Страница 2 из 3
Цены и скидки. Определите оптимальную цену для своих товаров/услуг, проанализировав расценки конкурентов. Обращайте внимание не только на среднюю стоимость продуктов, но и на специальные предложения для клиентов: распродажи, скидки и т.д..
Словарь ключевых слов. Хотите верьте, хотите нет, но при работе с клиентами важно каждое слово. Поэтому вам стоит изучить контент на сайтах конкурентов. Во-первых, это поможет вам подобрать правильные ключевые слова для SEO-оптимизации. Во-вторых, вы узнаете, что интересно клиентам, какие слова побуждают их к определенным действиям, а какие лучше не употреблять.
Источники продвижения. Лучший способ заявить о себе в интернете — как можно чаще упоминать о своем сайте на тех веб-ресурсах, где есть информация и о ваших конкурентах. В первую очередь это касается социальных сетей и e-mail рассылок. Просмотрите страницы конкурентов в социальных сетях, проанализируйте контент, подпишитесь на обновления, чтобы всегда быть в курсе событий и т.д..
Еще один важный момент — за Google-объявлениями конкурентов тоже желательно проследить. Обратите внимание на название объявления, его описание и другие элементы, которые помогут вам понять, с чем вы имеете дело.
Бренд или продукт: определяем свою цель
Начиная рекламную кампанию с Google AdWords, вы можете выбрать одно из двух направлений. Можно сделать акцент на распространении бренда в целом или же на продвижении конкретных товаров/услуг.
Если вы только начинаете свой путь в мире онлайн-бизнеса, лучше остановиться на продвижении конкретных продуктов. Разумеется, все зависит от того, какого результата вы хотите достичь:
Популяризировать свой бренд. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда после кампании с Google AdWords стало известно всем и каждому, имейте ввиду, что для нового бизнеса этот способ может не сработать. Если вы — начинающий бизнесмен, вам понадобится очень много времени и сил, чтобы достичь успеха в кампании по продвижению бренда.
Вопрос в том, достаточно ли известен ваш бренд для подобных кампаний. К примеру, если о вас уже знают в определенных регионах, и вы хотите выйти на более глобальный уровень, кампания с Google AdWords может сработать. Но если вы еще новичок, лучше сконцентрироваться на продвижении конкретных товаров и услуг. Так вы более эффективно потратите свой бюджет и ничего не потеряете.
Популяризировать конкретные товары или услуги. По правде говоря, этот путь более надежен, прост и эффективен. Создавая кампанию для продвижения продукта, вы получаете прибыль здесь и сейчас, а результаты кампании по продвижению бренда заставят себя долго ждать.
Оцениваем бюджет и расходы
И наконец мы подошли к более конкретным вопросам. Как много средств вам понадобится на первое время? Как упоминалось выше, Google AdWords не требует колоссальных бюджетов для запуска кампании по продвижению.
Мы проанализировали финансовый аспект работы с AdWords и выделили основные преимущества.
Свобода выбора. Вы можете остановить кампанию в любой момент. С вас не будет снято дополнительных платежей, если вы измените свои планы. Оплачивать услуги вы сможете тремя способами — с помощью дебетовой и кредитной карт, или же напрямую через банк.
Любой бюджет на ваше усмотрение. Вы выбираете тот тариф, который вам больше нравится. Тратьте на продвижение столько, сколько считаете нужным. Если понадобится, вы сможете изменить стоимость объявления в любой момент, не останавливая рекламную кампанию.
Вы не переплачиваете. Кампании оплачиваются ежедневно, поэтому вы можете успешно контролировать свои расходы. Существует ежедневный лимит платежей, который поможет вам заплатить ровно столько, сколько было запланировано. Если вы выходите за рамки ежедневного бюджета, деньги со счета не будут сняты.
Поскольку платформа является онлайн-аукционом, объявления принимают участие в своеобразных “торгах”. В отличие от традиционных аукционов, система Google обрабатывает объявления, учитывая только их рейтинг.
Объявления ранжируются и отображаются в зависимости не от стоимости, а от качества и релевантности. Помните, при работе с Google “дороже” не значит “лучше”. Компания пристально следит за релевантностью и привлекательностью всех объявлений.
Глава 2. Первая рекламная кампания с Google AdWords
Поскольку Google позволяет использовать один профиль для всех сервисов, вы можете использовать аккаунт в Gmail для начала работы с Google AdWords.
Если вы не уверены, что справитесь с этим самостоятельно, вы всегда можете позвонить оператору и проконсультироваться в телефонном режиме.
Но мы собираемся разобраться со всем самостоятельно. Для того, чтобы зарегистрироваться, нажмите на кнопку Начать сейчас. Процесс регистрации крайне прост и состоит всего из нескольких шагов. Сначала вас попросят ввести свой e-mail и адрес вашего сайта, после чего вам нужно будет указать основные сведения о вашем бизнесе.
После того, как вы предоставите Google информацию о вашем бизнесе, укажите ежедневный бюджет вашей кампании. На этой же странице будет информация о том, как эти средства могут быть потрачены в дальнейшем. Не тратьте на свою первую кампанию большие суммы денег — сначала наберитесь опыта.
Затем выберите страны/города, в которых должны отображаться ваши объявления.
В разделе Сети вы определяете способ отображения объявлений. После настройки сетей выберите комбинации ключевых слов для кампании.
Третий шаг — назначение ставок. Вы можете назначить их автоматически или вручную. При автоматическом назначении Google сам предложит вам ставку соответственно вашему бюджету.
И, наконец, самая интересная часть — настройка объявлений. Укажите свой сайт, два заголовка и описание к объявлению. Рядом будут отображены советы по написанию объявления — не забудьте их прочесть.
Нажмите на кнопку Сохранить, и ваше первое объявление готово. Не забудьте внимательно просмотреть его и убедиться, что все в порядке.
Если вы хотите, чтобы Google помогал вам создавать качественные объявления, выберите соответствующий пункт под разделом Написать объявление.
Укажите свою страну, часовой пояс, тип аккаунта и другую необходимую информацию.
Выберите метод оплаты, который вам наиболее подходит.
После того, как вы создадите свою первую кампанию и Google проанализирует информацию о ставках, вы сможете работать с выбранными ключевыми словами.