Страница 10 из 11
Никогда не забывайте и о том, что куда большее влияние на вашу карьеру способны оказывать не реальные результаты, а отчеты о проделанной работе. До обидного часто экстраординарные, если вдуматься, достижения воспринимаются руководством как нечто само собой разумеющееся или вовсе игнорируются. Нужно убеждать людей в том, что ваши конкретные успехи являют собою нечто выдающееся и одновременно невероятно важны для преуспевания корпорации. Сами себя не похвалите – никто вас не похвалит.
Кому вы докладываете о результатах, вопрос не менее важный, чем вопрос, как и насколько эффективно вы о них сообщаете. Ваше прямое начальство и так более или менее в курсе ваших достижений, но тут вопрос в том, как оно представит их своему собственному начальству. Поэтому любая возможность рассказать о своей работе и победах напрямую вышестоящему руководству, через голову непосредственного начальства, – на вес золота. Первым делом, не скромничая, укажите на свои выдающиеся результаты, особо подчеркнув, каких усилий от вас, незаменимого, они потребовали. А следом переходите к главному: преподнесите себя как человека, который не просто достигает выдающихся результатов на своем нынешнем месте, но обладает огромным потенциалом и способен сделать для корпорации еще очень много полезного. Представьте себя в качестве возможного лидера. Хорошо работать – проявлять трудолюбие и обеспечивать результаты – ведь это лишь начало, первый шаг к тому, чтобы вас заметили. Попав в поле зрения, чтобы начать продвигаться по служебной лестнице, необходимо продемонстрировать и подчеркнуть, что потенциально вы способны на большее.
Не забывайте напоминать себе, что все формы взаимодействий в корпоративном мире – это своего рода информационная война. При любом общении ваша единственная задача – оставить другую сторону в полной уверенности, что вы не просто человек из разряда тех, благодаря кому корпорация до сих пор жива и здравствует, но еще и способны много чего предложить для ее дальнейшего процветания. Всякое общение, даже самое мимолетное, – это пусть и локальная, но разведка боем в ходе великого сражения за вашу карьеру. Истинные макиавеллисты тщательно взвешивают свою реакцию на любой вопрос, прежде чем произнести что-то вслух; ведь ваша непосредственная задача состоит не в том, чтобы складно ответить собеседнику. Основная цель – выдать то, что будет максимально способствовать вашему карьерному росту. Главное при этом – произвести яркое впечатление, выставив себя в наилучшем свете.
Долгие годы Мартин работал старшим руководителем отдела клинических испытаний новых лекарств, в крупной американской фармацевтической компании. Его главной обязанностью была подготовка клинических исследований лекарств, которые предлагались к регистрации в FDA[11]. Подчинялся Мартин непосредственно главе отдела клинических исследований и инноваций своей корпорации.
Подача заявки на регистрацию любого нового лекарства – процесс долгий: как правило, путь от успешного завершения технической части разработки лекарства до утверждения или отклонения FDA занимает годы. Огромный опыт и множество умений требуется и для грамотного планирования и проведения клинических испытаний, и для сбора и обобщения убедительных доказательств заявленной эффективности нового лекарства.
На этой работе Мартин преуспел и слыл общепризнанным мастером своего дела. Мог похвастаться репутацией эффективного руководителя рабочих групп, а также богатейшим багажом знаний по фармакологии. За свою карьеру в компании он успешно вывел на рынок уже несколько принципиально новых лекарств. В организации его высоко ценили и уважали. Но у Мартина были две серьезные проблемы. Первая – это высокий риск, неотъемлемо присущий его роли. Ведь его отдел мог потратить годы труда на продвижение нового лекарства, а чиновники FDA – свести весь этот труд на нет, не разрешив препарат одним росчерком пера. И крайним в глазах вышестоящего руководства оказался бы Мартин. Но, с другой стороны, всякий раз при утверждении заявки он же оказывался героем дня.
Вторая проблема была куда серьезнее. Мартин посвящал работе всего себя без остатка; каждой новой заявке он в буквальном смысле отдавал годы жизни. Вице-президент компании, курировавший его отдел, очень ценил Мартина. Однако вот с другими вице-президентами он сталкивался от случая к случаю, разве что где-нибудь на презентациях, где обновленный состав правления корпорации заслушивал доклады о прогрессе в деле продвижения заявок и намечал перспективы дальнейших действий. Мартину порою приходилось со сцены прилюдно докладывать и о заявках на регистрацию лекарств, которые, всего вероятнее, утверждены не будут. Присутствовавшие на собрании старшие руководители, не имевшие прямого отношения к проблемному лекарству, обычно пропускали эту неприятную информацию мимо ушей. Зато всякое известие об успехе Мартина – регистрации лекарства – вызывало бурные пятнадцатиминутные аплодисменты у высшего руководства. Однако буквально тут же главы других подразделений перехватывали инициативу со своими предложениями. Так за счет Мартина они с этими восхитительными новыми проектами оказывались на виду, а его самого задвигали на второй план – и дальше работать не покладая рук в стоящем особняком отделе.
Мартин по природе своей был человеком малообщительным. Он абсолютно не умел заводить полезные связи. Предпочитал без повода не высовываться, не привлекать внимания и не стараться войти в доверие к вице-президентам, которые не имеют отношение к деятельности его собственного отдела. Работа Мартина была жизненно важной для компании, но слишком уж узкоспециализированной. Это не открывало перед ним особых возможностей для демонстрации имеющихся у него лидерских качеств. В ежегодных характеристиках персонала его руководитель всякий раз отмечал заинтересованность в продвижении Мартина на следующий уровень иерархии и подчеркивал, что возможности для карьерного роста ему непременно представятся. Но сам Мартин чувствовал, что начал уже закисать на своей многолетней должности.
И вот недавно маленькая фармацевтическая компания, занимавшаяся разработкой нового лекарственного препарата для лечения болезни Альцгеймера, обратилась к Мартину с предложением сразу же возглавить собственный отдел клинических испытаний. Они надеялись, что богатый профессиональный опыт Мартина послужит гарантией сертификации нового лекарства, а его успех преобразит компанию. Это, в свою очередь, откроет и перед Мартином возможности для дальнейшего карьерного роста. После серьезных колебаний, вызванных боязнью оставлять насиженное безопасное место в крупной фирме, Мартин решил, что пришла всё-таки пора дать старт карьере, и принял приглашение, впервые в жизни став полноценным главой целого отдела.
Под руководством Мартина заявка на регистрацию нового лекарства от болезни Альцгеймера действительно была одобрена, а его компания-работодатель благодаря этому заработала себе славу пусть некрупного, но весьма серьезного и авторитетного игрока на фармацевтическом рынке. Через год после успешной регистрации лекарства Мартин получил обещанное повышение и был назначен на должность исполнительного директора.
Мартин добровольно согласился на роль «верного слуги». При дворе он представал лишь в образе гонца или, в лучшем случае, посланника с известиями о положении дел на далеком фронте. Вне зависимости от того, добрые вести приносил Мартин или дурные, его самого не воспринимали как главную движущую силу событий. В силу этого ему и трудно было продемонстрировать свои лидерские возможности руководству, которое он вполне устраивал в качестве надежного и старательного исполнителя. Мартину следовало бы уделять намного больше времени раскручиванию своего скрытого потенциала, необходимого для успешного выдвижения в число высших руководителей, налаживанию связей с влиятельными людьми в верхах, заинтересованными в его карьерном продвижении наряду с собственным. Свои эпизодические выступления с докладами и презентациями перед правлением ему нужно было использовать для того, чтобы произвести на начальников впечатление восходящей звезды, а не просто надежного исполнителя.
При таких обстоятельствах, когда постепенно становилось понятно, что поддержкой влиятельных покровителей, которые посодействовали бы его выдвижению, заручиться не удается, Мартину нужно было не тянуть со сменой места работы, а увольняться раньше. С его-то навыками и послужным списком, свидетельствующим о множестве успехов, его бы с очень высокой вероятностью рады были взять на работу и по достоинству оценить в других компаниях. Альтернативным вариантом могла послужить и прямая просьба о формальном повышении «на бумаге» в той корпорации, где Мартин работал, – с переименованием занимаемой должности в более солидную и повышением оклада, что в полной мере отражало бы его значимость для компании. После этого Мартин мог бы подготовить себе преемника из числа младших коллег и полностью перепоручить ему свои рутинные обязанности, а сам использовать новое, формально более высокое должностное положение для активного самовыдвижения в стратегически значимые корпоративные круги. Тогда бы в нем рассмотрели человека, вносящего ценный вклад в развитие компании на стратегическом уровне и демонстрирующего при этом ключевые лидерские качества, помогающие грамотно делегировать основную физическую нагрузку успешно работающему под его началом отделу.
11
Управление по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных препаратов – Федеральное агентство Министерства здравоохранения и социальных служб США. – Примеч. пер.