Страница 5 из 11
Освоившись с придворным этикетом, следите за интригами. Если вас уже подпустили к правящим кругам – значит, вы и так в курсе, поскольку сами в эти интриги неотъемлемо вплетены. А вот на ранних стадиях карьерного становления можно запросто оказаться пешкой в чужой игре, а то и сыграть роль пушечного мяса в какой-нибудь интриге, о самом существовании которой вы даже не подозреваете. Знание – сила, а слухи – бесценный источник знания, если научиться искусству их тщательного анализа.
IV. Успешные придворные умело напрашиваются на повышение
Устроившись на работу в корпорацию, все мы поначалу воображаем, будто наши таланты и трудолюбие скоро станут для всех очевидными, а значит – повышение не за горами.
Вот это как раз крайне маловероятно.
Сначала необходимо пробиться ко двору – ну, или хотя бы получить шанс быть замеченным влиятельными людьми, – без этого никаких значимых подвижек в карьере нечего и ждать. А при дворе талант и трудолюбие – отнюдь не самые важные и даже не всегда обязательные достоинства. Куда полезнее способность выковывать важнейшие связи и использовать их в качестве рычагов влияния – в сочетании с низким коварством.
По правде говоря, редко кому удается, не имея ни грамма таланта, добиться по-настоящему руководящих должностей. А без тяжелого труда – еще меньшему числу соискателей. Однако талант и труд – лишь фундамент потенциального успеха, но никак не его гарантия и тем более не всегда обязательное условие. Вот что ответил в 1980-х годах известный фондовый менеджер Питер Линч[7], когда у него спросили совета, акции каких компаний лучше покупать: «Выбирайте такой бизнес, управлять которым способен любой идиот, – поскольку есть все шансы, что рано или поздно какой-нибудь идиот его и возглавит».
Вы, конечно же, наделены талантом, энергией и трудолюбием. Но не надо думать, будто эти качества гарантируют вам успех. Талантливых, энергичных и трудолюбивых людей много, но лишь единицы из них возглавляют компании. Хороший план – мыслить о себе как об эксклюзивном товаре, например роскошных наручных часах. Вы, в конце-то концов, объективно стóите очень дорого: пусть же и корпорации ваши услуги будут обходиться в немалые деньги. Тут главное – убедить верхи, что конкретно вас они и хотят «купить» в первую очередь – именно как личность, ради вашего карьерного продвижения, а не просто нанять как исполнителя. Ну а затем полезно будет провести рекламную кампанию по раскрутке персонального бренда, дабы окончательно убедить руководство в том, что с покупкой они не просчитались. Сам факт вашей дороговизны тут даже не особо важен – все высококлассные игроки обходятся недешево, а некоторые и сверхдорого. Всё, что тут имеет значение, – это сделать так, чтобы они сами поверили, будто приняли мудрое решение, нацелившись на ваше неуклонное продвижение вверх по карьерной лестнице.
Есть у вашего персонального «брендинга» и еще один аспект: если вдруг руководители зададутся вопросом, с какой стати именно вас они выбрали на эту высокую позицию, вы должны ответить специальной «заготовкой». Например: «Клиенты обожают Мартина, и этим он приносит нам миллионы». Или: «Никто лучше Джейн не умеет минимизировать издержки». Или: «Генри – прирожденный мастер заключать сделки». Или: «Сунита как никто умеет в любом деле добиться результата». Выберите себе, как товару, броский рекламный слоган, подчеркивающий вашу уникальность, и ищите возможности, чтобы как-то выйти на нужных людей и донести до них, чем именно вы выделяетесь из общего ряда. Так они получат удобное, лаконичное и красивое объяснение, по какой причине именно ваша кандидатура выбрана на повышение. Или же, на худой конец, готовое оправдание вашего назначения, случись вам наломать дров после повышения: «Ну так ведь Генри слыл великим мастером заключения сделок, когда мы отвели ему эту роль, а тут вот не справился – видно, не его уровень». Или: «Все говорили, что Сунита в любом деле добивается успеха, а как вошла в совет директоров – так мы особых результатов от ее работы не наблюдаем». Ведь с такой позиции им рассуждать гораздо удобнее, чем вынужденно признавать нечто в духе: «Если честно, Генри был для нас человеком-загадкой. С предыдущей работой справлялся хорошо, вот мы и решили дать ему шанс. Похоже, мы ошиблись». Впрочем, подобные плачевные финалы маловероятны, поскольку высшее руководство менее всего заинтересовано в прилюдном признании неоправданного риска или сомнительного назначения. Так что просто подготовьте и донесите до них свою краткую характеристику и свой образ, а затем работайте на поддержание собственного имиджа.
Создайте свой бренд – и раскручивайте его. Дайте людям разумное основание для вашего карьерного продвижения. Никто к вам присматриваться не будет: вы сами должны продемонстрировать свою силу, чтобы захватить власть.
V. Могущественные господа нуждаются в преданных сторонниках
Сколь ни полезно иметь «ценный бренд» (настоящий лидер, прирожденный продавец, дальновидный стратег, мастер своего дела и т. п.) и уметь убеждать окружающих, что вы ему соответствуете, никогда нельзя забывать о такой простой вещи, как «лояльность».
Любому человеку, который облечен определенной властью и стремится к ее упрочению и расширению, нужны сторонники из числа людей, на поддержку которых он может рассчитывать. Вообще, любому претенденту на лидерство нужны последователи. Если вы среди наделенных властью лиц наметите себе фаворита, за которым с готовностью пойдете в бой, то уже сделаете большое дело, которое вам непременно зачтется. Это будет означать как минимум, что вас можно использовать в качестве полезного рядового-пехотинца (если применять военную терминологию), который выступит в поддержку соответствующей высокопоставленной фигуры. Это критически важный момент. У корпорации очень острое чутье на степень поддержки менеджеров высшего звена, жаждущих расширения властных полномочий. Изредка случается, что этот аспект умышленно игнорируется и выбирается «непопулярный» кандидат – какой-нибудь чудак, обладающий навыками и способностями, нужными на особо опасном этапе. Но чаще всего корпорации требуется уверенность в том, что новые лидеры легко впишутся в новую ячейку благодаря уже имеющейся у них достаточно массовой поддержке снизу, а за ними потянутся последователи.
Конечно, наилучший вариант – когда есть основания надеяться не на звание рядового, а на генеральский чин в армии нового императора или на министерский портфель в его правительстве. Если вы доросли до определенного уровня доверительности в отношениях со своим покровителем, подобное обещание может в какой-то момент даже быть открыто озвучено: он или она даст знать, какую роль в своих замыслах отводит вам, в том числе и в плане назначения на конкретную должность, если и дальше будет получать от вас поддержку. Чтобы достигнуть этого, вам нужно и самому обладать и относительной влиятельностью, и доказанной ценностью. Самое же важное тут, чтобы вышестоящее и стремящееся к власти лицо всегда могло сказать: «Если я получу назначение, то мне хотелось бы выдвинуть на эту важную роль [ваша фамилия]. Мы почти по всем вопросам сходимся, да и дело окажется в очень надежных руках». К этому моменту нужно также, чтобы все в корпорации считали, что ваше назначение на ответственную должность будет по-настоящему позитивным шагом и что именно потенциальный кандидат на самый высокий пост своевременно вас разглядел и привлек в союзники.
Ну а пока вы далеки от столь удачного для вас положения дел, вам можно посоветовать подготавливать и понемногу продвигать собственную карьеру. Надо просто взять на заметку тех, кто, по вашему убеждению, далеко пойдет, и давать им понять, что вы в них верите и всегда их поддержите. Людям это очень лестно и к тому же располагает их к вам: ведь, согласитесь, трудно считать полным дураком человека, который лично вас называет гением.
7
Питер Линч (англ. Peter Lynch, р. 1944) – американский финансист, в 1977–1990 годах – глава инвестиционного фонда Fidelity Magellan Fund, в 46 лет отошедший от дел и посвятивший себя благотворительной и писательской деятельности. – Примеч. пер.