Страница 2 из 6
Финансовая пирамида – это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за возможность продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее.
Пирамида может развалиться в любой момент, задолго до того, как вы доберетесь до самой верхушки. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходим бесконечный приток все новых и новых участников.
Финансовые пирамиды и MLM-компании очень схожи друг с другом по своей структуре, поэтому их легко спутать. В 90-х годах в нашей стране появлялось огромное количество финансовых пирамид, маскирующихся под MLM-компании. Из-за этого в умах людей сформировалось устойчивое негативное отношение к MLM-бизнесу.
Финансовая пирамида имеет следующие признаки:
• отсутствие товара или услуги;
• деньги выплачиваются за привлечение новых членов (это может быть единовременный взнос, при этом обещается ежемесячная прибыль, но если нет ежемесячного потребления товара всеми участниками структуры, то и ежемесячных выплат не будет, т. к. если нет потребления товара и самого товара, откуда взяться деньгам, кроме как от привлечения новых участников пирамиды?);
• продукт низкого качества или не уникальный;
• обещание больших прибылей;
• нелегальный статус компании или регистрация ее в офшоре;
• отсутствие прозрачного маркетинг-плана комиссионных выплат;
• оплата комиссионных через виртуальные деньги.
Как выбрать компанию для MLM-бизнеса?
В настоящее время в России более двухсот MLM-компаний, и более пяти миллионов человек являются дистрибьюторами. Хотя Россия в абсолютных цифрах заметно отстает от западных стран, как по обороту, так и по количеству дистрибьюторов и компаний, представленных на рынке, но по темпам развития опережает другие страны.
В России работа в сетевом маркетинге привлекает возможностью начать свой бизнес без первоначальных вложений, так как для классического бизнеса требуются большие финансовые вливания, которых многие просто не имеют.
Для того чтобы выбрать компанию, необходимо:
• во-первых, определиться, какую именно продукцию вы хотите употреблять или использовать в своей повседневной жизни и каковы ваши потребности;
• во-вторых, решить, каким образом вам бы хотелось вести этот бизнес.
Существует два основных вида MLM-компаний.
1. Классический MLM-бизнес – когда вам прихо
дится работать физически, то есть осуществлять звонки, проводить личные встречи и т. д. Также основную часть вашей работы необходимо проводить на «теплом» рынке, т. е. среди ваших знакомых и друзей и их знакомых и друзей. Продукция таких компаний – это, как правило, парфюмерия, косметика, бытовая химия, пищевые добавки, витамины и так далее – то, что можно потрогать и попробовать.
2. Продвинутый MLM-бизнес (или Интернет-
MLM) – для тех, кто много времени проводит в Интернете, социальных сетях, просто любит работать за компьютером или профессионально занимается web-дизайном или программированием, то есть для всех, кто использует Интернет.
В этом случае свой бизнес строится в основном на «холодном» рынке, то есть с незнакомыми ранее людьми, хотя не исключается и «теплый» рынок. А продукция или услуги таких компаний – это, как правило, информация или образование.
В любом случае бизнес в сетевом маркетинге дает возможность каждому человеку научиться чему-то новому и интересному. Это своеобразный способ самообразования, что немаловажно для развития такого бизнеса.
Каждый дистрибьютор всегда может рассчитывать на помощь и поддержку своих спонсоров и наставников, которые также заинтересованы в его успехах и достижениях.
Часть 1
Создание личного бренда
Портрет кандидата. Составляем аватар
ЧТО ТАКОЕ АВАТАР КАНДИДАТА?
1. Детально прописанный портрет потенциального партнера.
2. Список черт характера, описание кандидата, его страхи, сомнения, желания и скрытые мотивы.
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН АВАТАР?
1. В сутках всего 24 часа. Не стоит общаться с теми, кто нам не подходит.
2. Четко прописав портрет, намного легче понять, где таких людей можно найти.
3. Аватар кандидата будет развиваться вместе с вами (проводите ревизию раз в полгода-год).
Как составить аватар?
Аватар – это образ человека, которого вы хотите видеть в своей структуре, с которым вам будет легко находить общий язык, который, может быть, чем-то похож на вас. Посмотрите по сторонам, вы обязательно заметите тех, кто к вам тянется, кто вас окружает – ваши близкие, друзья, знакомые и т. д.
1. Выбрать одного или нескольких ярких представителей своей целевой аудитории (далее ЦА).
2. Представить его ярко, дать ему имя, определить пол, семейное положение.
1. Кто ваш кандидат?
1. Пол.
2. Возраст.
3. Профессия.
4. Интересы.
Необходимо создать 2–3 аватара, чтобы иметь несколько образов своих потенциальных партнеров.
При рекрутировании очень хорошо помогает понимание проблем своих кандидатов.
Зная, как они живут, какие у них есть трудности и желания, можно наиболее точно представить себе портрет.
2. Чего больше всего хочет ваш кандидат?
Возьмем для примера женщину лет тридцати. Скорее всего, она – молодая мама, у нее один или двое детей, которым она уделяет значительную часть своего времени.
Ей необходима работа, но если она устроится на полный рабочий день, дети останутся без присмотра.
Удаленная работа – идеальный вариант для нее. Это и есть один из образов для вашего потенциального кандидата.
3. Чего боится ваш кандидат?
Как и любой человек, занимающийся бизнесом, ваш кандидат боится налогового инспектора, скачков валюты, инфляции и т. д.
4. Какие возражения он чаще всего приводит?
Записывайте все возражения, претензии, жалобы и вопросы вашего типичного кандидата.
5. Ваши ответы на возражения.
Напишите ответы на возражения ваших кандидатов. Если вы не знаете, как ответить, обратитесь к своим наставникам и спонсорам.
СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ АВАТАРА
1. Детально прописывайте от 1 до 10 аватаров ваших потенциальных кандидатов.
2. Составляйте «антиаватар» кандидата – человек, которого стоит избегать, с которым вам некомфортно работать.
3. Составляйте аватар тех людей, которые уже являются вашими дистрибьюторами.
4. Если сложно понять, посетите их странички в социальных сетях.
КАК НАЙТИ ВАШЕГО КАНДИДАТА?
1. Напишите список мест, где могут «водиться» ваши аватары (конференции, семинары, встречи, презентации и т. д.).
2. Составьте список «примет», по которым вы будете их определять.
3. Составьте список квалифицирующих вопросов, по которым вы поймете, что перед вами именно ваш кандидат.
Обратите внимание и глубже вникните в страхи, проблемы и желания своих потенциальных кандидатов. Тогда у них возникнет ощущение, что вы очень хорошо их знаете.
«Холодные» контакты в социальных сетях
ЦЕЛЬ КОНТАКТА
1. Подписать (слишком прямолинейно).
2. Продать (слишком прямолинейно).
3. Встретиться вживую.
4. Пообщаться голосом (Skype, телефон).
5. Пригласить на вебинар.