Страница 9 из 10
В айкидо Мастер спортивных единоборств имеет черный пояс и степень не ниже второго дана, что подтверждается уровнем его мастерства, – он должен соответствовать определенным критериям, нормативам. И прежде чем получить черный пояс, он проходит через шесть поясов для начинающих, – с каждой новой ступенью совершенства его пояс становится все темнее, как бы созревая от белого (чистое полотно) к черному (белый – желтый – оранжевый – зеленый – синий – коричневый – черный).
Впрочем, можно определить Мастера социальных единоборств и по тому, является ли он персональным брендом или нет. Если нас считают брендом, тогда мы сильны, искусны, стоим дорого, и люди к нам тянутся, одни – в качестве друзей, другие – в качестве сотрудников или партнеров, третьи – в качестве клиентов, потребителей. И мы даже можем выби рать, кого же из них «осчастливить», кому ответить благосклонностью. Но если нас воспринимают как нечто неинтересное, заурядное, то не стоит рассчитывать на распростертые объятия и желание общаться с нами. Ведь тогда выбирают (или не выбирают) нас…
С началом нынешнего кризиса я обратил внимание, что среди моих клиентов и участников тренингов, особенно владельцев компаний, менеджеров и специалистов, усилился интерес к возможностям создания своего персонального бренда.
Понимаю, что несколько странно и даже обидно считать людей вообще и себя в частности брендами. Но продвижение персоны на рынке труда или услуг – это, к сожалению, не прихоть, а реалии сегодняшнего времени, с которыми приходится считаться, независимо от того, хотим мы этого или нет.
У каждого есть выбор: смириться с тем, что ты один из многих неизвестных предпринимателей или специалистов, и понимать, что тебя не знают, тобой не дорожат, а при случае (кризис!) без особого сожаления готовы обратиться к кому-то другому, либо, не смирившись с собственной малозначимостью, начать работу над собственным брендированием и искать лучшей доли.
Если хотите оставить все как есть – воля ваша, но потом не ропщите, что, мол, по прошествии …надцати лет вам стало мучительно больно за «бесцельно» или уныло прожитые годы… Выбираете изменения – тогда готовьтесь сделать шаг к успеху, выделиться из середнячков. И в этом случае вы рискуете потерять не только старые связи, наработки, «старую» команду, но и ощущение надежности, принадлежности к группе. Вы остаетесь наедине с непредсказуемостью и нестабильностью, а порой и враждебностью. Вместо чувства коллективизма и предсказуемости к вам приходят ощущение риска, независимости, тревоги и ответственность, сопровождающие поиск себя нового, желающего реализовать себя, свои способности, свои идеи.
Что же может мотивировать, служить опорой, придавать вам сил, энергии? Что заставит воспринимать вас всерьез и выделит из огромного потока других предпринимателей и специалистов? Что поможет вам заряжать энергией окружающих? Энергия вашего персонального бренда!
Ч.: Слово «бренд» у многих на слуху, дайте ему определение и поясните, в чем заключается особенность, отличие персонального бренда.
Ответ на ваш вопрос вы найдете в моей книге «Харизматичный лидер. Эффективный бренд-коучинг на все случаи жизни». Там я подробно описал особенности брендирования персоны и влияние бренда на репутацию. При правильном брендировании вы сможете вызвать доверие, объединяющее надежность, безопасность, естественность (нефальшивость). А значит, верить можно вам, верить можно в вас, в вашу порядочность, креативность, ответственность и компетентность. Вместе с тем, общаясь с вами, люди начинают верить в себя! Вы становитесь значимым в их глазах, в вас чувствуют сильную позитивную энергетику, а к таким тянутся.
Доверие как признак позитивной энергии
Ч.: Получается, что если мне доверяют, то это значит, что я заряжен позитивной энергией?
Да, у каждого есть бессознательный, интуитивный индикатор, определяющий, насколько опасен и вреден или полезен и интересен для него тот или иной индивидуум. Поэтому общение с тем человеком, которого переполняет негативная энергия, вызывает в нас тревогу, отторжение, мы закрываемся в таком общении, желая сохранить собственную жизненную силу, которая всегда позитивна.
Ч.: Как можно вызвать доверие к себе и желание общаться?
Вашей уверенностью и естественностью, которая убеждает, что вы – настоящий, с вами можно иметь дело. Открывайтесь. Демонстрируйте надежность и силу. Ведь со слабыми дел не ведут, их идеи обычно не «покупают», либо используют «задешево». Когда человек воспринимается как персональный бренд, это значит, что он особенный, отличный от других. Кстати, успешный человек обычно помнит о своих сильных сторонах, а неуспешный – о слабых…
Повторяю, важно быть (а не казаться!) уверенным, надежным и естественным. Уверенность – это вера в себя, свои способности и высокий профессионализм. Надежность – это надежда на лучшее. Естественность – это естество, в котором гармонично пульсирует энергетика…
Кстати, в отличие от брендов политиков, например, которые могут иметь виртуальные достоинства и вовсе не иметь недостатков, – бренд личности будет всегда на виду, на близкой дистанции, и вас очень быстро «раскусят», если что…
Предлагаю прямо сейчас начать работу по созданию своего персонального бренда и определить свое основное «сильное» качество и особенность. Ответьте на несколько простых вопросов. Вы «полезный» или «вкусный» товар на рынке? Каких качеств в вас больше, а каких нет совсем? Устраивает ли вас это? Готовы ли вы что-то изменить в себе? Выясните, как вы «упакованы» (хорошо или привлекательно) и какое место занимаете на «витрине». Может быть, вы все еще хранитесь на «складе»?
Главное, поймите, какой смысл в том, что вы делаете, какая главная идея вашей жизни, и является ли ваша идея по-настоящему интересной, приносящей удовольствие вам и кому-нибудь еще. От этого будет во многом зависеть степень вашего влияния на людей.
В чем секрет влияния на других?
Как происходит процесс влияния одного человека на другого или на группу?
Цель влияния – мягким или жестким способом попросить/заставить другого сделать то, в чем вы имеете интерес, выгоду.
Для этого актуализируются соответствующие потребности объекта вашего влияния, либо посылается сообщение о возможном лишении удовлетворять его актуальные потребности. То есть происходит игра на человеческих слабостях. Полный список этих слабостей можно найти в… Библии. Да, помните смертные грехи? Вот их-то и используют для эффективного влияния.
Напомню, это чревоугодие, гнев, зависть, похоть, алчность, гордость и лень.
Люди делятся на праведников, которые считают себя грешниками, и грешников, которые считают себя праведниками.
За нашу леность нас карают не только наши неудачи, но и удачи других.
Начнем с лени. Это когда у нас апатия, а то и депрессия, и ничего не хочется делать. Мы вначале собираемся с мыслями, потом набираемся сил, но мысли не те, сил недостаточно, поэтому берем паузу для отдыха или терзаемся переживаниями по этому поводу. Как это используют? Если мешает активность человека, его вводят в ступор проблемными идеями бессмысленности и безнадежности, или расслабляют светлыми, эйфорическими перспективами. При этом либо камуфлируют лень под релаксацию, медитацию, гармонизацию, либо призывают оставить в покое «переживающего» человека.
Чревоугодие, или попросту обжорство вкусной пищей и алкогольные возлияния в чрезмерных количествах. Здесь влияние в том, чтобы для начала подыграть обжоре (помните, путь к мужчине лежит через желудок?), сводить перспективного клиента в хороший ресторан, подарить хороший коньяк и т. п. А уже, после того как, – удовлетворить свой долгосрочный интерес. Может быть стратегия от обратного, когда переедание и последствия используют для формирования комплекса «жирного», психологически подчиняя. Поэтому, во избежание влияния на вас, призываю: знайте меру за столом, и вы – неуязвимы!