Страница 3 из 4
Собирать лиды
Лидом называют посетителя, который с большой вероятностью что-то купит у вас. Например, на сайт пришли 20 человек, 10 дошли до раздела с презентацией, двое скачали ее. Эти два – и есть лиды, с которыми вы можете работать. Им можно отправлять письма, рекламу, продавать дополнительные услуги.
Когда основной сайт уже есть
Если у вас есть обычный сайт, лендинг можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, у вас агентство по организации мероприятий. На сайте можно рассказывать о себе, условиях сотрудничества и выполненных проектах. Рекламировать отдельное мероприятие лучше на лендинге.
Когда основного сайта нет
Ну нет и не нужно. Если вы шьете кожаные сумки, вам не обязательно притворяться большим ателье. Достаточно сделать сайт, который будет рекламировать только ваши сумки. Если захотите расшириться, шить одежду и принимать заказы от других ателье, вот тогда и сделаете полноценный сайт.
Когда только начинаешь бизнес
Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку. Запустить одностраничный сайт можно за несколько часов, а реклама приведет на него первых покупателей. Если никто не покупает, возможно, дело в продукте или аудитории. В следующих выпусках мы научим вас, как подбирать аудиторию и улучшать свой сайт.
Алексей начал свой бизнес с одного лендинга. Продал билеты, провел событие, понял, что у него это получается. После этого он сделал основной сайт, чтобы хранить отчеты о проведенных событиях и календарь будущих конференций. А для каждого события продолжает запускать отдельные лендинги.
Сформулируйте точное предложение для вашей аудитории. И еще раз определите, зачем вы хотите использовать лендинг.
Примеры Landing Pages
Давайте посмотрим, как все это работает в жизни. Вот компании, которые делают лендинги. Есть чему поучиться.
Программа лидерства в PepsiCo
PepsiCo – крупнейшая компания на рынке FMCG. Но на сайте нет ни слова о самой компании, продуктах или партнерах. Страница создана только для того, чтобы молодые специалисты присылали заявку на участие в программе лидерства.
Так как программа рассчитана на молодых людей, вместо строгого корпоративного стиля, который используется на официальном сайте, страница выглядит неформально за счет иллюстраций, имитирующих рисунок от руки.
Подумайте, в каком тоне вы будете обращаться к своим читателям. Возможно в вашем случае все должно быть строго и академично, а может быть наоборот, бодро, напористо и с юмором.
Главная страница агентства Setters
Главная страница сайта сделана по принципам лендинга. Это последовательный рассказ об услугах и возможностях. При пролистывании сайта зафиксирована и всегда на виду кнопка «Скачать бриф». Это простое решение, и на странице достаточно информации, чтобы решиться на него.
Попробуйте описать одним предложением, что и для кого вы делаете. Вот что получилось у Алексея: «Практические конференции по маркетингу. Для тех, у кого нет миллиона на рекламу.»
Закрепим материал
Лендинг создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но на лендинге вы обращаетесь только к одной группе. Для других клиентов сделайте другой лендинг.
У лендинга должна быть одна цель. Например, купить билет или оставить почту. Если целей много, будет сложно убедить человека выполнить хотя бы одну.
Лендинг – это последовательный рассказ. Не важно, длинный или короткий, главное – убедительный.
По принципам лендинга можно сделать любую страницу в интернете: страницу на сайте, на Таймпеде или на Авито.
Домашнее задание
1. Определите событие или задачу, для которой вам нужен лендинг.
2. Подумайте, какого действия вы ждете от пользователя.
3. Набросайте на бумаге черновик. Из каких частей будет состоять ваш лендинг?
Чтобы вам было легче выполнять домашнее задание, посмотрите, как с ним справился Алексей:
1. Определите событие или задачу, для которой вам нужен лендинг.
Алексей хочет продавать платные курсы по организации мероприятий. Люди знают его как организатора, но не как преподавателя. Чтобы собрать новую аудиторию, Алексей запускает отдельный лендинг о курсе.
2. Подумайте, какого действия вы ждете от пользователя.
Трудно сразу продать курс. Тем более людям, которые не уверены, что ты эксперт. Чтобы заявить о себе, Алексей проводит бесплатный вебинар. На нем он расскажет о себе и своей работе, о том, чему люди научатся на курсе. На лендинге он предлагает только записаться на вебинар. Это простое действие, потому что пользователь не рискует своим временем и деньгами. Собранную базу адресов Алексей сможет использовать в дальнейшем: отправлять полезные письма о работе и предлагать записаться на курс.
3. Попробуйте описать одним предложением, что и для кого вы делаете?
Вариант Алексея: «Как организовать конференцию с нуля».
Практический курс о том, как планировать и проводить мероприятия. Для маркетологов, пиарщиков и владельцев бизнеса.
4. Набросайте на бумаге черновик. Из каких частей будет состоять ваш лендинг?
У Алексея получилась такая структура:
• Что это: Как организовать конференцию с нуля
• Для кого: конференции организуют не только профессиональные организаторы. Маркетологи и пиарщики могут проводить мероприятия, чтобы собирать клиентов и партнеров для своих компаний. Владельцы бизнеса могут собрать аудиторию, чтобы рассказать о себе
• Чему вы научитесь: узнаете, как сформулировать интересную тему, собрать для нее аудиторию. Научитесь работать с подрядчиками: приводить партнеров и спикеров, находить помещение и аппаратуру.
• Обо мне: я организовал 10 конференций в этом году. На курсе расскажу, с какими проблемами сталкиваюсь я сам, и как их решать.
Каждый блок заканчивается предложением записаться на вебинар, где Алексей подробнее расскажет о курсе.
Этапы создания лендинга
Напомним: лендинг – это одностраничный сайт с призывом что-то сделать. Скачать презентацию, подписаться на рассылку, купить товар. Лендинг создается для конкретной аудитории. Чем точнее выделена аудитория, тем проще ей что-то предложить. Аудитория и целевое действие – основа лендинга.
В этой главе мы покажем, как создавать такой сайт. Шаг за шагом пройдем все этапы и на каждом получим конкретный результат. Тем, кто делает лендинг впервые, рекомендуем не пропускать этапы и выполнить все задания. Тогда в конце вы получите практически готовый сайт.
Вот этапы создания лендинга:
• Проанализировать конкурентов
• Проанализировать аудиторию
• Написать текст
• Нарисовать прототип
• Сделать
Выполнять практические задания нам помогает выдуманный персонаж – Алексей. Он организатор конференций и запускает лендинг для образовательного курса. Алексей будет учить других, как организовать мероприятие. Приступим.
Анализ конкурентов
Если вы продаете или предлагаете что-то полезное, у вас точно есть конкуренты. Люди будут выбирать между предложениями, и наша задача сделать так, чтобы выбрали именно нас.
Чтобы выбор был очевиден или хотя бы понятен, нужно отстроиться от конкурентов – показать, чем ваше предложение выгоднее или удобнее.
Найдите конкурентов в интернете
Каждый продукт удовлетворяет какую-то потребность. Ваши конкуренты – это любая компания, программа или книга, которая удовлетворяет такую же потребность.
Допустим, вы продаете кожаные сумки.