Делать как Я

Так и вышло, что в первый месяц я отработал «в минус» на 20 тысяч рублей. Это, конечно, небольшой убыток. Но неудача угнетала, а ещё сильнее тяготили мысли о кредите в размере 35 000 р. Но я настраивал себя на лучшее. Ведь это лишь первый месяц, я ещё только осваиваюсь, а дальше пойдёт лучше! Но уже к концу первого месяца я осознал, что допустил 3 серьёзные ошибки:

Ошибка № 1 – основную часть капитала я взял в кредит.

Ошибка № 2 – ларёк был открыт в июне, в разгар отпускного периода. В это время года выпечка не пользуется большим спросом, к тому же, многие люди уезжают из города на отдых.

Ошибка № 3 – я поторопился с арендой помещения. Были предложения аналогичных ларьков со стоимостью аренды от 35 000 до 50 000 р. Я арендовал далеко не лучший вариант.

Я договорился с арендодателем насчёт того, что оплата за второй месяц пойдёт в счёт платежа последнего месяца. К окончанию этого срока я сообщу ему, останусь ли здесь дальше или нет.

Второй месяц по продажам пошёл чуть лучше. У меня даже появились постоянные клиенты – проходя по утрам на работу, они останавливались у моего ларька и покупали выпечку.

Я не нанимал продавцов, поэтому приходилось ежедневно работать самому. Выходные я мог себе позволить лишь в те дни, когда меня подменяла мама. Она же жертвовала собственным выходным, чтобы я мог хотя бы один день выспаться. Получалось, что она работала абсолютно без отдыха.

Подводя итог второго месяца, я понял, что вышел в плюс на 27 000 р. Но этого не хватало на оплату кредита. Я платил его из суммы, взятой в банке на реализацию бизнеса. Дело начало продвигаться, но второй месяц подошёл к концу, и следовало продлевать аренду либо сворачивать предприятие. Мы с мамой посовещались, и она снова решила поддержать меня, оформив кредит на своё имя. Она взяла в банке сумму, которую я внес в счёт оплаты аренды за август.

Последний летний месяц дал выручки на 3 000 р. больше, чем июль. К концу августа я был на сто процентов уверен, что прибыль покроет все мои расходы, включая платежи по кредитам. Возможно, даже что-то останется мне. Но к сожалению, я не нашёл способа, чтобы внести ещё 100 тысяч за сентябрь. Банк меня больше не кредитовал, и маму просить я не мог. Мои убытки составляли почти миллион. В то время это были для меня баснословно огромные деньги. Представьте, три месяца назад я получал зарплату в 30 тысяч рублей, а теперь на мне висел почти миллион долга.

В итоге, я пришёл к выводу, что надо закругляться. Пусть и с убытками, но лучше остановиться сейчас, чем влезать в ещё большие долги.

Расстроился ли я по этому поводу? – Да, конечно!

Была ли у меня депрессия? – Нет!

Я не особенно переживал из-за долгов. Конечно, было ужасно неудобно перед мамой, а ведь она с самого начала меня предупреждала. Больше того, она не просто меня поддерживала, а всё лето жила без выходных. И теперь на ней висел кредит, который она взяла для меня.

Это, пожалуй, единственное, что меня напрягало.

Деньги? – Нет! Я знал, что отработаю и верну их. Да, потраченное время никто не возвратит, но деньги тут не самое главное. Наоборот, этот опыт помог мне осознать свои глупые ошибки. Но я был уверен, что я ещё вернусь в бизнес, и впредь не допущу подобных промахов.

Парикмахерская у дома «Всё по 499 р.»

После неудачного проекта с татарскими пирогами я устроился работать официантом. Постепенно удавалось возвращать деньги за «пироги». Свою зарплату я оставлял на оплату кредита, дорогу, питание и прочие расходы. Все чаевые, полученные от клиентов, я делил на две неравные части. Примерно 30 % предназначалось на «чёрный день», остальное откладывалось на открытие нового бизнеса. Таким образом, в течение года я скопил 200 тысяч рублей.

Именно из-за возможности откладывать я надолго застрял в официантах, и неизменно отказывался от предложений о повышении по службе. Теперь я абсолютно точно осознал, что больше не желаю заниматься общепитом. Хотелось попробовать новый сегмент бизнеса. Больше всего меня привлекало что-нибудь вроде салона красоты или магазина одежды. В этот момент я принял одно из по-настоящему важных решений. У меня всегда должна быть подушка безопасности! На случай, если не пойдёт бизнес, как это получилось с пирогами, надо иметь параллельный доход. Значит, нужно совмещать работу с развитием бизнеса. Правда, тогда я даже не представлял себе, как буду это делать.

У меня в голове сложилась чёткая установка – если не будет параллельного дохода, неудача обязательно повторится. А этого мне хотелось меньше всего. Обдумывая новый проект, я начал с определения ниши, в которой будет достаточно вложения в 200 тысяч. Больше всего меня привлекала идея магазина одежды. Увы, для этого требовалось хотя бы 500 тысяч, а у меня было всего 200. Сумма увеличивалась пропорционально, потому что только первая закупка товара составит около 200 тысяч. А ещё нужно оплатить аренду за первый месяц плюс внести обеспечительный платеж, равный оплате за первый месяц. Кроме того, нужно брать в расчёт персонал. Понадобятся как минимум 2 сотрудника, которые будут работать в режиме 2/2 с окладом…

Это выбивалось из моих бюджетных рамок, но работать ещё год, чтобы скопить больше денег, я категорически не желал. Я, как и многие из вас, хотел и продолжаю хотеть «всё и сразу». Именно поэтому я и продолжил исследовать ниши, где 200 тысяч будет достаточно для стартапа. Каждый день я проводил в расчётах. Каждый день я искал помещения, и задумывался, где бы найти сотрудников, которые, работая 2/2, смогут обойтись без моего ежедневного участия в этом процессе.

В это время мне снова предложили повышение по карьерной лестнице – вместо официанта стать менеджером смены. Тут ко мне и пришла мысль – ну, а почему бы не попробовать? Я же хочу создать себе «подушку безопасности». Может быть, это она и есть? Так у меня появилась цель номер два – добиться должности территориального управляющего. В качестве параллельной работы, пока я пытаюсь развивать себя как предпринимателя. Став территориальным управляющим, я смогу и зарабатывать чуть больше, и развиваться как руководитель. А впоследствии, если у меня что-то не получится с бизнесом, я уж точно не буду больше официантом.

В один из своих выходных я пошёл стричься. Для меня это вечная проблема – часто не нравится, как делают стрижку. При этом неважно, будет ли то модельная стрижка в элитном салоне или у какого-нибудь «Пети за углом». Разница лишь в том, что у «Пети за углом» ты платишь в 3–4 раза дешевле. И, по крайней мере, я не буду долго париться над своей стрижкой. Поэтому тогда я чаще всего посещал парикмахерскую «У Пети за углом».

Получилось так, что примерно позавчера мне предложили стать менеджером, и я согласился. Вчера я решил развиваться и строить карьеру. Всю последнюю неделю я постоянно думал, что мне пора основать собственный проект. И вот, сидя в кресле парикмахерской, я задал вопрос мастеру:

– Скажите, какая у вас зарплата?

– Нет у нас зарплаты, мы зарабатываем 40 % от чека, – ответила она.

В моей голове тотчас произошёл небольшой переворот. Я был уверен, что парикмахеры получают фиксированную зарплату. Но 40 % от чека – это очень даже выгодно, и отлично вписывается в мои планы.

– А как именно вы устраиваетесь на работу? Вы приходите, вам просто говорят какое кресло ваше, и вы работаете? – спросил я.

– Нет, конечно! Все инструменты и средства мы приносим с собой. Всё, что нам предоставляют – это кресло, зеркало перед ним и воду, которой мы моем головы клиентам, – улыбаясь, проговорила парикмахерша.

Тут я и понял – вот она, бизнес-идея, которую я хочу реализовать! Затрат практически никаких. Мне не придётся самому изучать парикмахерское ремесло. Достаточно найти или переманить мастеров, работающих в других салонах.

Всю следующую неделю я просчитывал бизнес-план, стараясь максимально отработать все детали. Я увлёкся этим направлением так сильно, как сам от себя не ожидал.