Страница 1 из 1
О чем эта книга
«Где купить товар?», «У кого заказать услугу?», «В какую компанию обратиться?». У целевой аудитории может быть множество вариантов ответов на эти вопросы, а должен быть только один – ваш бренд. Если первым, что вспомнят потенциальные клиенты при возникновении определенной потребности, будет название вашей компании, вероятнее всего, именно с ней они и будут сотрудничать. Значит, в дальнейшем количество продаж и прибыль от бизнеса увеличатся. Чтобы добиться таких высоких результатов, нужно работать над узнаваемостью бренда. В нашей книге мы поделимся знаниями о том, как использовать средства интернет-маркетинга для достижения этой цели.
Из нее вы узнаете:
об инструментах повышения узнаваемости бренда в сети;
об их достоинствах и особенностях использования;
как измерить их эффективность;
как повысить популярность бренда среди целевой аудитории.
Книга содержит профессиональные рекомендации по повышению уровня узнаваемости компании и практические примеры. Она будет полезна начинающим специалистам в области интернет-маркетинга, PR и рекламы, а также тем, кто хочет получить лучший результат от рекламы в интернете и завоевать статус лидера среди брендов отрасли.
Введение
Узнаваемость – это степень осведомленности о бренде потенциальных клиентов компании, от которой напрямую зависит ее статус на рынке. Этот показатель важен для всех, кто хочет увеличить успешность и эффективность своего бизнеса, однако для коммерческих брендов он имеет особое значение, так как влияет на долю продаж и рост прибыли. Если ваш бренд хорошо узнаваем целевой аудиторией, ваши шансы на успех в развитии компании будут гораздо выше, даже несмотря на существующую конкуренцию во многих сферах. Например, многие пользователи, у которых есть потребность в покупке ювелирных украшений, не задумываясь, выберут компанию Pandora, хотя аналогичный товар и даже по более низкой цене может быть представлен у других марок этой отрасли. Все дело в грамотно и качественно сформированном имени бренда и высоком уровне его узнаваемости.
Далее мы расскажем о том, как компании добиться высокой популярности в сети, но прежде рассмотрим, какие типы узнаваемости существуют:
Top of mind – бренд, который потребители вспоминают в первую очередь при упоминании конкретного товара. Показатель узнаваемости таких компаний более 50%. Например, в ответ на вопрос «Какой шампунь против перхоти вы знаете?», вероятнее всего, большая часть аудитории назовет Head & Shoulders.
Спонтанная узнаваемость – потребители называют бренд в ряде других, говоря о конкретном товаре. Например, среди самых авторитетных марок автомобилей могут называть Mercedes, Audi, BMW
Узнаваемость с подсказкой – потребитель может назвать бренд, но для этого ему нужно напоминание, например, в виде логотипа. Без него вспомнить компанию будет довольно сложно.
После того как вы ознакомились с классификацией типов узнаваемости и выяснили, какой из них больше всего подходит вашей компании, можно перейти к выбору способа достижения желаемого результата. Рассмотрим основные из них:
Офлайн-реклама. Вы можете использовать в качестве каналов самые разнообразные СМИ: печатные, ТВ, радио, наружную рекламу, однако не забывайте о том, что размещение объявлений в них стоит очень дорого, при этом результат не всегда оправдывает затраты. Чтобы потребитель «запомнил» бренд, как минимум нужно будет запустить рекламный ролик на нескольких каналах на ТВ и установить на центральных улицах города несколько билбордов. Однако гарантировать, что все это увидит именно ваша ЦА, практически невозможно. В результате огромный бюджет на рекламу может быть потрачен впустую. К тому же отследить эффективность такой рекламы будет довольно сложно: необходимо провести полноценное исследование, на которое придется потратить много времени и средств.
Онлайн-реклама. Этот способ является менее затратным и при этом позволяет с большей точностью определить, где сосредоточена ваша целевая аудитория, и показать рекламу именно ей. Такой способ будет полезен всем компаниям, которые хотят не только повысить уровень узнаваемости бренда, но и привлечь больше лояльных клиентов. Среди них могут быть: • компании – лидеры рынка (Coca-Cola, IKEA); • компании, имеющие определенную популярность в офлайне; • e-бренды, не имеющие представительства вне интернета; • новые компании, которым еще не удалось заслужить доверие потребителей; • компании с негативной репутацией; • компании, имеющие множество конкурентов на рынке.
Для повышения узнаваемости бренда в сети вы можете использовать самые разнообразные инструменты интернет-маркетинга. В нашей книге мы рассмотрим контекстную рекламу и поисковое продвижение.
Контекстная реклама
Контекстная реклама (контекст, КР) – это короткие текстовые или графические объявления, отображающиеся в результатах выдачи поисковых систем или на тематических площадках – сайтах-партнерах рекламной сети Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сети Google (КМС) – в соответствии с запросами, которые пользователи вводят в поисковую строку. Для проведения рекламной кампании по контексту вы можете воспользоваться специализированными сервисами, такими как Яндекс.Директ и Google AdWords.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.