Герои или Титаны

Обрати внимание: здесь все зависит от предпринимателя – от его таланта стратега (увидеть бизнес-нишу), от таланта организатора (создать производство или сервис) и таланта промоутера (донести предложение до клиента). Понятно, что предприниматель не обязан делать все сам: он может кого-то нанять для каких-то работ. Но целостная картина этого коммерческого «произведения» есть только в его голове. И его задача – воплотить этот образ через производство в востребованный продукт.

Не могу не обратить твое внимание еще на одно важное понятие. Как уже было сказано, в предпринимательстве все строится на удовлетворении чьих-то потребностей – то есть на общественной пользе. Именно это называется миссией (или предназначением). Нельзя зарабатывать деньги, не понимая, для кого ты работаешь, чьи и какие потребности удовлетворяешь. Точное понимание миссии делает бизнес устойчивым, позволяет правильно сформулировать бизнес-идею – а ведь именно на этом ты и собираешься заработать.

Итак, предприниматель – профессия. В чем это выражается? Например, в том, что все предприниматели совершают похожие трудовые усилия.

Например, чтобы добиться поставленных целей, они изучают рынок, находят незанятые рыночные ниши, формируют уникальные предложения, создают предприятия и продвигают свои товары и услуги.

Предпринимательство – творческий труд. Оно не существует без создания новых производств или сервисов, без выработки и появления на рынке коммерческих предложений, удовлетворяющих все возрастающие потребности.

Постоянное созидание вокруг и изменение окружающего мира к лучшему – всё это результаты предпринимательской активности. Именно поэтому те, кто управляет регионами, городами, территориями, стремятся привлечь как можно больше предпринимателей – крупных и мелких, местных и приезжих, производящих как товары и услуги, так и знания или впечатления.

Предприниматель должен постоянно что-то создавать, творить, «предпринимать». Он не может обойтись без предприятий. Обрати внимание: это слово имеет два близких и важных смысла: с одной стороны, это бизнес-идея, а с другой – коммерческая организация. Бизнес-идея – это образ финансово-экономического механизма, с помощью которого будут заработаны деньги; он рождается в сознании предпринимателя, когда тот видит, какой продукт или услуга будут востребованы потребителем. А коммерческая организация – сам механизм, объединяющий ресурсы, методики и управление ими для того, чтобы реализовать задуманный образ и заработать деньги.

Говоря о бизнес-идее, нельзя пройти мимо очень важного качества предпринимателя, которое называется «ви́дение». Некоторые называют это деловым чутьем, интуицией, сметкой. Мне нравится слово «ви́дение», потому что оно напоминает о единстве и схожести всех творческих профессий, которые не существуют без рождения образов будущих творческих результатов.

Говоря о единстве творческих профессий, отмечу еще один момент. Предприниматель часто сам разрабатывает свои бизнес-идеи. Но сегодня практически невозможно предложить рынку оригинальный продукт, не используя технических или художественных идей. Поэтому предприниматели работают в содружестве с изобретателями и художниками, опираются на рождающиеся у них новые решения и образы.

Еще одна важная особенность бизнеса: он не терпит остановок. Своим делом нужно заниматься постоянно. Если ты решил отдохнуть, то должен четко понимать, кто будет в это время вести дела – партнер, заместитель или другое доверенное лицо. И лучше не выпускать бразды правления из рук до тех пор, пока ты не будешь уверен, что бизнес налажен и движется по проложенному тобой маршруту. Если так – можно перевести дух или начать новое, не менее интересное и прибыльное дело.

Теперь давай рассмотрим основные преимущества и недостатки этой профессии.

С преимуществами всё более или менее понятно: сам себе хозяин, занимаешься тем, чем захочешь, и деньги можешь заработать очень приличные. Мечта, а не профессия! Кстати, в начале 90-х многим так и казалось. Позже, правда, выяснилось, что не все так просто и в каждой профессии есть свои подводные камни. Есть они и в бизнесе.

Самый заметный – предпринимательский риск. В деловых вопросах ты рискуешь не только своим трудом и именем, но и большими – а подчас очень большими – деньгами. Так устроен мир, так устроена экономика. Конкуренция за ресурсы всегда была и всегда будет, и не случайно в развитых странах бо́льшая часть бизнесов прекращает существование уже в первые три года с момента основания. Говорят, что риск – дело благородное. Только помни: рисковать надо, не теряя здравого смысла, понимая, что можешь проиграть, но зная, что перед игрой сделал всё (и даже чуть больше!), чтобы выиграть.

Все остальные недостатки тебе уже хорошо известны. Они характерны для любой творческой профессии: твои идеи оказались не востребованы, изменилась конъюнктура рынка, конкуренты оказались удачливее, признание приходит не сразу и пр. Это обычный набор трудностей, к которым любой творческий и активный человек должен быть просто-напросто готов.

Ты спросишь: а необходимо ли для успешного занятия бизнесом иметь некие особые предпринимательские способности? Повторюсь еще раз: усилия и стремление к успеху – первичны, а способности – вторичны. Конечно, талант закладывается в человека от рождения. Уверяю тебя: далеко не все успешные предприниматели – гении, но у всех у них есть два важнейших свойства. Первое – они работают 24 часа в сутки, без выходных. Второе: у каждого – свой стиль ведения бизнеса, которому они не изменяют. Вообще же, склонность к предпринимательскому образу жизни можно вполне успешно развить, а навыки – натренировать.

Главное качество предпринимателя – способность первым увидеть рыночную нишу, первым сформулировать бизнес-идею и первым ее реализовать.

Как понять, что у тебя есть склонности к предпринимательству? Если ты на переменах в школе продаешь одноклассникам жвачку или конфеты – означает ли это, что ты уже начинающий бизнесмен? Боюсь, не совсем так.

В предпринимательстве главное – не твоя любовь к деньгам или к быстрой наживе, а склонность к приключениям. Если тебе не сидится на месте и ты постоянно ищешь – и находишь! – занятие не только себе, но и своим друзьям и сверстникам, то можно говорить, что у тебя есть склонности к предпринимательству. Причина проста: бизнес – всегда соревнование на выносливость и гонка на выживание.

В первую очередь – бизнес-ви́дение. Научись замечать в окружающем то, что тебя не устраивает и что ты мог бы исправить за счет собственной предприимчивости. Тебе не нравится, как работает магазин возле твоего дома? Ты увидел недостатки в работе авиакомпании, которая задерживает твой рейс? Подумай над тем, как это исправить. Что бы ты сделал, если бы сам работал на этих рынках? Для начала достаточно будет просто фантазировать. Потом можно начать разбираться в вопросе: изучить особенности рынка и имеющиеся предложения. Так небольшая игра может оказаться серьезным бизнесом. Умение замечать недостатки вокруг и находить методы их исправления – первый шаг к предпринимательству.

Не забывай: чего бы ни касались твои идеи, они должны быть нетривиальными. Банальностей рынок не терпит, и большие состояния не рождаются из рутины. Ищи новые рынки, продукты, сервисы, решения! Чувство нового – еще одно совершенно необходимое качество предпринимателя. Не забывай: если ты не найдешь удачный новый ход, то это сделают конкуренты. Рассуждай, фантазируй, выдумывай. Твои мозги должны работать!

Активность – необходимая черта для всех творческих людей, но предпринимателям она необходима вдвойне.

И еще. Как и у всех успешных людей, у тебя должен быть свой стиль. Речь не об одежде или прическе (хотя и на это часто обращают внимание). Я говорю о тех правилах, ценностях и подходах, которые ты сам выработаешь для себя и которыми будешь руководствоваться в деловой и повседневной жизни. Следовать им – значит не изменять себе, создавать свою ценностную базу для успеха. Начинай разрабатывать свой собственный стиль прямо сейчас. Посмотри на тех, кто добился успеха, – и со временем ты сам сможешь вывести формулу твоей собственной победы.