифицированных специалистов. Он стал партнером Форда, и стоит ли удивляться, что его первоначальные 5000 превратились в несколько миллионов[1]!
1
Когда Джеймс Кузенс покинул бизнес Форда, у него было 12 000 000 долларов, заработанных на производстве автомобилей. И это были только проценты от тех пяти тысяч, которые он инвестировал в бизнес Форда на самом старте. Кроме этих двенадцати миллионов, Кузенс получал зарплату как ближайший партнер и совладелец фирмы. – Прим. авт.