Страница 5 из 84
*** Пол года назад.
Где-то на совете руководства компании-владельца многопользовательской игры «Земли меча и магии».
– Шеф, у нас проблемы. – первым подал голос тощий начальник отдела маркетинга.
– И почему я не удивлён?
– Нет, на этот раз проблема посерьёзнее: мы на пути к банкротству. Нет притока новых игроков, а старые почти перестали вливать деньги в игру.
– Почему перестали?
– Да, отдел по работе с вип-клиентами, почему постоянные клиенты перестали платить?
– С-строго г-говоря платить не п-перестали, п-просто размеры выплат у-упали…
– Насколько сильно? И хорош мямлить, давай чётко, в процентах.
– На в-восемьдесят-восемьдесят пять…
– Это не упали, это чёрт возьми, совсем пропали! – сосредоточенно потёр подбородок шкафообразный и резко, как удар бичом повысил голос – Причина?
– В-вип игрокам не на что тратить деньги. У-у них в-всё есть.
– Недостаток нового контента, Александр Геннадьевич – подобострастно согнулся тощий.
– Да уж понял я, не дурак – поморщился генеральный. – а что с новыми не так?
– Неудачная модель монетизации. Устаревшая, “Pay-to-play” с уклоном в восточный профиль. Вы ж помните как всё начиналось – элитный виртуальный мир, капсулы только для избранных богатеев, дорогая, зато отсеивающая школоту и нищебродов подписка… Большая часть тех, кто потерял замок зачастую вскоре бросают игру. Некоторые идут на реролл или создают новый аккаунт, но таких мало. Сорвавшиеся, опять же, хоть процент их и невелик, но подписку они тоже не платят.
– Да, славное было время…
– Было и прошло, Александр Геннадьевич. Ажиотаж спал, капсул понаделали множество, появились эти копеечные китайские амо-сферы, в виртуал с полным погружением ломанулись массы.
– То есть, проблема в высоком пороге вхождения?
– Да, снова в моде модель “Free to play”. Потенциальные клиенты избалованы халявой. Но мы не можем просто так взять и сделать игру бесплатной. У нас весь упор на сервис «всё включено», нам нужно как-то продавать, если не подписку, то хотя бы доступ к полному контенту. А донат-шоп приносил своё исключительно от вип-клиентов, меряющихся, простите, письками и глубиной кошелька. Сейчас в моде честная игра, равные возможности.
– Вот только хотя бы мою голову не забивайте этой чушью! Равных возможностей не было и не будет, всегда кто-то будет сильнее кто-то слабее, мир вообще несправедливая штука. А вот честную игру поддержать можно. Fair Play – удел сильных духом. Мы можем ввести возможность бесплатных аккаунтов, но так, чтобы преимущество за китами сохранялось? Чтобы было два уровня соревнований, скажем, высшая лига и… и бесплатная.
– Ну, мы можем ввести новый контент, бесплатный, с возможностью доступа к старому после оплаты премиума. Модель «Fremium», неплохо себя зарекомендовала в тех случаях, когда у донатеров нет непреодолимого перимущества. Но так как всё, что у нас продаётся в донат-шопе теоретически может быть добыто игровым путём, то проблем не вижу.
– Ага, сверхпрочные, как и сверхредкие мифриловые доспехи, зачарованные мэтрами артефакторики, полный набор усиливающих зелий от великих мастеров алхимии, длиннющий список магических защит и благословений от архимагов всех мастей, и до кучи чёрный дракон под жопой – всё может быть добыто игровым путём, конечно. Вот только на практике доступно лишь что-то одно, редко два пункта из списка, но на остальное не хватит ни времени ни способностей. А так всё доступно, да! – подал полный сарказма голос ведущий программист.
– Никто не мешает игроку проявить организаторские способности и найти себе друзей всех этих направлений, а потом пройти сложную цепочку эпических квестов и заполучить эпик маунта – отрезал геймдизайнер.
– Звучит неплохо. – Усмехнулся шкафообразный – Что вам нужно для ввода изменений в игру?
– Потребуется разработка нового контента, десятки художников, программистов, два года времени минимум, средства…
– А ключи от квартиры в Дубае тебе не дать? Денег не будет. Времени тоже. Воспользуйтесь старыми наработками. Режим… как его… контрактника вроде?
– Наёмника – меланхолично поправил программист, рассматривая пытающегося спрятаться в кресле геймдизайнера.
– Вот, его самого. Судя по отзывам неплохо себя зарекомендовал. Возьмите его за основу. Дальше… в прошлом году мы с подачи нашего Сергея Ивановича зачем-то спустили кучу денег и купили исключительные права на этих, как их… оверлордов? Лендлордов? Каких лордов мы там с потрохами купили? – его взгляд упёрся в тощего начальника отдела маркетинга. Тот съёжился и принялся оправдываться:
– Это был многообещающий проект, пересекающийся с нами по многим пунктам авторского права, их было проще купить, чем с ними судиться! И он кстати имеет положительное сальдо…
– Так вы что, его до сих пор не закрыли?!
– Но ведь проект работал и проносил доход, и сейчас немного приносит, повесили его на баланс, там всего три человека обслуживающего персонала осталось, на мизерном окладе, да так до сих пор и висит… – залопотал тощий.
–То есть, получается, – медленно расставлял точки над «и» шкафообразный шеф, – что у нас где-то есть игровой сервер, который без всякой рекламы и помощи с вашей стороны приносит стабильный доход, и я об этом ничего не знаю?