Бизнес ангел

Данный торговый центр располагался рядом с нашим домом, и, конечно же, мы с Виталием сразу подумали именно о нём. Это был самый посещаемый торговый центр нашего города на то время, и иметь там свою точку или отдел для предпринимателей было очень престижно. То первое деловое общение в офисе с владельцем ТК «Сибирь» и дальнейшее сотрудничество с телекомпанией было успешным, что давало надежду верить, что он не откажет в просьбе дать нам маленькую торговую площадь. Надежда эта, правда, была не слишком большой, так как свободных площадей в самом ТЦ не было, а желающих арендаторов занять любую освободившуюся – просто море. Однако мы с мужем решили рискнуть. Попытка не пытка! Поэтому через секретаря договорились о времени визита, и я отправилась с дрожащими коленками спрашивать разрешения разместить наши пейджеры в торговом центре «Сибирь».

Владимир Георгиевич – владелец ТЦ – встретил меня хорошо. Внимательно выслушал, мы поговорили. Это взрослый, лет 50, в самом расцвете сил, ухоженный, спокойный мужчина с Кавказа, который создал стабильный, высокодоходный бизнес, имел связи с администрацией города, был уважаемым в городе человеком. Он, видимо, увидев блеск бизнес-азарта в моих глазах, как мне кажется, вспомнил себя в молодости и даже дал несколько новых полезных советов, один из которых звучал так:

– Я на своем опыте понял важную вещь. Одну знают все: нельзя, чтобы в бизнесе было мало денег. НО! Нельзя и чтобы денег в бизнесе было много – это тоже плохо. Бизнесу это вредит, нужно делать так, чтобы денег было в аккурат.

Я слушала его очень внимательно, хотя и совершенно не понимала на тот момент, о чём он вообще говорит. У нас-то был вечный дефицит денежных средств, и мы даже предположить не могли, что бывают ситуации, в которых денег слишком много, и уж тем более, что это ещё и может быть проблемой! Я лишь удивленно сидела с вытаращенными глазами, посматривая по сторонам. Красивейший, роскошный, большой кабинет. Длинный лакированный стол цвета тёмного ореха, с настольными приборами, на которые можно было любоваться часами. Рядом стол для переговоров. На стенах многочисленные кубки и фото разных событий, на каждом из которых изображен хозяин кабинета с известными в городе и уважаемыми людьми, мэром и депутатами города. В моём восприятии это был ОЧЕНЬ большой бизнесмен, практически на недосягаемой вышине.

А он, выслушав меня, конечно же, первым делом отказал в виду отсутствия площадей. Показал пухлую стопку заявлений потенциальных арендодателей и сказал:

– Ну, правда! Совсем некуда вас поставить. Всё занято! А те, кто ждёт, ожидают уже кто год, кто более…

И снова я испытала отчаяние, которое в ту же секунду отразилось у меня на лице. Я не умею скрывать эмоции. Поэтому сразу опустила плечи и голову, оставалось только поблагодарить его за эту встречу и уйти.

Я уже развернулась и сделала несколько шагов к двери, как вдруг он спросил мне вслед:

– А в коридоре ваш этот бизнес можно поставить?

Я радостно воскликнула, резко развернувшись на 180 градусов и чуть не подпрыгнув от счастья:

– Ну, конечно же, да! Мы сделаем самую красивую закрытую витрину, всё будет очень симпатично. Я обещаю вам!

Если бы обстановка позволяла прыгать на месте, я бы, наверное, прыгала просто от одной только надежды, только что потерянной, всего секунду назад.

– Эта витрина какого плана? Вроде тех, которые как газетные киоски?

– Да, только красивее!

– Пошли-ка, пройдемся тогда по торговому центру.

И мы с ним отправились по всем этажам обоих корпусов, он показывал разные места, я соглашалась на каждое, но он сам же их и отвергал, размышляя вслух:

– Нет, тут Александр Иванович хотел газетный киоск поставить, два киоска рядом – перебор. Тут тоже не пойдет, цветы ребята с отдела шуб хотели и подарки разместить…

Я поняла, что он ищет подходящее нам место прямо в этот же самый момент. Поэтому спешно семенила позади него, скрестив все пальцы рук и даже некоторые на ногах, которые не мешали бежать следом за ним. Мы уже прошли весь новый корпус и перешли на второй этаж старого здания, но по разным его репликам я понимала, что всё это было не то и поставить в любое из этих пройденных нами мест он нас не мог. Последним мы проходили первый этаж старого корпуса и шли по нему уже в самый крайний закуток. Моя надежда на успех с каждым шагом стремительно таяла, а он уже, казалось, был и не рад, что дал мне эту слабую надежду помочь, поэтому, зайдя в один из новых неподходящих углов, разводя руки, с досадой произнес:

– Ну… видишь сама, я же говорил, нет места совсем…

Было видно, что он и сам этим расстроен. Он реально всей душой захотел нам помочь, но места всё не находилось.

И тут мы вышли в самый конец здания, к запасному выходу. На самом деле это был еще один вход в этот ТЦ, но гораздо менее популярный, чем центральный вход, в него заходили относительно редко, а вот по пожарным нормам он должен был быть.

– Постой! А тут вроде бы никто не просил размещения. Место, конечно, не так чтобы очень, но здесь арендаторы рядом хорошие, к ним люди ходят. Значит, и к вам придут. Пошли-ка в кабинет обратно, посмотрю заявления, есть на это место претенденты или нет.

Я, получив новую порцию малой надежды, побежала следом за ним. Тут уж скрестила уже абсолютно все пальцы везде, где можно, даже бежать стало неудобно.

Вернувшись в кабинет, он снова достал свою толстенную стопку заявлений арендаторов. Листал её долго, молча. Мне кажется, в это время я перестала даже дышать. Наконец, минут через 10 он поднял на меня глаза и внимательно посмотрел. Лицо не выражало никаких эмоций, я не понимала, да это или нет. Внутри всё оборвалось. Наконец, улыбнувшись, он произнёс:

– Ладно, давайте попробуем продавать ваши пейджеры. Это единственное место во всём торговом центре, на которое претендентов, оказывается, нет. Честно сказать, я и сам удивлен. Я думаю, никто просто не догадался, что там можно что-то тоже поставить. Я сам одно время хотел в этом месте разместить автоматы для чистки обуви. Это солидно для торгового центра, и для посетителей очень хорошо. Но раз такое дело, подумаю, куда их в другое место разместить. Несите фото, как ваша витрина будет выглядеть. Давайте согласуем, поставим и посмотрим, что из этого всего получится.

Домой я не бежала, а летела просто на крыльях! Мне не терпелось всё рассказать мужу. У нас получилось! УРА! Один шанс из миллиона, и он сработал! Мы были так настойчивы и не упустили его, и теперь он наш! У нас будет торговая точка в самом лучшем торговом центре города!!!

Некоторое время потребовалось, чтобы мы всё согласовали, подписали договор аренды, отдали полностью все наши имеющиеся деньги за эту красивую витрину, заказали её, установили и после её изготовления переехали и приступили, наконец, к работе.

И тут понеслось!!! Всё было не зря!

Если в первой торговой точке в старом ТЦ у нас продавалось три-четыре пейджера в неделю, то тут пять-шесть, но не в неделю, а В ДЕНЬ!!! И это казалось нам просто колоссальным прорывом. Несмотря на то, что арендная плата была дороже, расходы у нас были минимальными. Виталий только и успевал туда-обратно летать за пейджерами в Москву. Аренда по сравнению с прежним ТЦ была дороже, но нам очень повезло, что не хватило места в самих отделах, в коридоре цена была дешевле, и поэтому с учетом роста продаж наш доход начал заметно расти.

С тех пор мы запомнили еще один важный урок из сферы бизнеса. Как минимум 90 % успеха – это месторасположение торговой точки.

По меркам того времени нам казалось, что мы вдруг проснулись богачами. Ну конечно, это не те деньги, которые бывают у настоящих богатых людей, но когда тебе ещё вчера не хватало на «покушать» и заплатить за лечение сына врачам, а теперь вдруг можешь позволить себе купить хоть русскую, но свою собственную машину на свободные средства, это было уже ого-го! Машину, кстати, купили, «ладу-восьмёрку». Я продолжала учиться, и теперь мы свободно оплачивали всё это, не занимая у всех кого можно и нельзя, и ездили с Лёней в Москву, вздохнув в отношении финансов, наконец, свободнее. Просто уже не чувствовали постоянного стеснения в средствах.