Страница 15 из 15
Совершенно очевидно, что даже если вы не намерены использовать контактный маркетинг в рамках стратегии роста вашей компании, важно четко понимать, кто те люди, компании и организации, которые способны преобразовать ваш бизнес и карьеру. Будь то «Топ-100» или «Стратегическая сотня», партнерство с ними – кратчайший путь к успеху.
Но как познакомиться с ними еще до встречи? Мы обсудим это в следующей главе, где рассмотрим методы поиска полезной информации, которая поможет найти нужных людей и собрать на них досье. Многие люди из списка станут самыми важными людьми в вашей жизни. Так что выделите время для того, чтобы узнать их, а главное – выясните, как привнести ценность в их жизнь, бизнес и организации.
В начале этой главы я говорил о том, что не плохо бы добавить капельку авантюризма при составлении списка ваших контактов. Позвольте поделиться ярким примером из своего опыта. Несколько лет назад я решил снять фильм о мечте, которую лелеял в старших классах, – познакомиться с одной из прекрасных скандинавских девушек, которых видел в фильмах, журналах и рекламе. Так как я никогда не снимал кино, то решил, что для начала нужно нанять сценариста, взять видеокамеру и отправиться в одну из тех стран, снять людей и места и, возможно, провести интервью с несколькими моделями и актрисами. Из этого материала я смонтирую некое подобие трейлера к фильму и посмотрю, что из этого выйдет.
Итак, я нанял Мориса Ричлина, оскароносного сценариста, который написал оригинальный сценарий к «Розовой пантере», чтобы обсудить мою идею, и заказал билеты в Стокгольм. Но, готовясь к поездке, я обратил внимание на одну из моделей в журнале, и меня словно молния ударила. «Если уж я действительно отправлюсь на поиски мечты, то именно эту девушку привезу домой», – подумал я. Не теряя времени, я выяснил, кто она и как с ней связаться. Вы следите за мыслью?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.