Страница 8 из 13
Затем мы устанавливаем рейтинг партнеров. Предлагаю прокомментировать свои записи: почему возникли такие-то чувства к данному человеку? Вы можете себе представить удивление, когда кто-то из участниц обнаруживает, что сердечным, доброжелательным и приятным в общении человеком (с таковым она осуществляла невизуальный контакт) в реальности оказывается прыщавый парень, внешний вид которого вызывает ироническую улыбку. А молодой, атлетического сложения симпатяга, которому нравятся красивые длинноногие блондинки, обнаружил, что поставил на первое место женщину полноватую и далеко не красавицу. С ней у него состоялся самый возбуждающий и эротический диалог.
После участия в таких тренингах люди сообщали о значительном ослаблении их первоначальных стереотипов. Обнаруживали, что в ситуациях, когда исключен зрительный контакт, трудно говорить о чьей-либо «невзрачности». Подобный опыт может помочь людям осознать невизуальные аспекты любви и снизить ту долю несправедливости, которая существует из-за неравномерного распределения физической красоты, полученной от рождения. Вы можете попробовать испытать это на себе, записавшись на такой тренинг, или поверить на слово тем людям, которые его прошли. И когда вы будете для себя определять, насколько симпатичен вам тот или иной человек, постарайтесь не только глазами рассмотреть его, а почувствовать. Это поможет вам найти гораздо больше подходящих партнеров.
Все вышесказанное убеждает нас в том, что внешние данные хоть и играют важную роль в восприятии любого человека, но не являются главными. Внешность – это как бы визитная карточка. И только в процессе общения происходит знакомство с истинными качествами вашего собеседника, где особую роль будут играть моральные черты. Они либо усилят первое приятное впечатление, либо сведут его на нет.
Вы и ваш бренд
Для взаимного познания людям необходимо понять особенности внутреннего мира друг друга. Социальная роль – в широком понимании этого термина – это неписаный набор норм, определяющих, как должны вести себя люди, занимающие в обществе то или иное место. И, как уже отмечалось, свобода нашего выбора зависит от знания этих норм и законов и понимания того, какое влияние они могут оказывать на нас.
В обществе ныне возобладала «маркетинговая ориентация». Давайте рассмотрим, из чего она состоит. Разберемся в том, что такое «бренд», «позиционирование», «имидж». Как можно использовать все это в своей жизни?
Модное сегодня слово «бренд» пришло из Америки. Оно означает клеймо, печать, фабричную марку. Это сумма некоторых особых качеств, уникальных свойств, отличительных признаков, связанных с теми или иными товарами и услугами и оказывающих гипнотизирующее воздействие на потребителя. Бренд – это ассоциативное представление о товаре, существующее в сознании. Профессионально созданные бренды, яркими примерами которых являются «Кока-кола», «Баскин & Роббинс», «Макдоналдс» и др., могут стать символами стиля общения и образа жизни.
Если общество, как производитель, использует бренд для продвижения производимой продукции, можно ли использовать принципы бренда применительно к человеку для создания собственного неповторимого образа, который помог бы ему более комфортно чувствовать себя при общении с другими людьми? Да, можно!
Ваше собственное «Я» можно считать личностным брендом. Это сумма некоторых особых ваших качеств, уникальных свойств, отличительных признаков. Личностный бренд – это не вы сами, а всего лишь представление о вас или те ассоциации, которые вызывают ваше имя, внешний вид, речь, ваш образ мышления, ваши успехи и достижения. Личностный бренд поможет вам в общественной деятельности – когда вы предлагаете свои умения, навыки, свои знания и профессионализм работодателям, которые оценят вас и заплатят вам. Через бренд вы позволите окружающим увидеть ваши возможности, построить правдивое представление о ваших личностных особенностях, таких, как уверенность в себе (самооценка), активная жизненная позиция, душевная доброта и эмоциональная открытость. Другими словами, ваш бренд может называться «Я – хозяйка собственной судьбы». А девизом будет: «Не ждать, а творить и созидать».
Мой бренд звучит так: «Инструктор по знакомству». Я – Инструктор. В толковом словаре это определяется следующим образом: должностное лицо, инструктирующее кого-нибудь, дающее указание или инструкции.
Когда у людей возникает желание найти партнера, с которым они хотят связать свою жизнь, они задумываются над тем, как это осуществить. Раньше за этим обращались к свахам. Но насколько название профессии – сваха – отражает современное представление об этом виде деятельности? И как должен представлять себя человек, который занимается этой деятельностью, чтобы люди поняли, что он способен удовлетворить их потребности, что его профессиональные способности соответствуют современным требованиям? Представляя себя своим потенциальным клиентам, рассказывая о своей деятельности, я делаю акцент на то, что изучаю взаимоотношения между мужчинами и женщинами, которые подчиняются определенным природным и общественным законам. Систематизированная информация, предлагаемая клиенту, выглядит как готовый свод правил или инструкций, как последовательность определенных действий по решению задачи поиска потенциального партнера. Как Инструктор, я сопровождаю клиента в его поиске и помогаю правильно и с наибольшим эффектом следовать инструкциям. Точно так же, как это делает, скажем, инструктор по фитнесу, который разрабатывает лично для вас индивидуальные рекомендации и помогает на тренировках, следя за тем, чтобы вы достигли наилучшего результата.
Кто вас оценивает: целевая аудитория
Но одного личностного бренда для успеха мало. Основной постулат маркетинга гласит: все люди разные, и абсолютно всем товар нравиться не может. Соответственно, нельзя быть любимой и обожаемой всеми. Поэтому по законам все того же маркетинга выигрывает тот, кто правильно подсчитал своего потребителя.
Оценивая ваш бренд, ваш потребитель должен увидеть главное – основную вашу ценность. Ваша задача – убедить его в вашей уникальности, продемонстрировать, что отличает вас от других. Вам необходимо понять, какой образ-ассоциацию, связанную с вашим «Я», вам хотелось бы сформировать в сознании ваших потребителей. Создавая свой личностный бренд, не забывайте о том, что вы должны быть похожи на саму себя. Символом вашего личностного бренда должна быть ваша харизма, выраженная через вашу речь, дела и поступки. Не подражайте другим. Найдите личную особенность, которая станет вашим уникальным, узнаваемым и неповторимым брендом.
Личностный бренд представляет собой сложную систему нравственных качеств и психологических свойств, которые оказывают влияние не только на определенные социальные (целевые) группы ( близких, знакомых, друзей и людей, которые вас окружают). Он также может стать вашим жизненным ориентиром. Личностный бренд поможет определиться в социальной реальности и найти свой способ поведения в повседневной жизни.
Этапы создания имиджа
Важной составляющей бренда является имидж. Имидж – это целенаправленно создаваемое представление о человеке (компании, профессии, товаре), включенном в структуру общественной жизни и оказавшемся в поле социального внимания.
Проще говоря, имидж – это некий созданный нами образ, через который нас воспринимают и определяют, какие мы и что из себя представляем. Как правило, нас воспринимают через одежду, прическу, аксессуары. На основании этих внешних признаков окружающие подсознательно делают выводы о нашем внутреннем мире – характере, способностях, возможностях. Не каждый из нас может сказать, что его близкие люди знают его «изнутри». К сожалению, порой мы и сами не знаем, что представляем из себя. Поэтому нас воспринимают по тому впечатлению, которое мы производим на окружающих, в семье и обществе. Свой собственный имидж имеют даже те люди, которым абсолютно безразлично, какое впечатление они производят на окружающих.