Активируй свой персональный бренд!

«До начала работы над личным брендом я была начинающим мастером вышивки. Я уже имела опыт вышивки, начинала вышивать броши, но понимала, что я – одна из тысячи. Таких много. Я просто занимала свое время, пока была в декрете. Я пыталась продавать свои работы, но т. к. я была неузнаваема, мой труд был обесценен. Продавала я немного дороже, чем была себестоимость продуктов, материалов. Моя деятельность приносила небольшой доход. Я вышивала по 10 часов. 4 часа уходило на подготовку контента. Продажи были только в Украине. Была только одна точка контакта – Инстаграм, доход которой меня не устраивал. Причем раньше мой блог был мамский – я выкладывала фотографии себя, ребенка, мужа.

Самый огромный инсайт, который я получила в процессе работы, – это то, что любой может быть любым. Согласитесь, это очень вдохновляюще! Я со своим образованием инженера-электрика! Ну каким я могу быть художником?! Каким я могу быть дизайнером?! Меня это очень сильно останавливало. Поэтому то, что говорит Маша, что любой может быть любым, – это просто невероятный толчок. Я поняла, что важно только захотеть, важно делать определенные шаги и для этого есть инструкция. У меня появился фундамент – понимание своих ценностей. Я понимала, что хочу не просто заниматься вышивкой, но выражать мысли своим творчеством.

И вот этот мой фундамент – мои ценности, понимание, видение, что я хочу этим сказать, – придал мне уверенности. Я стала уверена в том, что я уникальна.

Я избавилась от страха конкуренции. Поняла нишу и этапы построения себя в ней как бренда. Моя миссия – вести искусство нежно, женственно и утонченно.

Результаты после активации личного бренда:

– я открыла в себе художника;

– мои работы стали узнаваемы, у них появился свой почерк;

– мои броши для многих становятся символами, оберегами и амулетами. Я просто вкладываю в них свою чистую энергетику, никакой магии;

– клиенты сами пишут развернутые отзывы о моих работах и рекомендуют меня, я даже не прошу их об этом, причем более 60 % клиентов стали делать повторную покупку;

– я трачу меньше ресурсов на рекламу и получаю предложения о партнерстве и сотрудничестве;

– расширилась география продаж до США, Канады, Австралии, Европы – это русскоязычное население;

– в команде появились 2 помощницы, которые помогают мне вышивать;

– делегирую создание фотоконтента профессионалам, поняла, что это тоже влияет на ценность моего продукта.

Мой оборот вырос в 6 раз не просто так – я повышаю ценность своих работ.

Поняла, что мне нужно дополнительное обучение, и получила сертификат по курсу кутюрной вышивки в школе Alta Moda (Италия). И для меня является большим комплиментом, что в Италии восхищаются моими работами».

6. Рост вашего влияния через персональное СМИ.

Кто такие инфлюенсеры? Модный термин, который говорит о людях-брендах и их влиянии. Да, вы пишете о профессиональной теме и строите бренд. С ростом популярности и количества лояльной аудитории вы вдруг обнаружите, что к вам прислушиваются не только по теме вашей основной компетенции. Аудиторию может интересовать ваше мнение, например, о выборе фильма на выходные, мест для отдыха, методик воспитания детей, модной одежды и так далее.

Как это выглядит у меня? Если я указываю в своем Instagram, например, новый сервис доставки еды, то на следующий день в Директе мои подписчики задают уточняющие вопросы, а потом покупают себе такие же продукты. Та же история и с новыми платьями/туфлями. «Мария, где вы это купили? Как называется бренд?»

А ведь я не фэшн- или фуд-блогер. Но доверие на то и доверие, что потом удивительным образом оно распространяется на все. Не только в рамках вашего бизнеса, но и в целом по любым смежным темам. И тогда в один прекрасный момент вы сами даете себе право голоса и выбираете, о чем будете говорить.

В современном мире каждый человек – сам себе СМИ.

Вы собираете аудиторию, а потом своими постами формируете ее новостную повестку. Можете вдохновлять людей на другое качество жизни, быть примером успеха, рупором каких-то ценностей, доносить принципы, делать модным важные для вас вещи. Делайте что угодно, что коррелирует с вашими внутренними установками. Ведь быть брендом – это являться лидером мнений для своей аудитории не только в своей профессиональной теме. И это неожиданный и приятный бонус.

Зачем мне 1 млн подписчиков?

Сергей Косенко. Предприниматель. Владелец группы компаний Kosenko Retail Group и kosenkomediateam. Популярный блогер – более 1 млн подписчиков в Инстаграме и более 200 000 на YouTube.

«Мне исполнилось 30 лет, я был в Барселоне и решил запустить канал на YouTube. У меня на тот момент было 60 000 подписчиков в Instagram. Я еще не знал тогда формулировки «личный бренд». Вернее, знал, что она есть, но не ставил ее себе целью. Я просто знал, что мне точно нравится: первое – встречаться с новыми людьми, разговаривать с ними; второе – говорить на камеру, это вообще мой фетиш, я прямо могу говорить бесконечно. Есть люди, которые очень смущаются от того, что взрослый человек где-то на улице достает камеру и начинает с ней разговаривать. Я – абсолютно нет. В первый же день, когда я взял камеру, у меня было такое ощущение, как будто раньше меня лишали чего-то моего и я забрал это обратно. И третье: я понимал, что мне очень нравится публичность, возможность выражать свое мнение, рассказывать о своих позициях. И я понял, что YouTube и Instagram – площадки, позволяющие это делать. Когда ты выступаешь на сцене, в зале сидят 20 000 человек, когда ты говоришь что-то в сториз, то тебя видят 100 000 человек. У меня сейчас 1 миллион подписчиков, охваты по 100, 300, 400 тысяч человек. Я делаю один пост, и 500 тысяч человек его видят. Тогда я понял, что мне это надо».

7. Реализация своей персональной миссии – осознание, что делаешь нечто ощутимо большее, чем просто бизнес или «работу работаю».

Возможно, сейчас это прозвучит как некие «громкие слова», но… вы задумывались когда-нибудь над своей персональной миссией? Есть ли в вашей деятельности нечто большее, чем просто заработать денег, создать хороший продукт, дать хороший сервис вашим клиентам? Что-то большее над ежедневными понятными действиями из разряда бизнес-рутина? Не отвечайте на этот вопрос. Потому что если вы сейчас держите эту книгу и если вы дошли до этого места, то, значит, есть. Просто, возможно, пока это не оформлено в некое конкретное понимание из серии «разбуди меня ночью, и я скажу, ради чего». Возможно, это пока интуитивно, не высказано, где-то рядом. Но есть. Так вот. Тема личного бренда очень близка с потребностью оставить наследие и создать что-то великое или особенное. Когда человек готов рядом со своим делом осознанно поставить свое имя, это говорит о чистом и смелом намерении сделать что-то особенное, с чем потом будет ассоциироваться его фамилия. И работа над личным брендом позволяет достать это, облечь в привлекательную форму и транслировать в мир. А значит, открыто и смело реализовывать свою осознаваемую персональную миссию.

Кто сегодня интересуется темой личного бренда?

Иноземцева Екатерина

«Раньше это волновало людей с позиции, как больше заработать… Я сижу, тружусь в корпорации, я финансовый менеджер. И понимаю, что через три года, дай бог, дорасту до финансового директора. Что мне вообще делать, чтобы каким-то чудодейственным способом поднять себе зарплату, увеличить свою узнаваемость и чтобы на конференции отправляли выступать меня, а не моего начальника? И три года назад я видела бо́льшую часть именно такого контингента – классные выпускники бизнес-школ, крутые выпускники «Бизнес молодости», которые хотят, например, перейти в свое дело, или сотрудники корпораций, которые не понимают, с помощью каких инструментов они действительно могут сделать вот эту свою проявленность. Быть не «серой мышью» и не «белым воротничком», а каким-нибудь «золотым».