Страница 14 из 29
Тельцы обычно бывают лояльны и преданны в отношениях с деловыми партнерами. Их терпение способствует длительному сотрудничеству. Однако это не значит, что с ними легко иметь дело, поскольку они склонны долго мириться с положением вещей, а затем вываливать все накопившиеся обиды за раз. Следовательно, лучше устраивать регулярные встречи, выслушивая текущие жалобы и не давая Тельцам копить обиды. Как только они увидят, что вы готовы принять то, что они говорят, и действовать в согласии или хотя бы просто внимательно слушать, с ними сразу же станет гораздо легче работать.
Тельцы – страшные собственники, которые часто начинают рассматривать ваш бизнес как свой. Поэтому им сложно уходить из компании, особенно если они считают, что развивали ее с нуля. Лучше всего нанять специалиста, который поможет решить все вопросы. Однако упрямые Тельцы захотят нанять собственного юриста или будут сами представлять свои интересы. Готовьтесь оспаривать финансы, недвижимость, обязательства, страховку и все, что имеет отношение к бизнесу. Тельцы часто бывают заинтересованы в том, чтобы выкупить вашу долю и продолжить вести дела самостоятельно.
Конкурент Телец
Хватких и решительных конкурентов Тельцов не так-то легко столкнуть с дороги, особенно если у них есть опыт. Тельцы воспротивятся любой попытке вытеснить их из занятой ниши и тем более свергнуть с престола. Энергия Тельца и его компании будет потрачена на сопротивление, подрывную деятельность и нападки на вас. Тельцы могут показаться вам слишком медлительными и неповоротливыми, что вызовет желание переиграть или обмануть их, но хитрость и осмотрительность не позволят им попасться на удочку. Пожалуй, для вас обоих будет лучше, если ваши компании начнут укреплять позиции и процветать параллельно, не пересекаясь и не нанося ненужного вреда.
Старайтесь найти свою нишу на рынке. Не атакуйте Тельцов в лоб, лучше найдите обходные пути. Как только они увидят, что вы не представляете угрозы для их царства, они ослабят бдительность и станут более уязвимы. Вы также можете убедить их, что на рынке хватит места для двух отличных продуктов. Готовность к мирным переговорам, стремление поддерживать статус-кво (по крайней мере, первое время) и стремление к компромиссу помогут сгладить их ярое сопротивление. Вы всегда должны относиться к Тельцу с уважением, без малейшего намека на насмешку.
Если речь идет о военных действиях или жесткой конкуренции, вам придется потрудиться, чтобы нарушить планы Тельца. Они мастерски выстраивают защиту и не поддаются на провокации, поэтому найти брешь в их броне практически невозможно. Лучше всего попытаться вывести их из себя, выведывая их планы атаковать вас. Не пытайтесь строить догадок. Двигайтесь к цели медленно, но верно. Как только вам станут ясны их намерения, можно приниматься за составление собственного плана, который может начаться с молниеносной атаки и удара в самое слабое место противника.
Сохраняйте холодность, спокойствие и собранность. Разговор сможет впечатлить Тельца только в том случае, если вы покажете, что внимательно изучили вопрос и располагаете фактами. Если хотите, чтобы вас восприняли всерьез, ваши одежда, прическа и поведение должны быть консервативны. Покажите, что вы уважаете Тельца и считаете его достойным оппонентом, но при этом вы можете быть терпимее друг к другу и проявлять меньше враждебности. Конкуренты Тельцы могут много говорить и доминировать на встрече – не прерывайте их словесный поток, а постепенно подрывайте позиции, отпуская короткие и меткие замечания.
ДОСТОИНСТВА
Цепкий
Решительный
Стойкий
НЕДОСТАТКИ
Слишком консервативный
Ограниченный
Негибкий
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Высокомерный
Деспотический
Неуступчивый
Если вы оба хотите заполучить одного клиента или пытаетесь продвигать похожий товар, вам придется действовать агрессивно. Это означает не только превознесение своего продукта, но и принижение продукта конкурента. Нет необходимости выдумывать промахи или преувеличивать существующие проблемы, поскольку у подхода конкурирующей компании, скорее всего, и так есть недостатки, хорошо известные всем игрокам рынка. Возьмите эти слабые звенья за основу и бейте по ним без сожалений. Вы докажете, что ваша компания может добиться успеха на выбранном поприще и готова предложить своим клиентам и партнерам еще более выгодные условия.
Велик шанс того, что рекламная кампания Тельца будет роскошной и стильной, но при этом старомодной. Ваша реклама должна быть гламурной, новаторской и способной сбить оппонентов с ног. Главными признаками вашей победы станут не только увеличившиеся объемы продаж, но и молчание в стане врага, которое будет вам лучшим комплиментом. Сосредоточьтесь на том, чтобы заинтересовать средства массовой информации. Ваша компания должна фигурировать в реальных новостях, а не в устаревшей проплаченной рекламе. Используйте все свое обаяние, чтобы мелькать в прессе и на телеэкране с интересными интервью.
Сталкиваясь с Тельцами один на один, лучше всего избегать перехода на личности и придерживаться профессионального подхода. На определенном этапе вашего диалога у них может возникнуть желание переступить черту и повести себя неформально и дружелюбно. Здесь уже вам решать, как относиться к сделанному навстречу шагу. Что бы ни решили, первенство останется за вами. Если вам обоим нужно обратиться к одной и той же аудитории или выступить на совете директоров компании клиента, постарайтесь сделать так, чтобы Телец выступал первым. Обратите внимание на выбранный им подход и подготовьтесь указать на его ошибки в своей презентации. Ваш тон при этом должен быть спокойным и доброжелательным.
Любовь
Первое свидание с Тельцом
На первом свидании Тельцы действуют неторопливо. Для начала они хотят присмотреться к вам, а затем в спокойной обстановке решить, хотят ли они снова увидеться и разобраться в природе ваших отношений. Тельцы тонко чувствуют, есть ли у отношений будущее, но на первом свидании предпочитают вести себя скрытно. Обычно они стараются не показывать своих чувств. Они часто бывают физически привлекательными и могут произвести сильное впечатление не только своим внешним видом, но и соблазнительным голосом.
Тельцы дружелюбны и готовы принимать знаки внимания. Они ждут, что вы не станете форсировать события. Они терпеливы, но хотят иметь достаточно времени для принятия решения. Пригласите Тельца на прогулку. Если вы уже гуляете, предложите продолжить это приятное занятие. Если вы случайно встретились, лучше всего промолчите и позвольте высказаться Тельцу, дав ему или ей возможность хорошенько рассмотреть вас. Если вам удастся пробудить в Тельце любопытство своим молчанием, тем лучше.
Жизнью Тельцов правит Венера, поэтому они ценят эстетику и чувственные наслаждения. Решая, куда пойти, чтобы выпить кофе или коктейль, выбирая ресторан, фильм или шоу, всегда помните о том, что Тельцам очень важно качество. Прогулка по красивым местам – это прекрасная идея, потому что Тельцы любят природу. Главное, чтобы погода была хорошей. Телец вряд ли захочет мерзнуть или бродить под дождем. Обычно первое свидание с Тельцом наполнено теплом, комфортом и ощущением безопасности.