Страница 2 из 15

Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Шефер Бодо

_____________________ часов

13. Есть ли у вас наставник, оказывающий помощь в карьерном росте?

□ нет

□ да

14. Есть ли у вас четкий план, позволяющий повысить доходы на 20 или на 100 процентов?

□ нет □ довольно ясные представления

□ расплывчатые представления □ точный план

15. Сколько сил вы вкладываете в свою работу?

□ 0-50 % □ до 95 % □ 50–75 %

□ 100 % □ до 85 % □ свыше 100 %

16. Доставляет ли вам работа радость хотя бы на 80 процентов?

□ да □ нет

17. Знаете ли вы свои сильные и слабые стороны?

□ да □ нет

18. Работаете ли вы в той сфере, где есть возможность использовать свои сильные стороны и не обращать особого внимания на слабые?

□ да □ нет

19. Сколько процентов рабочего времени вы отводите на деятельность, создающую доход?

_________________________%

20. Считаете ли вы, что размер вашего дохода имеет значение?

□ да □ нет

21. Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы зарабатывали вдвое больше?

______________________________________________

22. Уделяете ли вы хотя бы один час в день собственному позиционированию?

□ нет

□ да

Дополнительные вопросы для самозанятых

23. Какие проблемы ваша фирма решает лучше, чем другие? Почему клиенты должны покупать вашу продукцию?

______________________________________________

24. Какова ваша целевая группа?

______________________________________________

25. В чем заключается ваша миссия и как звучит ваш девиз?

______________________________________________

26. Какую пользу приносит ваша фирма и знают ли об этом клиенты?

______________________________________________

27. В каких областях вы занимаете лидирующее положение?

______________________________________________

28. Будет ли существовать ваша фирма, если вам придется отойти от дел? Как долго?

____________________________ месяцев

Что мне необходимо предпринять?

________________________________________________

Что из этого надо сделать в первую очередь?

1. ______________________________________________

________________________________________________

2. ______________________________________________

________________________________________________

3. ______________________________________________

________________________________________________

Часть 1

Основы

Глава 1

Белка в колесе

Богатство – это максимум результатов при минимальных усилиях, а бедность – максимум усилий при минимальных результатах.

Для начала хорошая новость: зарабатывание денег – это игра. В ней может участвовать кто угодно, и каждый способен выиграть. Вы в состоянии уже через двенадцать месяцев зарабатывать на 20 процентов больше, чем сейчас, а через три года удвоить свои доходы.

Но есть и плохая новость: большинство людей не знакомы с правилами игры. Они действуют по давно устаревшим правилам и, несмотря на свои старания, бегут на месте. Выиграть они смогут, только усвоив новые принципы.

Независимо от того, сколько вы зарабатываете – и довольны ли вы своими доходами, – всегда найдутся люди, чей доход превышает ваш: вдвое, в десять или двадцать раз… Как это у них получается? Неужели они в десять или двадцать раз умнее вас? А может, они работают в десять или двадцать раз больше? Конечно нет! Они просто знают, как играть в денежные игры. Им известны правила.

Об этих правилах и пойдет речь в моей книге. Вы познакомитесь с ними, чтобы побеждать в денежных играх. Я не утверждаю, что вы будете зарабатывать сумасшедшие деньги, но если вы будете следовать этим правилам, то обещаю: результаты будут лучше, чем если вы их проигнорируете!

Пять способов зарабатывания денег

Существует всего пять способов, с помощью которых вы можете заработать деньги. Пожалуй, вам будет нетрудно определить поле, в котором вы находитесь в настоящее время:

1. Работник по найму (рабочий или служащий) (Р)

2. Самозанятый (С)

3. Инвестор (И)

4. Предприниматель (П)

5. Эксперт (Э)

Изобразим эти пять направлений в виде звезды:

Пять способов получения дохода

Как видите, звезда поделена на две части. Два ее луча находятся справа, а три – слева. В этой связи я хочу обратить ваше внимание на два обстоятельства.

Во-первых, школа готовит вас почти исключительно к правой стороне. Мы учимся, чтобы стать хорошими работниками по найму или пополнить сектор самозанятых. Но там нам ничего не рассказывают о том, как стать успешными инвесторами, предпринимателями или экспертами.

Во-вторых, представители левой стороны зарабатывают намного больше. Месячный доход предпринимателя в среднем в пять раз выше, чем у рабочих или служащих. Инвесторы умеют заставить свои деньги работать на себя, а эксперты занимают особое положение, которое обеспечивает им уважение окружающих, позволяет испытывать большее удовлетворение от жизни и зарабатывать во много раз больше, чем те, кто не может позиционировать себя как специалист в каком-то деле.

Не существует «хорошей» или «плохой» стороны. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. То, какую из них вы выберете, зависит от ваших сильных и слабых сторон, готовности к риску, личностных качеств и целей.

Независимо от того, в каком поле вы находитесь, вы можете пользоваться авторитетом и иметь высокий заработок. Любая деревня, любой город и страна нуждаются в людях, находящихся по обе стороны звезды. В школе нас учат тому, как стать хорошим работником по найму или самозанятым. Нас готовят к профессиям, которые могут приносить удовлетворение и обладать значимостью. Это полицейские, врачи, пожарные, механики, бухгалтеры, повара, медсестры, учителя. Таким образом, школа вносит существенный вклад в сохранение культуры.

Но очень важно сознательно подходить к выбору сферы деятельности. Не должно быть так, что вы всю жизнь работаете в какой-то одной области и понимаете, что она вам не подходит, но «так уж сложилось». Во второй главе вы сможете более четко определить, какая сфера деятельности больше соответствует вашим личностным качествам.