Страница 2 из 4
Фриц Оукес
Фрэнк Пенкала
Хавьер Гевара
Хайнер Кауфманн
Хинд
Хэнк Баингтон
Чащар Чаба
Чину Шринивасан
Шаодзянь Као
Шарль Кларк
Шерил Рошфор
Шин Кохлес
Шон Хэрри
Эверт Ян ван Хассельт
Эд Воорхаар
Эдвин Круис
Эдгардо Васкез
Эдуардо Педреньо
Эйлин Боннер
Эли Бессо
Элизабет Топп
Эльтье Юисман
Эмбер Льюис
Эммануэль Саймон
Энди Робертс
Эндрю Никсон
Эндрю Уорнер
Энт Клей
Энтони Колдуэлл
Энтони Мур
Эрик Зильден
Эрик Киайер
Эрик Леонавичус
Эрик Тени
Эрик Энтони Спит
Эрнест Бьюис
Эрнест Хоудкамп
Эуген Родель
Юрг Гилгарт-Вебер
Ян Шмидген
Настоящие первооткрыватели
Адвокат-эколог
Аналитик логистических цепочек
Аспирант
Блогер
Врач
Дизайнер-фрилансер
Диктор на радио
Инженер
Инструктор
Историк
Ищущий
Консультант по построению карьеры
Координатор предприятия по переработке отходов
Лыжник
Менеджер по работе с клиентами
Музыкант
Наставник группы взаимопомощи
Онлайн-маркетолог
Переводчик
Предприниматель
Программист
Редактор
Руководитель группы
Секретарь-референт
Системотехник
Сотрудник рекламного агентства
Специалист по активному выгуливанию собак
Специалист по ИТ
Специалист по продажам
Студент-медик
Учитель
Финансовый и производственный директор
Фотограф на свадьбах
Часть 1
Шаблон
Научитесь использовать ключевые методы для построения и анализа организационных и персональных бизнес-моделей.
Глава 1
Мышление в рамках бизнес-модели: как адаптироваться к изменчивому миру
Давайте предположим: вы читаете эту книгу, потому что задумали кардинально изменить свою жизнь.
Вы в хорошей компании. По данным одного исследования, в Северной Америке пятеро из шести взрослых подумывают о смене работы{2}. А по мнению наших соавторов (а они из 43 стран), такая же картина наблюдается во всем мире.
Однако многим из нас не достает умения правильно подойти к столь сложному и – давайте честно признаемся – не слишком приятному вопросу, как смена работы. Мы нуждаемся в простом и действенном методе, который соответствовал бы современному рабочему «ландшафту» и нашим личным потребностям.
Возьмите за основу бизнес-модель – это отличная система взглядов, в рамках которой можно изучать, анализировать и строить свою карьеру.
Вы, несомненно, уже слышали термин «бизнес-модель». Знаете его точный смысл?
На базовом экономическом уровне бизнес-модель – логическая схема, согласно которой организация поддерживает свою финансовую состоятельность{3}.
Как видно из объяснения, оно подразумевает целое сообщество. Однако наш метод предлагает вам рассмотреть бизнес с одним участником – самим собой. Он поможет вам определить и модифицировать свою «персональную бизнес-модель», т. е. определить, как лучше использовать свои силы и таланты для личностного и профессионального роста.
Сегодняшнее состояние рынка труда по большей части определяется факторами, не зависящими от нашего личного контроля: спадом, стремительными демографическими переменами, усиливающейся глобальной конкуренцией, экологическими проблемами и т. д.
От большинства предприятий перемены эти не зависят, но они глубоко затрагивают бизнес-модели, используемые компаниями.
Не имея возможности изменить ситуацию, компании вынуждены менять свои бизнес-модели (а иногда и создавать новые), чтобы оставаться конкурентоспособными.
Но оказывается, что новые бизнес-модели порой приводят к ухудшению ситуации и переменам. А это создает новые возможности для одних и утрату работы для других.
Рассмотрим несколько примеров.
Помните Blockbuster Video? Компания обанкротилась, после того как Netflix (телевизионные программы и видео по Сети) и Redbox (прокат видеоигр, DVD- и оптических дисков) продемонстрировали, что могут делать ту же работу лучше, доставляя фильмы и игры заказчикам по почте, через Интернет и торговые автоматы.
Появление новой бизнес-модели может затронуть компании и в других отраслях.
Например, у фирмы Netflix более 20 млн заказчиков, которые благодаря Интернету могут смотреть телепрограммы по компьютеру или с помощью игровой приставки в любое время дня и ночи – и притом без всякой рекламы. Только представьте, что это значит для телепромышленности, финансируемой рекламодателями, которые десятилетиями покупают время на одних и тех же условиях, а именно: 1) реклама должна включаться в программу передач по определенным дням в конкретное время; 2) телезрители не могут ее отключить, поскольку в телевизорах отсутствует опция фильтра рекламы.
Интернет трансформировал бизнес-модели и в других секторах, таких как музыка, реклама, розничные продажи и издательская деятельность (без Интернета выпустить эту книгу в свет было бы невозможно).
Кадровые агентства, занимающиеся «охотой за головами», например, всегда зависели от высококвалифицированных штатных сотрудников, которые делали сотни телефонных звонков и наматывали сотни километров (зачастую пешком), чтобы встретится с потенциальными кандидатами.
Сегодня в кадровой индустрии наступили разительные перемены: во многих случаях штатных служащих заменили совместители, работающие неполный день, или удаленные сотрудники, прочесывающие сайты из дома.
Новые бизнес-модели меняют рабочие места как в коммерческих, так и в некоммерческих сферах. Чтобы выжить, предприятия должны постоянно оценивать и менять свои бизнес-модели.
Мы не ставим знак равенства между людьми и компаниями. Но вот важная параллель: на вас, как и на большинство компаний вокруг, влияют экологические и экономические факторы, никак от вас не зависящие.
А если так, то как сохранить успех и чувство удовлетворения жизнью? Вам следует оценить свои действия, а затем адаптироваться к изменившимся условиям.
Прочитав эту книгу, вы получите ясное представление о бизнес-модели и научитесь описывать ее.
Способность осмыслить и охарактеризовать свою бизнес-модель поможет вам понять, как преуспеть в наши экономически бурные времена. Сотрудники, которые заботятся об успехе предприятия в целом (и знают, как этого достичь), считаются самыми ценными сотрудниками и кандидатами на лучшие вакансии.
После того как вы уясните, как бизнес-модель соотносится свашей нынешней работой и как ваше «я» укладывается в рамки этой модели, вы сразу же сможете использовать это новое мышление, чтобы определять, строить и совершенствовать собственную карьеру. Определение вашей персональной бизнес-модели начинается с главы 3. А по мере становления карьеры вы сможете использовать стратегии, предложенные в книге, чтобы корректировать и совершенствовать свою модель и приспосабливаться к переменам.
Книга «Твоя бизнес-модель» даст вам явное преимущество, потому что, как правило, люди определяют и регистрируют лишь организационную бизнес-практику, очень немногие могут формализовывать или описывать организационные бизнес-модели, и уж совсем мало тех, кто применяет мышление в рамках бизнес-модели для построения собственной карьеры.
2
Manpower Group Survey, November 2010.
3
Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей. – М.: Альпина Паблишер, 2012. C. 14.