Страница 14 из 15
Это оказалось не единственным плюсом: я стал чувствовать себя счастливей, повысилась уверенность в себе и улучшились отношения с коллегами. Полагаю, это потому, что каждый день я медитировал от пятнадцати до тридцати минут, прислушивался к интуиции и визуализировал, как я закрываю сделки.
Тогда я начал использовать еще одну простую технику, которой научился на другом курсе: простой эмпатический метод, улучшающий взаимопонимание с окружающими. Перед тем как позвонить юристу, я говорил себе, что установлю связь с клиентом на подсознательном уровне, буду сопереживать ему, буду точно знать, что нужно сказать в какой момент, и затем – только если я пойму, что программа, которую я предлагаю, действительно пригодится этому человеку и его компании, – буду закрывать продажу. Медитируя, я представлял, что юрист сидит передо мной, а я излучаю искреннюю доброту и настоящее желание помочь. Завершал я трехминутную визуализацию утверждением, что сделка обязательно состоится, если так будет лучше для всех ее участников.
И снова мои продажи улучшились. Вскоре я делал больше продаж, чем кто бы то ни было в компании. Мне было двадцать шесть, у меня не было опыта продаж, но в течение следующих четырех месяцев меня трижды повысили и сделали директором продаж. В сентябре 2002 года, всего лишь через девять месяцев после того, как я устроился в эту компанию, начальник назначил меня главой нью-йоркского офиса и отправил туда.
Я продолжал расти в компании. Я продолжал экспериментировать, улучшать и оттачивать медитативные практики. С каждым улучшением росли мои рабочие показатели. Вскоре я совмещал две должности – менеджера по развитию бизнеса (управлял рекламной кампанией на Google AdWords) и главы нью-йоркского офиса – и показывал отличные результаты. За несколько месяцев моя зарплата утроилась.
Тогда я не мог объяснить, почему мне удалось добиться успеха. Я только знал: то, что я делаю, работает.
Вычислительное мышление плюс личностный рост
Быстрый успех в мире продаж разжег мой интерес к тому, как работает человеческий разум. Я осознал, что можно улучшать показатели логическими способами – например, прочитать книгу о продажах, – и это тоже будет правильно. Но есть и другие способы работать лучше. Те, которым я научился, улучшили мою жизнь всего за одну неделю.
Вычислительное мышление, которому я обучился, включилось и заработало. Я хотел познать человеческое поведение – то, что на первый взгляд казалось огромным спутанным клубком мыслей, действий, реакций, чувств, импульсов, побуждений, желаний, привычек и Бог знает чего еще, – и расшифровать код работы человеческого разума.
Я практиковался в медитации и других техниках осознанности, и меня стало волновать, что на том курсе в Лос-Анджелесе я был единственным учеником. Я еще много чему мог научиться. И я хотел научить других тому, что так хорошо помогло мне. Поэтому я оставил работу по продаже программного обеспечения и открыл небольшой онлайн-магазин. Я назвал его Mindvalley. Сначала мы просто продавали CD с медитациями от известных издателей. Mindvalley росла, и я начал проводить все больше семинаров по осознанности, медитации, практикам мышления, улучшению взаимоотношений, оздоровлению, питанию – я делился всем тем знанием, которое нужно, чтобы жить более богато, здорово и осмысленно, знанием, которому не учит система образования индустриальной эры. Вскоре мы стали публиковать ведущих специалистов Америки по здоровью и осознанности, от Кена Уилбера до Джей-Джей Верджин[11] и Майкла Беквита[12]. Я основал Mindvally в 2003 году с начальным капиталом в 700 долларов. Через двенадцать лет, ни разу не одалживая ни у банков, ни у кого другого, компания разрослась до 200 сотрудников и более 500 000 оплачивающих обучение студентов.
К тому времени я лично познакомился с ведущими специалистами Америки по личностному росту. Я провел девять дней по приглашению автора и мотивационного лектора Тони Роббинса[13] в его вилле на Фиджи. Чтобы изучить разные уровни сознания, я подсоединял к голове электроды в экспериментах биохакера Дэйва Эспри[14]. Я встречался с мастерами и гуру из Индии, миллиардерами на вершине успеха, легендарными личностями общества и мира бизнеса. Каждое интервью, каждая встреча и новый опыт помогали мне собирать, познавать и осваивать систему, которую я описываю в этой книге.
И сегодня я неустанно разыскиваю новые способы и системы, которые помогают понимать себя и достигать всего, о чем мы могли только мечтать. Мышление хакера подталкивает меня искать самые эффективные и воспроизводимые решения – те, которые позволят добиться неординарных результатов наибольшему количеству людей. Вот так я разработал модель, о которой собираюсь вам рассказать: программирование сознания.
Операционная система человеческого сознания
Если у вас есть компьютер, наверняка вам хотя бы иногда приходилось переустанавливать операционную систему. В последние два десятка лет Windows 95 уступила место Windows 8. А скучные компьютеры Macintosh 1996 года, которыми я пользовался, когда только поступил в Мичиганский университет, сменили МасВоок с его красавицей операционной системой Mac iOS. Каждые несколько лет мы выполняем апгрейд операционной системы компьютера, чтобы он работал быстрее, лучше и выполнял все более сложные задачи. Но кто из нас задумывался о том, чтобы сделать то же самое с собой? Программирование сознания – это работа с операционной системой человеческого разума. Это прекрасно тем, что, как и все лучшие хакерские находки, техника работы очень проста. Все сводится к двум пунктам.
Ваша модель реальности – это ваши убеждения о том, каков мир. Во второй главе мы говорили, что большинство правил, которые мы принимаем как данность, существуют только внутри разума, и те, кто их туда заложил, были, как выразился Стив Джобе, не умнее вас. Общество действует на убеждениях, которые собрали и оставили в наследство наши предки: экономическая система, определение брака, пища, способы учиться и работать – все это было создано давным-давно теми, кто жил в условиях, очень непохожих на современные.
Некоторые выросли с такими убеждениями, которые придают сил и позволяют видеть мир позитивно. У большинства же из нас есть хотя бы несколько убеждений, которые приносят вред и не дают двигаться вперед. Важно осознать, что независимо от того, что это за убеждения, они истинны только потому, что мы действуем и мыслим в соответствии с ними. То есть наши убеждения вполне ощутимо формируют окружающий мир.
Несмотря на то что убеждения формируют вас, они НЕ являются вами. При помощи программирования сознания можно стереть старые убеждения, установить новые и принять тот взгляд на мир, который будет служить вам лучше прежнего.
Продолжая компьютерную аналогию, можно сравнить вашу модель реальности с компьютерным железом. Хотите, чтобы компьютер работал быстрее или чтобы у монитора было более высокое разрешение? Просто замените старую модель новой. Нужно больше места? Замените жесткий диск, и места сразу станет больше. С убеждениями можно делать то же самое. Если прежнее убеждение не приносит пользы, замените его новым. Но мы почему-то так не делаем. Когда вы применяете тест на дуравила и заменяете устаревшие дуравила полезными правилами, вы проводите апгрейд «железа», чтобы операционная система работала оптимально. Иными словами, вы сами выбираете, во что верить, и берете управление жизнью в свои руки.
Заменять устаревшие модели реальности необходимо. Модель реальности не просто меняет наши мысли по поводу какого-то события или жизни в целом. Она невероятно сильно влияет на реальность мира, который окружает нас каждый день.
11
Джей-Джей Верджин – инструктор по фитнесу, диетолог, автор книги «Диета Virgin».
12
Майкл Беквит – участник знаменитого проекта «Секрет», автор книги «Живи свободно».
13
Энтони Роббинс – писатель, предприниматель, автор бестселлеров по лайф-коучингу.
14
Дэйв Эспри – предприниматель, основатель компании Bulletproof.