Страница 2 из 3
Необходимо выходить из зоны комфорта, это очень важный навык. Нужно научиться из тепличных условий наемного работника, когда все понятно, и тебя все любят и ценят, перейти в формат тотальной неизвестности, когда не понятно, чего ждать, рынок не знает о твоем существовании, а всем новым клиентам нужно доказывать свою компетентность. Это совершенно нормально.
9 страхов, которые мешают развиваться и зарабатывать больше
«Я не профессионал». Это синдром отличника и неуверенность в своих силах: «Я же больше ничего не умею, кроме как принтеры в розетку включать. Как же я могу посметь делать что-то другое? Да и окончил я биолого-почвенный факультет, какой же из меня программист или айтишник высокого уровня?» Это первый и очень важный барьер на пути к успеху.
«Где я найду клиентов?» При желании все возможно. Дальше мы обсудим ряд подходов к поиску клиентов на начальном этапе.
«Как совмещать работу и подработку? Могут и уволить». Обычно считается нормальным, когда программисты и системные администраторы подрабатывают где-то еще. Нередко айтишника просят что-нибудь починить или установить сотрудники той же компании, где он работает. То есть организация, предоставляющая рабочее место, уже является средой с возможностью дополнительного заработка.
В свое время я опасался размещаться на общедоступных площадках, где мое объявление увидел бы работодатель. Руководство может наказать за такое или, наоборот, создать лучшие условия для развития в компании, если дорожит специалистами.
«Нужно открывать ИП или ООО». Начинать работу можно и без этого: брать оплату наличными или пропускать безналичные переводы через знакомых бизнесменов. В этом мне помог брат, у которого на момент моего старта был статус ИП, – все договоры я заключал через его организацию и на его реквизиты.
Среди родных и друзей всегда можно найти кого-то, кто поможет с транзитом денег на первоначальном этапе. Однако важно не затягивать и не тратить время на выбор идеальной системы налогообложения и поиск директора для ООО. Ваша задача – как можно скорее найти первых клиентов. Кстати, сейчас государство идет нам навстречу и собирается вводить такое понятие, как самозанятый гражданин. На мой взгляд, это отличная инициатива, и начинающим специалистам стоит к ней присмотреться.
«На что я буду жить, если сейчас уволюсь?» Этот страх присутствует у тех, кто не сформировал для себя денежную подушку безопасности. Все просто: откладывайте часть зарплаты и накопите сумму, которая покроет ваши минимальные потребности на два-три месяца. На сбор такой суммы у вас уйдет около полугода, зато потом, если что-то пойдет не так, вы будете спокойны, что не умрете с голоду.
Тема финансов очень важна для предпринимателей: важно уметь планировать доходы и расходы, фиксировать все поступления и траты и т. д., и научиться этому стоит до того, как вы откроете собственный бизнес.
«Куда двигаться дальше, какие делать шаги?» Отсутствие наставников и людей, у которых можно спросить совета, приводит к информационному вакууму, это случается очень часто. Когда я только начинал, то мониторил все события в городе и ходил везде, где было хоть что-то близкое к ИТ. Именно на таких разрозненных встречах я узнал про «Скрам» и другие проектные технологии, а сейчас мы сами организуем митапы ИТ-специалистов в своем городе.
«У меня нет офиса, где же я буду работать? Некуда даже клиента привести». К нам в офис вообще никто не приезжает. Точнее, заглядывают только самые близкие заказчики, с которыми мы ведем совместные проекты на протяжении долгого времени. Рынок привык, что ИТ-специалисты работают из любой точки мира, всем важен результат, а не наличие красивого офиса.
Помню смешной случай из практики. Еще в начале пути мы позиционировали себя как крутую ИТ-компанию с двумя офисами, хотя на деле организация состояла из трех человек. Один новый клиент решил перед подписанием договора проверить, есть ли у нас офисы. Мы в срочном порядке собрали друзей и знакомых, засели в чужом офисе и начали изображать «крутую компанию». В итоге договор с этим заказчиком все-таки подписали, но так больше не делали. Не нужно строить из себя того, кем не являешься, это всегда заметно. В действительности отсутствие офиса для начинающей компании не смертельно.
«Не будет обратного пути». Мнение, что обратно нельзя вернуться, не более чем заблуждение. Если вы ошиблись, всегда можно снова стать наемным работником. Один знакомый IT-предприниматель говорит: «Перед увольнением своих сотрудников я напоминаю: назад не возьму, одумайся сейчас». Пожалуй, это единственный работодатель, который так думает. На самом деле совершенно нормально уходить из компании и потом возвращаться на прежнее место.
«Я не работал в крупной ИТ-компании и не знаю, как устроен ИТ-бизнес». Этот страх мне хорошо знаком, из-за него я думал, будто у моей команды что-то не так. Но после сотрудничества с пятью крупнейшими ИТ-компаниями по 1С-направлению через ресурсный центр 1С-специалистов я понял: ничего страшного. У них всё плюс-минус то же самое, что и у нас. Нужно просто любить клиентов и отвечать за свои слова и поступки в любой ситуации. И, конечно же, мечтать когда-нибудь стать «Гуглом».
10 способов заработать первые деньги вне текущего работодателя
Сотрудничайте с компаниями, которые соседствуют с вами в бизнес-центре. Первое, что у меня получилось, это договориться с такими ребятами. Правда, для некоторых было странно, почему раньше они могли расплатиться шоколадкой, а сейчас я беру только наличные, но быстро смирились с новым положением дел.
Обратите внимание на многочисленные площадки фриланса. Самые известные – это fl.ru, 1clancer.ru, freelansim.ru, upwork.com (американский ресурс, для использования которого необходимо знание английского), профессионалы.ру (русский аналог Upwork), infostart.ru/project/ (1С-проекты). Ищите там задачи, которые вам под силу выполнить.
Обзвоните всех, кто может иметь отношение к вашим будущим клиентам, советуйтесь со знакомыми предпринимателями. Кстати, техника «посоветоваться» лучшая на свете: вы никому ничего не продаете напрямую, но зачастую те, к кому вы обращаетесь за советом, и становятся вашими первыми заказчиками.
Вступите в ИТ-комьюнити, в том числе сообщество системных администраторов и 1С-специалистов. Например, у крупных ИТ-компаний нередко задач бывает гораздо больше, чем возможностей их решить. С большой долей вероятности к вам обратятся, если вы действительно хороший специалист.
Сделайте тестовый проект с оплатой по результату или по себестоимости – за отзыв. Первые 3–5 заказов выполните для кейсов. Проще всего это реализовать через сайты фриланса: за первые работы вы получите отзывы, и положительные оценки откроют путь для более выгодных предложений.
Подготовьте офферы для ваших будущих клиентов. Опишите, чем занимаетесь, какую конкретную проблему решаете. Важно написать не просто о том, что вы умеете программировать или настраивать компьютеры, а именно о своей узкой специализации – чем вы отличаетесь от всех остальных.
Если у вас есть знакомый маркетолог, разработайте с ним серию офферов и используйте их во всех каналах. Важно давать конкурентную бизнес-ценность заказчику, например: «сделаю так, что сайт всегда будет доступен» или «я знаю (видел), как работает ячеистый склад, готов помочь».
Отправьте резюме в один из ресурсных центров ИТ-специалистов. Таким организациям постоянно нужны айтишники, которые позже перепродаются. Чтобы начать полусамостоятельную жизнь, такой путь подходит лучше всего: заказчиками ресурсных центров являются крупные ИТ-компании, которым в проекте срочно нужны временные удаленные специалисты. Конечно, требуются люди с опытом от 3-4 лет работы. Оплата вполне может достигать 100 000 рублей, но нужно будет отработать все положенные часы в месяц. Таким же образом я набирался компетенций в рамках нескольких проектов с разными ИТ-компаниями и получил очень полезный и обширный опыт. Однако важно попасть в ресурсный центр, который вас не обманет и выплатит обещанный гонорар.